数字营销嬗变，品牌的突破点何在？丨专访众信品牌策略机构董事长

未知 2021-09-07 19:11

“回归产品的本质，做好自己的产品与服务，注重性价比，最后配置一定的营销手段和口碑传播，这是国货品牌目前最应该重视的。”

——众信品牌策略机构董事长黄海南

众信品牌策略机构董事长黄海南

数字营销时代，新方法、新趋势、新品牌，改变一直在发生，在众多变化中，如何实现突破是品牌不断思考的事情。作为业内知名的品牌策略服务机构，众信长期为多家上市公司及大型行业领导品牌提供营销策划等服务，具有独特的品牌塑造能力。在今年的麒麟国际创意节上，众信品牌策略机构董事长黄海南接受今日广告的专访，探讨新时代下直播电商的趋势，解读数字营销嬗变，品牌突破之道。

以下为访谈实录：

直播将成为乡村振兴的重要手段

疫情期间，直播电商的形式发展起来，受到消费者的青睐。后疫情时代，直播已经发展成为电商的常态。但目前，这一形式涌现出的诸多问题，要求对直播电商平台的管控更高。如何看待直播并利用好这一形式，成为许多品牌思考的问题。

今日广告：从去年开始，直播电商成为一种常态，您是如何看待的？

黄海南：直播就像外卖，已经成为一种现象。有的说法是外卖打败了线下实体，这种看法是片面的，直播亦是如此，它一定是数字经济增长的一个重要通路。产品的营销，除了线下，更重要的是利用互联网，让更多消费者分享到企业产品的红利。随着这几年直播的野蛮增长，尤其是疫情过后，如雨后春笋般，可能有一些杂草丛生。随着相关制度的管控，直播也越来越规范。今年我们也在杭州举办了第一届绿色直播电商博览会，由此可以看见大家对直播电商还是保持着正向接纳的观点，而是更加反对野蛮的草蜢式增长，因此也非常期待直播电商的绿色春天尽快到来。

今日广告：未来，品牌应该如何利用好直播这一形式？

黄海南：对企业来说，要利用好直播电商这一形式，特别是一些中小企业，初创企业。浙江的企业规模，几千万营收以下的企业占大多数，过亿的企业已经是大企业了，可能一个村子里有一个大企业。但许多的企业营销费用有限，一个村子里面现在大家都在讲乡村振兴，农村赖以生存的经济作物可能是一点茶叶、土特产等。农民并没有那么多的营销费用，那么直播将成为他首选的工具。因此直播将是乡村振兴或实现共同富裕的一种有效手段，它将快速地提升农民的经济收入，丰富改善他的生活。

因此，我们一定要钻研它，利用好它，关注它，而不是排斥或者一味地否定。未来，数字化经济，我认为将会出现品牌的数字化创新，限于虚拟与现实之间，利用数字化来构建它的消费场景，使更多的企业通过互联网实现销售动能的转化，最后达到销售目标和企业发展。

新消费品牌崛背后的几个关键词

随着互联网的发展，流量红利的新时代到来，新消费品牌涌现的背后，一定程度上体现了社会发展的趋势。但品牌想要持续长久地发展，除了享受时代的红利，也该有着更深的考虑。

今日广告：在刚才的演讲里面也谈到了，现在有不断的一些新品牌的出现？那您怎么看的这种不断涌现这种新品牌？

黄海南：新消费品牌兴起，一定程度上代表了社会的进步，这背后有几个关键词。第一个关键词：Z世代。90后、00后成为重要的新消费阶层。他们的消费观念的变化，他们将成为未来最具有消费潜力与欲望的人群，他们也将决定着我们这个社会的进步与发展。第二个关键词：创新。社会要进步，就需要不断地创新，新品牌的崛起也体现了创新。比如互联网品牌，三顿半、完美日记、元气森林等。最后一个关键词：多元化，人们的观念在改变，不再是千人一面，而是千人千面，或者一人千面。

而新品牌的诞生，并不是昙花一现，而是希望能够长久地发展。想要达到这种效果，需要考虑几个方面。第一，靠品质，最终需要靠产品说话。第二，靠品牌。品牌是可以持续和延续的，具有生命力的。第三，正能量。这是油然而生的，由内而外的一种能量，也是这个社会所需要的一种对人的善心、善为、善意。

坚守底线，不要过度消费

品牌队伍的不断壮大下，营销方法也变得五花八门，在一众品牌中脱颖而出成为许多品牌的诉求。利用得当的营销手法，能够快速掀起互联网的浪潮，吸引消费者的目光。但除了营销，产品的质量决定着品牌的生命力。

今日广告：在郑州暴雨中，许多品牌捐款达到了很好的营销效果，如何看待他们在这个时代的一个突出？

黄海南：我认为借势营销是一件好事，但过度消费就变味了。现在，网络上的网民并不全是在吃瓜，也有很多人在认真剖析这些事情。还是需要坚守底线，不要过度消费一个事件，过度消费的结果，很可能是搬起石头砸自己的脚。

今日广告：您对国货品牌有什么样的建议？

黄海南：国货品牌更重要的还是扎扎实实做好自己的产品和服务，因为消费者最后买单的实际上还是产品和质量。奢侈品的目标对象只有金字塔的塔尖那么一小部分，而物美价廉的国货品牌才是我们应该真心倡导的。

回归产品的本质，做好自己的产品、品质、服务，注重性价比，最后配置一定的营销手段和口碑传播，这才是国货品牌目前最为关键的。

（责任编辑：adt005）