金奖案例 | 蘑菇街“天生爱很多 天生是买手”

第三届中国广告年度数字大奖 金奖

获奖类别：内容营销组---网络视频类

案例名称：蘑菇街“天生爱很多 天生是买手”

广告 主：蘑菇街

执行时间：2015.03.01-2015.05.31

报送单位：琥珀传播

所属行业：广告

营销背景：

如今中国已经步入互联网＋的时代，互联网企业间的竞争日趋白热化。蘑菇街从导购社区开始声名鹊起，到被某宝封杀，逆势成功转型为女性时尚电商，并通过“我的买手街” 的品牌定位，夯实了蘑菇街的时尚品牌形象。在Social Shopping的浪潮中，越来越低的门槛让人人实现买手梦成为可能。如何在延续买手定位的基础上，与年轻女生沟通， 说服这些非专业卖家在蘑菇街开店？

营销目标：

助力蘑菇街成为女性时尚购物第一平台， 让更多年轻女生在一拍在分享中 被跟随、被追捧、被喜欢，实现她们的买手梦。

营销策略：

针对有爱的年轻女孩，充满自信、思想****、不爱束缚，崇尚简单，愿意把自己喜欢的事作为事业来经营的90后年轻女孩这样一群目标受众群体，蘑菇街顺势把APP打造成Social Shopping神器， 让手机成为买家卖家社交、电商的入口。 把店开对地方，在朋友圈开店被嘲讽，在蘑菇街当买手被吹捧！
       

创意表现/技术应用：

运用了品牌内容互动电视/视频点播、品牌网站/微网站视频 、电子商务等营销传播渠道，并采取了从线上到线下，蘑菇街甚至真的打造了一条买手集市， 人人都可以分享所爱，随时开卖，在买手集市展示他们的小店及真实生活，面对面体验Social Shopping，结识更多兴趣相投的买手朋友等其他营销举措

执行过程/媒体表现：

蘑菇街顺势把APP打造成SocialShopping神器， 让手机成为买家卖家社交、电商的入口。 把店开对地方，在朋友圈开店被嘲讽，在蘑菇街当买手被吹捧！ 不管是在是在办公桌前，还是在国外旅游，亦或是不经意间遇到的美好。只需拿起手机，把你看到的，喜欢的，拍张照片，标上价格，立马从买家变买手。 我们发现，买手从来就不是高冷遥不可及的，Social Shopping的时代，女生天生是买手： 无论你爱挑剔，还是爱分享，爱旅行或是爱占有， 你爱的一定有爱你的，你分享的也都有被认可的价值。 90后女生没有太多的负担，她们做自己喜欢的事情，可以把兴趣当做追求。 有梦，但没有压力，玩着玩着就把梦想实现了。

营销效果与市场反馈：

蘑菇街天生爱很多天生是买手整合传播，直击Social Shopping的趋势，深挖90后女性的心思，收获了超过预期的传播实效。调研报告显示， “蘑菇街”品牌认知度提升74%，受众喜好度高达88%，远超同期角逐的竞争品牌，愿意尝试一拍开店者更是达到86%。助力蘑菇街成为女性时尚购物第一平台，让更多年轻女生在一拍在分享中被跟随、被追捧、被喜欢，实现她们的买手梦。在蘑菇街，让你喜欢的一切，变得更有意义。蘑菇街，我的买手街。