专访睿路传播创始人兼CEO 马路：重装上阵，再一次Reload

今广网 2016-06-03 09:45

电影《西部开拓者》讲述了19世纪初期到中期，一家三代历经艰难险阻到达西部后，联合其他开拓者在平原上修建铁路，带去法律和文明的故事。这种从无到有，见证不断进取，一直向前的西部精神与睿路传播的开拓者精神有异曲同工之处，在睿路新装办公室，开拓者的Diner也成为了这次新装Reload的灵魂地标。

走进新装办公区，Diner两侧分别是落日大道与66号公路，它们连接着每个职能部门，通往每一个公共区域。而这些名为“菓子屋”、“百乐门”、“梦剧场”、“星空屋”的办公区，不禁让人联想到了睿路的一个标签“这是一家有情怀的公司”。

去年睿路传播创始人兼CEO马路在某营销盛典上演讲的《星空漫游，营销人的摘星情怀》曾名噪一时，在传播内容和广告技术日益复杂的背景下，这篇演讲可谓是营销人的一服清醒剂，正如那句话：“广告人的生活不止有眼前的苟且，还有诗和远方的田野”，他的演讲也让我们记住了这个有情怀的公司。

在新装酒会开始前，本刊记者采访了这位集开拓精神与情怀于一身的CEO马路先生，难以按捺心中的喜悦，马路先生先提前给我们分享了一个好消息：上海睿路文化传播有限公司正式更名为上海睿路文化传播股份有限公司，短短两个字的改变却凝聚了睿路八年来的所有努力和倾注。

开拓：广告技术的投入是一个大方向

严密的逻辑分析能力、天马行空的创意以及对目标群体触及柔软的洞察，这是睿路传播原有的DNA。但是随着媒介的变革和广告技术的发展，单凭创意和内容很难俘获消费者，那如何延伸和补充已有的DNA呢？

睿路传播遵循的是木桶原理，有自己招牌的长板，也没有明显的短板。马路先生说：“目前对睿路来说，要把一些技术性的思维，或者数据型的思维，融入到日常工作当中，没有一家纯数字化的公司，也没有一家纯做社会化媒体的公司，社会化和数字化对睿路同样重要。从数据分析的角度来看，睿路需要更多的洞察和input，与广告技术公司和学术单位合作”。

大数据背后蕴藏的是最核心和最灵魂性的东西，在内容和技术并驾齐驱的背景下，广告技术上的投入将是睿路的一个大方向。而把木板上的每个板都维持在一个高度，正是睿路的思考所在。

睿路传播在快消行业是非常Top的公司，曾服务过百威、联合利华等集团性品牌，除了在“招牌板”上继续做好服务外，目前在3C行业、母婴产业以及金融行业都有一定的发展。而对于接下来的布局，马路先生表示：“互联网公司、汽车行业和健康类品牌是睿路传播接下来的一个方向”。

“从工作范畴来说，我们希望在整个学术架构层面，能够与具有国际化视野的，以及学术机构进行合作，包括创意和策略公司，也希望与同行业的上下游合作，与传统的策略公司，与数据分析公司、****的经纪公司，****IP的运作公司合作。从公司的整个魔方来说，从策略到创意，到媒体到技术，以及到内容，进行整体打通，在资本层面和投资层面也会有一些新的计划。”马路先生补充道。”

保持：一切驱动的本源是我们的情感

睿路传播是一家Digital Agency，一家Social Media Agency，而随着自媒体的兴起，以及受众触媒选择的多样化，优质的内容显得愈发重要，但是社会化营销的内容却越来越不好做，如何保持社会化营销内容的优势，马路先生与我们分享了优质内容的四个共通点。

一是驱利型内容，每个人都有驱利心理，能够满足受众利益上的需求，他们就很容易接受内容。第二，有用的东西永远被大家所熟记；第三个是有趣的内容，在重压力下受众很容易为“有趣”买单。第四个也是最重要的，是有温度的东西，无论时代怎么变，人的感情诉求是不会变化的，对于亲情的顾忌，对于爱情的渴望，对于友情的依赖，营销人根据这些痛点会做出很多让人热泪盈眶的作品。

