Ylab创始人李玉红：VUCA时代，品牌战略如何破局？

作为行业内一年一度的重要盛会，第四届DMAA国际数字营销峰会力邀国际知名的500强企业与顶尖数字营销公司参与其中，共同搭建国内数字营销信息共享大平台。

峰会以两天四场专场的形式，与行业分享数字营销的发展成果，观点碰撞，帮助提升CMO营销新格局，论道2021年营销新趋势。

作为峰会的赞助商及合作伙伴，Ylab品牌创新增长实验室给予峰会大力支持，共同探讨数字营销行业乘风破浪的转型增长。Ylab创始人李玉红与峰会嘉宾分享了主题为《VUCA时代，还能品效合一吗？》的精彩演讲。

图为Ylab创始人：李玉红

读懂“VUCA”时代

如今，我们身处一个VUCA时代，旧的品牌战略模式已经时过境迁。李玉红开场就为大家带来超级「干」货——在这样飞速发展的时代下，我们如何通过品牌战略，打造一个可持续发展的高潜能品牌？

何为VUCA？进行拆分可知——Volatility（易变的）、Uncertainty（不确定的）、Complexity（复杂的）、Ambiguity（模糊的）。

今年，从政治到经济，疫情让整个环境变得越来越复杂和模糊，在这样一个时代，不管是做营销、做品牌还是做内容，都非常不容易。尤其在平台、渠道进一步拓宽的背景下，一切都更加变幻莫测。

“ 定位是战术，不是战略”

销售渠道、媒介环境的变化，技术的迅速迭代进一步催化差异化定位，使其成为中国营销最流行的词。

但消费者的需求需要依靠品牌的引导，在不稳定的时代下，品牌的发展需要看得更远，看得更高。

品牌定位只适用于一定时间内品类内高度竞争但品牌不成熟的市场。品牌战略是一个系统，不是一个符，一个咒。

为此，Ylab品牌创新增长实验室打造了一套成就高潜能品牌的战略路径——预见、时机、基因、定锚、构建；从0到1到10到100，赋能高潜能品牌的成长与发展。

“VUCA”时代应对之道

接下来，李玉红为现场观众一一拆解高潜能品牌战略路径的打造方法，在时代变化中洞悉出不变的本质。

“品牌战略的成功之道，须向高山顶立，须向深海底行。”

预见：品牌战略制订前，先想回答一个重要问题，你想做一个战术品牌（短期网红品牌），还是战略品牌（长期高潜能品牌）。如果要赢得未来，必须具有预见终局的能力。只研究消费者想要什么，竞品说什么，这一切都是过去，过去的地图无法指引未来。

从过去到当下再到未来，宏观环境、身份变迁、价值演变、品类意义、品类需求自上而下；环环相扣地发生时代变化。想清晰地洞见终局，我们要做历史学家；要具备社会学、心理学、人类学的学科研究背景；要做未来家。

人性、社会心理、技术、渠道、媒介环境不断变化，我们要区分哪些是稳态，哪些是变量。黑天鹅有时会加速未来的到来，或出现短暂的倒退。

时机：如今众多网红品牌和产品崛起，比如今年的美瞳生意大火，而为什么之前没有爆发这样的生意增长？一方面受众发生巨大变化，中国95后崛起。另一方面，事物处于不断变化的进程中，比如疫情的发生，大家每天饱受戴口罩的困扰，于是美瞳的需求也就应运而生。所以我们需要不断地观察，不断地思考，判断当下的热点是眼下的短暂现象，还是长期的变革。

如今，时势造英雄，英雄造时势。品牌须结合社会主流价值、消费者需求、竞品诉求来洞悉时机，找准最佳风口切入赛道。

基因：每个企业都有自己的独特气质和品牌基因。有时即便预算到位，时机精准，依然难以成功，就是因为没有充分发挥自己的基因优势。

解构品牌及企业基因，可以让品牌找到独树一帜的品牌独特性和企业优势，在众多发展选择中作出因地制宜的企业决策。

定锚：当提前预见到某一趋势后，必将引发后续大批品牌的入局和跟风。是否具备自身的护城河成为一个重要因素，而这一护城河可以得到计算。

对于品牌而言，要么在互联网大厂入局后进行售卖，要么在这之前就提前锚定起点护城河，为品牌发展保驾护航。

找准锚点构筑品牌护城河，让品牌无论在何时何地，都有立身之处，不断可持续发展。

构建：通过完备的高潜能品牌战略路径，Ylab品牌创新增长实验室助力品牌实现商业模式、品牌模式、整合营销、销售转化的全链创新，打通断点，实现增长。

终极解答

回到演讲伊始抛出的问题：VUCA时代，还能品效合一吗？

李玉红及Ylab品牌增长实验室给出的答案是可以，用扎实的战略路径，系统地打造可持续发展的高潜能品牌是关键。

从品牌来说，如果仅仅是抓住一个短期趋势，也许可以进行战术性的行动。相反，如果想要成就一个高潜能品牌，必须通过长期的战略系统进行打磨。

从营销来讲，最大的挑战是，大量预算的投入带来的是结果的不确定性。因此，李玉红及Ylab品牌增长实验室希望不断打造高潜能品牌，在品牌不同的生命周期，有效激发品牌潜能，以达到可持续发展。

李玉红的演讲，在DMAA现场引发热切讨论，在一个小时的精彩分享里观众掌声不断，收获良多。

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