专访蒋美兰：这是我人生中最后一次创业

未知 2021-10-30 12:03

文|Amber 编辑|Terra

来源|今日广告（ID：Advertising_today）

创业，最需要什么？很多东西都应该是需要的，资本、强的学习能力、积累的经验、谦虚时刻能归零的心态和坚持等等。但往往最开始拥有的，或许只是一无所有和盲目的自信，而一切也从这开始。

2021年10月，NEXThing上海零性化妆品有限公司旗下的「非非我」美妆品牌正式上市，虽然「非非我」这个品牌听起来非常耳生，但背后的创始人却是营销圈内的一位“大佬”，费芮互动的创始人——蒋美兰。

拥有20年横跨传统广告、数字营销、品牌塑造、新媒体等领域的经验，2011年，蒋美兰创立费芮互动，这是她人生的第一次创业。其客户囊括优衣库、必胜客、肯德基、星巴克等多家零售餐饮巨头；超过4万家门店使用费芮O2O解决方案；超过2亿粉丝由费芮自媒体平台运维；超过5亿张电子券被费芮电子券系统发放；每日处理的粉丝交互超5千万次……可以说，在营销领域，费芮互动有着超强的实力，而蒋美兰的创业战绩已经十分辉煌。

素有“移动营销女王”之称，却在本该功成名退的阶段，蒋美兰迎来了自己人生的第二次创业。对年轻人来说，创业需要勇气，但对于在一领域已做到炉火纯青，享有口碑与声誉后，将重心转向一全新的领域再创业，需要的是更大更大的勇气……

非非我创始人蒋美兰

人生只有一次，为什么不折腾它

NEXThing零性的办公室位于上海港汇恒隆。虽然「非非我」产品才刚面世，但刚踏入零性，便能知道这个品牌花了大心思。办公室温馨漂亮，团队分布已经可以媲美一家小的广告公司，样样齐全。

与照片相比，真实生活中，蒋美兰少了一些强势，多了一份亲和。从移动营销女王到化妆品品牌「非非我」创始人，虽然角色在改变，但对她来说，工作内容始终没有改变，始终关于marketing，始终是她的强项。

为什么会选择美妆赛道？这个问题一下子就打开了访谈的话匣子。

“因为真的太爱化妆了！”

这是最真实的回答，也充满了少女的雀跃。蒋美兰分享自己年轻时在广告公司工作至凌晨4点，仍需要化妆的经历。她始终热爱美妆，并鼓励身边人追求美的事物，成为更美好的自己。与此同时，具备营销领域的敏锐洞察，她瞄准了国内美妆市场份额巨大的增长空间，将兴趣与商业融合，或许，这是更接近她个人的一次创业。

经历过创业的辉煌，谈再创业，她反问：“这应该是我最后一次创业，人生只有一次，为什么不折腾它呢？”

称得上是圈内的大前辈，但蒋美兰没有一点姿态，为人亲和、精神年轻，喜欢倾听团队年轻人对品牌、产品、设计的意见，积极交流，从这一点上，就已经体现出在创业这条路上的真诚。

化繁为简，打造优质国货

零性意指无性别划分，英文NEXThing指人生的下一阶段。近年来，无性别主义的风潮刮来。零性最初的目标也在此：无性别彩妆。创始人蒋美兰认为不论性别不论年纪，想化妆都可以化。零性的梦想很大，蒋美兰始终强调的是：脚踏实地，从第一步做起。

「非非我」是零性旗下的第一个美妆品牌，品牌名称中双重否定表示肯定，意在表达“拒绝他人否定自己”。目前，「非非我」已产出极细眉笔、“有两把刷子”的遮瑕笔、小名“归零膏”的零号粉底液、补妆粉饼、“大白饼”定妆粉饼五种产品，而在接下来的时间里，「非非我」也将不断推出新品迭代更新。

产品图片

「非非我」将自己定位于高级的美妆产品，在生产、研发、设计等方面，蒋美兰都亲力亲为地参与，走访调查，参观借鉴，付出了诸多精力、财力。根据国内女性希望将化妆时间尽可能缩短的洞察，化繁为简成为「非非我」产品研发的理念，因此在设计上，产品拥有许多巧思于小细节。例如双头遮瑕笔，除遮瑕笔本身刷头外，利用14度斜切刷头，使消费者实现随时随地便捷化妆补妆；意式烘焙定妆散粉利用湿法压制，低温烘焙，保证粉饼不易碎裂，同时易于取粉，并将粉盘尽可能压薄。无论是眉笔还是粉底液，都呈现出“小而美”的特征，方便消费者携带，又具备易于“懒人”的巧思。

周边图片

此外，产品的周边也是「非非我」的一大亮点。例如口罩、棒棒糖、贴纸，都获得了不错的反响。针对不同阶段，赠品周边也不同，接下来，「非非我」将尝试更多更加有趣的周边产品。

