抢占C位，解锁营销新姿势 |专访东方IC董事长匡展宇

第11届金投赏创意节期间，东方IC联合金投赏共同举办了以“抢占C位”为主题的品牌营销新趋势论坛，聚焦视觉服务、短视频等内容，共同探讨明年增长新趋势。

东方IC董事长匡展宇从图片行业分享了他观察到的营销趋势，他表示：“从视觉趋势变化出发，千禧一代作为互联网重度用户，对视觉化交互十分热衷。他们更愿意为优质的视觉营销内容付费。有数据指出，Ins上有30%的年轻人在首次看到品牌视觉内容会产生购买行为，如果内容来自UGC，则付费意愿还会提升10%左右。”因此，视觉从内容触发到流量增长，及对品牌的整体价值提升和促进转化等方面，仍具有非常重要的推动作用。当下群体视觉发展趋势是平民化、生活化、娱乐化，视觉审美趋势也更加倾向于童真和无修饰。

基于市场的需求变化，从产品维度，东方IC提供编辑类、创意类、以及视频等丰富的资源素材，从中超官方图片机构到大师杯、明星时尚街拍等重要IP。除强势资源代理以外，东方IC自主的视觉生产能力也得到很大的提升。并通过创意玩法，为品牌提供优秀图片做植入性营销。

图虫是东方IC旗下的摄影师互动社区，也是中国最大的摄影师社区，同时也是视觉内容生产平台。在图虫社区，品牌可以通过线上摄影比赛，线下展览、出版、大师班、讲座等形式进行导流和增加活跃度。

除了丰富的视觉内容外，东方IC从视觉服务出发，提供了云平台服务。云平台可以帮助实现视觉内容的存储、管理和传播功能，并能通过技术手段帮助实现内容维权。

今日广告：东方IC是中国领先的视觉创意整合营销平台，能为我们讲解一下“视觉创意整合营销”这个概念吗？

匡展宇：东方IC有近18年的历史，整体来说我们的核心业务是图片的代理和传播。随着现在多品牌和越来越多新颖的传播手段的出现，我们意识到如果只是做图片的代理已经远远无法满足客户对于视觉产品的需要。所以东方IC一方面给行业提供更新、更高质量的图片、视觉产品，另一方面也通过摄影师团队的商业化服务和图片社区这样一种新的社交营销平台，来帮助品牌进行推广。这对整个视觉产业的生态建设有起到一定的帮助作用，同时能反过来能推动我们东方IC自身的升级和扩展。

今日广告：字节跳动入股之后给你们带来哪些，为公司的发展带来了哪些新的方向？

匡展宇：最重要的一点是资金的支持。因为这可以使我们无后顾之忧，可以形成中长期的展望和规划，让我们可以站在一个更高的位置去看视觉行业的发展，也让我们具备了在投资、摄影师团队、平台等方方面面的雄心，这对我们自身、对产业都是很重要的机会。

目前图片的行业价格还比较低，维权的问题也还存在，这个产业的资金也并不是那么充足，所以得到字节跳动这个巨人的支持，可以让我们可以站在一个更高的高度去看待这个产业，做出更好的布局。

另外一方面，借助于头条的技术能力等系统性的支持，大数据对于后续视觉的生产、传播能够起到非常重要的作用。

当然，我们与头条也是互帮互助的。我们能够最大化地帮助头条获得更多优质的版权图片。在图文时代，图片本身就是很重要的版权产品，所以头条也是看重图片是未来核心版权产品这一点，这也是内容生态的重要一环。这种对内容生态的推动对于整体头条内容的升级或者说行业的升级也是有帮助的。

今日广告：东方IC目前除了提供常规的图片服务，还有一些什么的公司服务？

匡展宇：我们有图虫社区、摄影师社区，包括了摄影师教育等项目，聚集了众多网红摄影师等年轻的艺术创作者和意见领袖，通过视觉来表达他们的生活态度。视觉的传播优于文字，所以这些能够利用视觉来表达自己生活态度和场景的这些年轻摄影师、网红摄影师是很大一批内容的创作者。我们也为华为、京东等大品牌进行服务，能够以1%的高端视觉生产者和他们的生活方式引领者来带动其他99%的消费人群。

今日广告：新媒体发展对图片的需求方式也在发生改变，东方IC如何应对这样的变化？

匡展宇： 在目前流量、KOL日益昂贵的情况下，保障内容的质量需要一定的资金支持和投入。我之所以觉得自媒体还是一个不太稳定的领域，是因为其实大多数的自媒体还未进入成熟稳定的状态，他们的生存面临着极大的挑战，也缺少资金去去购买大量正版的、高质量的图片。虽然不排除一些成功的自媒体甚至已经慢慢成为主流媒体，但是整个自媒体行业的成长仍是处于初期，自媒体行业的版权意识也相对而言还是比较薄弱的。

对于东方IC来说，我们收入增长还不能仅依靠自媒体，或者说自媒体还不是一个能够被量化的一个业务群体，所以我认为品牌仍是最终的图片购买者。然而我们更多地还是希望去支持自媒体，成功的自媒体越多，我们就有更多视觉营销的平台，客户对视觉的要求和对视觉营销的空间就越多，这样对我们图片和服务的需求就会不断增长。所以自媒体与我们是一种相互依存的关系。

今日广告：今天论坛的营销主题是“品牌营销新趋势”，在未来的品牌营销新趋势是什么？

匡展宇：传播方面一定是趋向年轻化的。市场日益重视年轻化，但并不排除市场红利下沉之后，面向其他的传播对象进行更多的延伸，并不仅仅局限于年轻群体的市场。随着互联网经济的成熟，整个行业横向扩张的趋势是很有可能的，但相对来说较为缓慢。

另一方面，随着我国用户对于视觉的要求越来越高，创新点也随之提高，激发用户兴趣会变得越来越难。我认为用户的判断力的提升，会使得营销最终会回归到产品的本质上来。