随着国内传统品牌与新兴品牌的竞争不断激化，流量的争夺已经成为品牌们制胜的关键。在国内激烈的市场竞争环境下，越来越多的品牌将视线转移到国外，拓宽海外市场，走上了出海的道路。
近日，全球领先的广告科技公司萃弈（The Trade Desk）与全球顶级数据洞察和策略咨询机构凯度（Kantar）携手推出白皮书，聚焦三大品类，对中国的品牌出海作出了详细的分析。针对后疫情时代的品牌出海策略，今日广告日前与萃弈中国区总经理陈传洽（Calvin Chan）进行了对话，为当下中国品牌出海趋势提供更加详尽的洞察。
随着综合国力的提升，中国在世界中的角色形象在不断被刷新，从制造大国到制造强国，中国的产品品质已经不再停留在价格低廉的定位，生产工艺的进步，科技与智慧的融合，国货的品质也正在颠覆以往海外市场对中国制造的印象。
与此同时，作为原生互联网的新一代人，Z世代拥有更丰富的视野和更多元的价值取向，对新品牌，他们有着更强的接受能力。
在疫情爆发的影响下，人们无法出门，因此线上的交流增多，而新品牌被认识的机会也在增多，这给中国品牌出海带来了更大的机遇。
曾在美国生活多年，萃弈中国区总经理陈传洽认为，现如今单一讲性能、价格的品牌并不见得被海外的消费者买账，相较下，能够讲好故事的品牌则更容易获得消费者的青睐。
“当中国品牌进入一个海外市场的时候，可以尝试从两个方面打造品牌，一是‘有意义’即meaningful，二是‘差异化’即differentiation。”
品牌通过提升品牌意义和塑造品牌差异化的方式，洞察当地消费者未被满足的需求，对品牌讲好自己的“品牌魂”具有至关重要的作用。
萃弈与凯度的白皮书聚焦了游戏、金融科技、DTC三个品类的最新洞察及成长经验，对此，陈传洽也深入与今日广告进行解读。
作为较早进军海外市场的品类，游戏借力有效的广告投放，其品牌认知度正在不断上升。疫情期间，游戏行业发展快速，但愈发激烈的竞争也让不少中国头部手机游戏品牌调整战略。除了在制作上加大投入，游戏主也在增强自身在目标海外市场的品牌影响力。与2020年相比，2021年中国手游品牌成功将其与国际品牌之间的知名度差距缩小了5%。
来源：BrandZTM 《2021年中国全球化品牌建设者50强》
对于游戏主而言，无论是最大限度地延长消费者生命周期，还是为了新IP而非仅仅作为续作或年度系列的更新迭代，品牌建设都很重要。陈传洽介绍，出海游戏正在迫切地破圈，运用什么样的方法或如何展现品牌特点以进行用户破圈正是许多游戏品牌思考的问题。
金融科技企业正在世界舞台大展拳脚，它们为消费者、投资者带来了创新且颠覆性的使用体验，但相比老牌成熟的金融机构，它们在受到尊重的同时，如何与消费者尤其是年轻消费者建立长期可信赖关系成为当下思考的难题。陈传洽认为，海外消费者在选择金融科技产品时，会从以下三个角度衡量可信度，一是品牌来自的国家或地区是否可信；二是APP/平台本身对于安全保障及用户信息的保护是否可信；三是产品本身是否具有其他风险，是否符合当地政府的安全要求。金融科技企业在做营销活动时，应更加关注信任度提升及品牌优越性打造，强化与消费者的情感连接。
疫情期间D2C发展快速，但随着疫情防控在全球范围展开，D2C的红利也可能随之慢慢淡化。对消费者而言，D2C是一种节约时间甚至成本的方式，对于品牌而言，品牌主可以直接与用户沟通，有益于加强客户联系并获取更多消费者洞察。通过D2C，品牌可以把控从与消费者最初接触，到产品使用及最终交付的全过程，围绕品牌生态系统建立消费者意识。现如今，运用定向的方式定位目标人群，并通过智能大屏（Connected TV）投放是D2C可以多尝试的新玩法。
2020年，全球个人奢侈品销售额达到3270美元，与2019年疫情爆发前相比，增长了4%，本以为奢侈品无人问津，但它们却从危机中反弹回来。许多国际品牌能够顶住疫情冲击的原因之一便是其品牌底蕴，而这也值得出海的中国广告主借鉴。
白皮书中提到，阿迪达斯承认曾将七成的广告预算投入效果广告，过分强调对ROI等短期指标的关注，牺牲了品牌建设。陈传洽认为，品牌资产对企业实现无论短期还是长期业务增长，都很重要。
由于国内外文化的差异，中国品牌做出海营销时也需要因地制宜，在变中寻找适合目标市场的新兴之道。陈传洽提到其中一个新兴渠道就是智能大屏。eMarketer的报告显示，截止2021年初，只有不到7,800万的美国家庭选择继续订阅有线电视服务。另一方面，智能大屏市场顺势崛起并持续升温。据萃弈平台数据，其智能大屏流量库存现可覆盖的美国家庭数量首次超过8,400万，且这一增长趋势还将持续。与此同时，白皮书发现付费视频平台受到消费者信赖，提供了不打扰消费者观看体验，这种特性为广告提供了独特的可见度和吸引力，将有利于广告主提高品牌知名度和信息关联度，从而建立与消费者的信任联系。
陈传洽也与今日广告分享了萃弈创始人兼CEO Jeff Green关于广告的一个理念，即其实广告并无品牌广告与效果广告之分，对于最终的销售转化，广告始终有着直接或间接的影响，而未来萃弈希望的是让归因模型去追踪最终的转化结果，让广告一切都有迹可循。
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