“爸妈带我来世界，我带爸妈看世界”

今日广告 2019-01-29 17:08

本案例为【第二届DMAA数字营销金奖案例】

案例名称：“爸妈带我来世界，我带爸妈看世界”
广告主：维京游轮Viking Cruises
执行时间：2018.1-2018.4
报送单位：上海决胜整合品牌推广股份有限公司

营销背景：
1.背景:
中国的消费升级使得欧洲旅游日益兴盛，世界游轮的领导品牌——维京游轮带着“悠享原味欧洲”的“内河游”理念，顺势进入中国。但中国人对于维京游轮并不了解，品牌知名度较低。

2.挑战：
如何让消费者迅速了解内河游轮这一品类，扩大品牌知名度？
如何用有限资源迅速引爆社交媒体？

营销目标：
建立维京游轮的品牌知名度，在三个月内为维京游轮打造一场高影响力的社会化媒体营销的爆点事件。

营销策略：
1.策略|洞察：
我们发现，国人对出国游，尤其是和父母旅游有诸多担忧：
· 频繁更换酒店，交通拥堵；
· 语言不通；
· 含有强制性购物或隐形消费；
· 而维京游轮可以解决这些问题：
· 全程无需更换酒店，提供特色线路行程；
· 全程中文服务，无需担心语言障碍；
· 提供真正的“一价全包”服务；
登船体验过的消费者对维京游轮都有极好的口碑。

2.解决方案：
我们根据产品核心卖点，聚焦于中老年群体及他们的子女，以关爱父母作为情感出发点，邀请消费者带父母乘维京游轮游欧洲内河，发起了一场题为“爸妈带我来世界，我带爸妈看世界”的社会化媒体品牌战役。
通过邀请KOL和消费者免费登船体验，创造UGC，并让消费者在体验中感受维京游轮的产品与服务，同时携湖南卫视拍摄制作维京游轮体验真人纪录片，记录体验过程，打造传播内容以供进一步扩散传播。

执行过程：
1.前期——呼吁与征集：邀请消费者通过H5上传自己与父母的旅行愿望，生成“心愿船票”，并从中投票挑选15名素人消费者带父母登船体验。同时联动多位知名时尚生活旅游类KOL共同为活动造势。

2.中期——开启维京游轮多瑙河之旅：和第一阶段获胜消费者和KOL在社交平台同步更新体验内容与体验感受，邀请湖南卫视国际频道专业团队全程跟拍。

3.后期——持续传播：将体验过程剪辑成真人秀节目，在各大主流媒体与平台播出，扩大本次活动的影响力。

营销效果：
成果:
• 有效曝光：720,000,000次
• 参与人数：1,200,000
• 总计收集：10000+个故事
• 共15个家庭，
• 15个温情的感人故事
• 微信新增粉丝数：150,000+
• 10+家媒体主动报道

（责任编辑：admin）