VPLUS Vincent Wang：“后线上”时代在线直播引领2020营销变革

采访/文|内容中心    编辑|Lorelei

来源|今日广告（ID：Advertising_today）

疫情的到来，改变了社会环境和消费者的行为习惯，品牌利润流失，广告主的广告预算也随之缩减。线下转至线上的营销模式给予品牌方可以量化投产的线上一体化营销解决方案，被迫转战线上的娱乐营销则更侧重于将流量变现，与电商的结合也愈发紧密。

此外，这次疫情带给我们的其中一个启示是：再小的个体，在拥有优质内容的基础上也可以具有强大的流量导向作用。现如今，也越来越多的品牌开始线上直播那么自带能为品牌培养自有流量功能的线上直播，在未来一年中的营销地位将如何？

为此，我们有幸请来了VPLUS DIGITAL 创始人 Vincent Wang，就“2020娱乐营销趋势展望”进行了专访：

由于疫情的影响，当前我们服务的品牌主都对上半年的预算进行了大范围的调整。在预算上取消了线下的娱乐营销场景投入，如线下发布会，明星见面会等等，并将这部分预算部分转移到了线上。娱乐是个大流量池，品牌主在当前情况下，可以根据品牌自身定位考虑结合娱乐进行线上营销，辅以ROI作为营销效果考量标准。现在的娱乐营销同电商场景结合愈发紧密，呈现直线上升趋势，打通了流量获取到销售转化的整链路。比如邀请艺人去往主播的直播间在创造娱乐效果的同事，共同带货。对于合作头部能带动销量的艺人或合作s级综艺/电视剧的需求将进一步上升。品牌方在评估投放项目时将更为严格，在合作项目时对消费场景的需求加深。

Q今日广告：贵公司如何应对由于疫情所带来的影响，有哪些挑战和机遇？

AVincent Wang：

这是一个泛娱乐时代，娱乐包罗万象不再只是狭义意义上联想到的明星、剧、音乐和游戏等，即使再小的个体都能通过对于内容的创作和输出带来娱乐效应，而好的内容自带吸引流量的作用。营销本质其实是围绕用户行为而展开的，目前我们客户将更多的注意力放在线上以后，如何使传播内容脱颖而出，是我们需要为客户解决的问题。

AVincent Wang：

线上直播将会成为2020年的营销主旋律，我们看到越来越多的品牌方在不同平台上开设品牌直播间，来培养品牌的自有流量。

同时，随着95、00后的消费权重不断增加，品牌也希望更近一步年轻化，更贴近年轻人的生活。品牌将更注重产出有趣、好玩的内容去吸引用户，并且加强与用户在线上的互动。通过整合娱乐场景、社交场景导流消费场景。

AVincent Wang：

在服务客户时，我们在去年已经考虑到当下大环境营销趋势的改变，在整体策划上加重线上营销内容的策划，对项目进行进一步的评估，并在策划时加重消费场景在娱乐营销中的比重，以确保项目的整体ROI。为此，我们公司在去年就开始布局内容赛道，成立了以视频为载体创造流量和转化的业务单元，一方面应对客户日益增长的需求，另一方面投入更多的创意资源来提高我们的内容创造能力，实实在在为客户创造可被量化的营销效果。