创始人蒋美兰拜访了国内服务国际大牌的供应链，「非非我」的产品也来自国内优秀供应链。在各产品中均匀添加养肤成分，做到上装轻便持久，卸妆便捷轻松。

10月「非非我」在观光巴士上举办了0号线活动，这也是品牌的首次线下活动，意在提供消费者体验，增强产品曝光度，积极听取消费者建议。活动邀请品牌会员们率先体验了「非非我」0号系列化妆品，满载音乐美食与化妆品，浪漫惬意的白色巴士吸引了魔都无数路人的目光。一路欢声笑语，一路懒得漂亮懒得快乐，这也使得「非非我」的下一场线下活动也受到了更多的期待。

需要有更多的人，一起把国货往更好的路上推

访谈中谈及品牌及产品的定位，创始人蒋美兰激动地分享自己的想法。国货的品质正变得越来越好，而在消费者心中国货品牌不应该只是低价。

“应该多一点人站出来，告诉全世界人，说中国货是好产品，都是好的工厂、好的原料。我认为我真的可以把东西做得很好，将来，我只有想做更贵的东西，要拿到最好的原料、最好的品质，然后一步一步地把自己的品牌慢慢地做起来，需要更多和我们想法一样的人，把国货往更好的路上推，往消费升级的路上走。”

从台湾到上海，从二十年前到二十年后的今天，看遍了各国不同的品牌，也目睹了中国品质的惊人变化，或许正是这么多的经历，才让她的感触这么深，梦想这么伟大，使得零性在这个道路上不断努力着。身为采访人员，也在访谈之中深受感动！

始终是不断成长的过程，始终需要修正自己

近年来，关于新消费的崛起有一套方法论受到了推崇，那么「非非我」将使用什么样的策略呢？

在这个注意力稀缺的时代，伴随着平台的不同算法及逻辑，营销方法五花八门。而目前，口碑是「非非我」最为关心的话题。「非非我」在微信中组建“非常人”俱乐部，直接听取消费者意见，探寻消费者心智密码。

“非非我始终是一个不断成长的过程，一定是从身边的人开始，等着大家给出的意见，继而修正页面、修正产品，然后才能够广而告之。”

对于品牌的未来，摒弃了盲目的自嗨，「非非我」十分清醒。在创始人蒋美兰看来，即使产品上市了，「非非我」仍然是一个不断成长的过程。需要了解消费者喜好，产品的不足等等。而当下的目标，便是诞生一个爆品，让品牌生存下来。或许会成功或许会失败，但背后的勇气与信念令人敬佩。

快速问答

今日广告：之前的创业经历给了我们什么可借鉴之处？

蒋美兰：第一次创业我开了一个digital marketing的公司，第二次创业跟第一次创业最大差别就是，第二次创业的时候你会做好较多的准备，比如说你要先把这个现金流量表先做出来，先确认这一年之内自己要准备好够的资金，创业初期会有很多的困难，需要在第二次创业之前，要先想好这件事情，并且你要想好如果失败怎么办，成功怎么办，许多东西都需要去思考。

今日广告：非非我后面会出彩妆吗？例如口红？

蒋美兰：目前，非非我是没有彩妆，比如眼影和口红。第一，现在的女孩子并不缺口红，不缺我一家。第二个，每一个人手上真的都有口红了，但你能随身携带的便携蜜粉，不见得一定有，作为一个新品牌，目前我对口红也没有太多的把握与优势，但像这些基础的款式，我们还是非常有信心的，这是基础的想法。

今日广告：零性的愿景是什么？您的目标是什么？

蒋美兰：有一栋楼上面写的NEXThing，我真的希望能够就是建立一个就是具有矩阵的化妆品，这真的是梦想，但人一定要有梦想的。然后它会有不同的品牌，对应的不同的圈层，能够给不同的人在对美的这件事情的不同的角度上面能够满足他的需求。

“我最大的梦想还是能够好好地运用中国的供应链，然后能够真的把他们做得很好的商品告诉全世界人，Made In China是好东西，能够走出国门，然后希望能让人家知道不是只有你们那样的想象的。我们需要那样的责任感，对自己国家的产品品质的认可。虽然有些人还是会贪便宜，但这也是一个过程，这个过程也是一定要有的。我觉得大家一起努力，要更多人加入，就一定看得到。”

新品牌经不起长时间的等待与试错，但令人佩服的是，「非非我」做到了，零性做到了。它不急于获得回报，更像是一块玉石，愿意接受大众对它的雕琢，愿意修正自我，希望得到消费者的认可与喜爱。接下来，等待「非非我」开出绚烂之花的那一天到来，等待Made In China成为执念的那一天到来！

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