优酷 X COSTA跨界合作_今日广告ADTODAY

今广网 2018-03-01 19:10

本案例为【2017DMAA中国数字营销大奖银奖案例】

案例名称：优酷 X COSTA跨界合作
广告主：优酷信息技术（北京）有限公司
执行时间：2017年
报送单位：上海狮迈广告有限公司（CMS3）
品牌类别：信息通讯类
参选类别：创意内容组综艺营销类

营销背景：
如今女性作为综艺节目的主要用户人群。
为挖掘女性用户的巨大潜力，优酷集中将女性用户群体所喜爱的综艺节目集中整合，把一系列女性喜爱的综艺定位为粉综艺。

营销目标：
每个女生都拥有一颗属于自己的“少女心”。
让目标用户认可TA的偶像，满足TA的“少女心”的核心意识。为更多女性用户去了解优酷相关的粉综艺，从而引流上优酷看“粉综艺”系列节目成为忠实用户。

营销策略：
通过将“少女心”具象为外在的表现，传达优酷粉综给你陪伴和安全感。
通过一则粉嫩的定格动画视频在抖音投放，为优酷粉综艺预热。
根据市场分析得出，当今咖啡店的消费者多为女性，我们决定以costa的线下咖啡店为场所，让优酷与COSTA进行一次跨界合作营销让线下咖啡店成为网友线上议论的热点，达到优酷粉综艺传播的目的。
最终以风趣的口吻撰写了一篇老板犯直男癌的文章，再次引爆优酷粉综艺的话题，达到用户之间的二次传播。将优酷X costa的跨界合作再次推向一个高度。
线上预热-线下露出-线上热议-最终引流至优酷

核心创意：
先推出满满少女心的粉色定格动画，为接下来的优酷粉综艺预热。
再进行优酷X COSTA的跨界合作线下营销，引爆话题，引起用户关注。
出彩内容：“少女心”体文案和画面
“喝咖啡听到久违的音乐，还有久违的你坐在我对面”
“我有两个可爱之处一个是我可爱，另一个是我可爱你了”
“每次喝咖啡说情话的你，都好像《歌手》。”
“亲亲是什么味道？《亲爱的你懂》哒”
针对“粉综艺”的目标人群，主打“少女心”系列，把时下流行的元素用少女心的方式表达出来，用插画的风格做成画面，突出少女心，让用户对“粉综艺”有一个直观的了解。
最终推出老板犯直男病的推文“作为小喽啰的我控制了整个公司，广告狗集体戏精上身”吸引用户好奇心，将优酷X COSTA的跨界营销提高热度。

营销效果与市场反馈：
通过抖音的线上传播预热，让大量的用户了解到了优酷粉综艺的相关信息，并得到40w+的关注量。
线下包店一经开店就吸引了众多用户，博主等的慕名前往，他们现场通过发朋友圈与微博，引发了大量网友前来拔草，上百万人的线上关注。
推文发布当天，阅读迅速破万，引得大众疯狂转发。获得近百万粉丝关注：优酷的少女心到底是怎样？

（责任编辑：admin）