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来源|今日广告（ID：Advertising_today）
郭旭 大眼文化集团营销副总裁
致力于内容营销结合新消费升级的全方位研究，对艺人商务、网红营销、电商直播等新媒体商业产品都有较为深入的洞察。他在新媒体营销行业工作经历超过15年，入职大眼集团之前，先后就职于易传媒、暴风影音、品友互动等知名企业，在移动广告、视频媒体、大数据营销领域积累了丰富的经验，对行业发展趋势有独到见解。
由于疫情需要在家隔离的限制，社交媒体成为大众生活的必需品，基于社交媒体平台的直播带货、短视频带货在营销转化上发挥重要作用。线上直播带货和短视频带货高效的转化率展现不断被品牌挖掘，“社交媒体+电商”的强强联合模式也开始席卷营销界。
而随着“带货”类营销的发展成熟，直播、短视频平台之间的竞争优势逐渐拉近，如何精准投放和更加精细运营成为机构需要面临的挑战，同时，直播形式的不断变化、更新，鞭策着品牌不断追逐直播带货和短视频带货之上的营销潮流。
今日广告联合麒麟奖共同发起“2020娱乐营销趋势展望”专题采访，并有幸邀请到在新媒体行业深耕超过15年，对内容营销与消费升级结合有深入研究的大眼文化集团营销副总裁郭旭，为我们解读疫情下娱乐营销的发展及其未来的发展趋势！
Q今日广告：突如其来的疫情对贵公司的正常业务开展有什么样的影响？主要体现在哪些方面？
A郭旭：
有一些影响，主要还是客户群体有一些变化，以往比较有预算的一些传统客户受到疫情的影响，门店、工厂都无法正常运转，投放计划延后，如大品牌的美妆产品、汽车客户、家电客户等。但是也有一些行业表现的很活跃，比如电商品牌、新国货美妆品牌、在线教育品牌等，我们做了重点的开发，获得了一些新增的合作机会。基于新媒体营销为主的行业和品牌，都在发力，所以整体来看，大眼集团的业务以新媒体内容营销为主，业绩没有明显的下滑。
Q今日广告：2020年您觉得品牌主在预算上应该如何调整，应该如何分配在娱乐营销的预算投入？
A郭旭：
2020年一整年，疫情影响的余波很可能会一直持续，以线下营销为主的大量预算，势必转到线上新媒体渠道。同时，大众在新媒体娱乐内容上所消耗的时长依然会增加，所以，无可置疑的预算需要向新媒体娱乐营销倾斜。站在品牌的角度上来说，营收渠道，发布渠道，传播渠道，九成以上应该放在线上，其中大部分又应该放在社交娱乐媒体上。而现在社交媒体的战略，也都在向电商倾斜，有助于品牌快速实现推广转化，是经济困难形势下品牌的最佳选择。
Q今日广告： 贵公司如何应对由于疫情所带来的影响，有哪些挑战和机遇？
A郭旭：
一方面，我们的客户体系，本身就是以新媒体营销的客户为主，所以我们适当调整客户策略，在市场需求方面，并没有受到太大的影响。另一方面，在去年大眼文化集团全力打造品牌传播到电商转化全链路营销闭环的前提下，进一步开拓电商业务范围，包括阿里、京东、拼多多等电商平台上做更多的产品开发，也包含在微博、抖音的平台上，更全面地打造电商营销产品，例如直播、开店、店铺代运营，自有供应链等，例如我们年初主推的微博红人男闺蜜尚淼，在“淘宝+微博”的前三场直播的表现就非常理想，红人店铺销量也取得了明显的增长。
Q今日广告：今年前两个月由于疫情的影响，线上直播带货，短视频营销成为热门的话题，在您看来，2020有什么样的营销趋势分享？
A郭旭：
带货是必然的营销趋势，因为品牌的收入压力很大，线上又是产生收入的最大渠道，所以，无论是直播带货，还是短视频带货，都是趋势。只不过在具体的运营策略上，各家机构面临的挑战也会非常明显，因为平台选择越来越多，平台规则也越来越完善，机构势必面临更多的抉择和需要更精细的运营，对于品牌来说，营销趋势可以简单定义为带货，但对于机构来说，在哪带货、通过何种形式带货，不同内容形式对于带货的组合关系，可能每天都在改变，之前淘宝直播薇娅、李佳琦，快手直播辛巴，现在的抖音直播罗永浩、李小璐，需要学习的东西太多了，也许没有什么会是一整年的趋势，不断推出新的营销组合，不断变化可能才是趋势。
Q今日广告：在服务客户方面，贵公司将作出哪些改变，从而为客户提供更有价值的营销服务？
A郭旭：
其实之前也都提到了，我们今年致力于为客户打造全链路整合营销的服务，深度定制快速打开新媒体市场的全套资源方案，从明星迅速提升新品热度开始，一系列的社交媒体发酵种草，到直播及店铺的转化，力争与客户携手打造现象级爆品案例。这是一个爆品的时代，在解决声量的同时，就要考虑解决销量的问题，而在大眼文化集团，可以实现全链路最佳资源的配置，让客户预算离爆款的目标更近。
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