“科技手段更像工具，一切驱动的本源应该是我们的情感。以前关注的是产品、是功能，关注食物是否美味、奶源是否安全，但是我们现在更关注附着在产品上的情感诉求，我们关注价值观、关注那些叙述产品价值观的人，关注他们的价值观是不是和我们相符。所以，情感造就需求，需求创建了市场，市场推动科技，科技驱动营销。”马路先生这样理解情感的驱动力。

在谈到社会化营销面临的挑战时，马路先生认为，当前社会化营销面临的一个挑战，也是急需解决的问题是标准化的问题。新旧媒体交融、自媒体兴起，好的内容不再有一个唯一的标准，如何评价传播效果，在传播效果里如何以始为终，以终为始，这需要甲方、乙方、第三方共同的沟通、目标的设置、有力的执行以及对效果足够的预期。

睿路传播在2015年代理百威英博集团的社会化媒体营销业务，而百威作为一个百年啤酒品牌，在年轻人心中的印象慢慢老化。睿路传播正是抓住了电音、啤酒、释放真我这三者之间的关系，为百威重塑品牌形象。

在传播策略上，第一阶段，百威推出了全新广告大片，由当红DJ Diplo出品，这支广告迅速在电音界引起热议；在第二阶段，百威开启全国“触电派对”，将电音和百威释放真我的理念推向全国消费者，并且融入时下最in的跑步元素，让消费者在电音运动中释放真我；第三阶段，邀请了张靓颖及其他明星到场助阵，引起新一轮的电音狂潮；第四阶段，除了开展线下活动，在移动端还制作了HTML5抢票活动，借助张靓颖生日，以明星朋友圈的形式，植入派对信息和抢票活动。

百威全场“触电派对”在北京、上海、成都等六大城市进行推广，在长达137天的时间里，微信累计粉丝增长： 336,423，H5 PV累计为：3,141,879，累计报名人数：15,062，传播的覆盖率都达到城市人口数量的数倍，BUZZ声量在MTD饮料类、酒精类、啤酒类均为第一。

优势：每个睿路的人才都是开拓者

“得人则兴，失人则毁。故首简才，次论政体也。”睿路的办公室没有拘束、严谨的办公区域划分，在每个转角都能遇见一个不同的风景。而好的风景总能给人带来好的灵感，装修之初马路先生便一再强调，“把最好的风景留给最值得拥有的人。”在最好的风景里使得众人才聚首“RELOAD”,不得不说马路先生纳贤也足够情怀。

从睿路服务的客户来看，既有本土的品牌主，也有世界500强的公司，睿路员工熟悉本土传播环境，同时兼具国际化视野，他们了解当前最实效的平台和营销策略，又能快速对市场做出反应。可以说，人才的优势给睿路带来源源不断的生命力，也在业务拓展抢占了得天独厚的条件，而这种人才的优势正转化成睿路态度上的优势。

在培养和吸引人才方面，马路先生表示：“我们希望做的更有人情味，这是我们企业文化的拓展和延伸，另一方面是在天马行空的广告行业，为广告人提供一个相对自由，又极具效率的环境。让员工有所成长，能够改变一些人的想法，能够交到一些好朋友，我们希望改变相遇相知之人，用每一个点滴的改变，去改变我们生活的世界。”

再谈情怀，爱你19岁爱上的一切

“把你19岁爱上的一切，一直爱着，让它变得更好，并且不厌其烦的说给他听，而他又喜欢。”在采访接近尾声时，马路先生谈起了这个话题。

“那么你爱上的一切是什么”？马路先生反问。

“是你义无反顾爱上的那个人，是你不顾一切要想去远方，是青春，是梦想，是追求”。这些老套的词从马路先生嘴里讲出来一点也不俗气，因为曾那么真实的发生在我们每个人身上。

我们应该拥有这样的情怀，永远不丧失对未知和美好的想象，用匠心去描绘，不断地更迭自我，向真实探索。这份情怀大概就是所谓的“初心”，仿佛也看到了睿路八年来每一次“再出发”背后的故事。

在新装酒会上，马路先生表达了对来宾的感谢，同时也正式宣布了公司更名的好消息。坐落在苏州河畔的睿路传播，如这涓涓细流，奔流不息，用他们之所爱，不断的创造与探索，为广告行业带来新的发现。

（责任编辑：tangchao）