爱奇艺专注做自己，视频识别技术帮你“随视购”

中国广告杂志社 2016-04-14 15:16

2016年3月31日，第二届秒针系统广告主峰会“联结世界 2016”在上海波特曼丽思卡尔顿酒店召开。来自宝洁、Yum!、惠氏、腾讯、Drawbridge、悠易互通、猎豹移动、爱奇艺、群邑、媒介360等国内外知名的品牌主、互联网科技公司、媒介代理公司等顶尖大咖们汇聚一堂。现场多位重量级嘉宾与国内众多广告主和秒针系统一起，用技术与智能终端开启未来世界，共同探讨“大数据”背景下的营销发展趋势。
在论坛现场，《中国广告》记者就爱奇艺的“随视购”业务等内容采访了爱奇艺数据研究院院长葛承志先生，他谈到：爱奇艺可以实时识别视频中的出现的服装、饰品等各种道具，并展示相应的购买链接，这类业务我们叫做“随视购”。葛承志表示“在电视剧播出同时，剧中的很多道具、服装、饰品能够迅速在社会上风靡。以前爱奇艺播放《来自星星的你》时，我们就在电商平台上针对剧目中的流行商品进行过专门分析，所以就开发了“随视购”产品。”
这种产品分三种类：第一种“大剧购”，“大剧”即顶级的、现象级电视剧和综艺节目，我们对“大剧”里面的服装和配饰等进行招商。
第二种“明星购”，企业都有产品代言人，并不是所有的产品都会在电视剧和综艺节目中植入。某产品与一个明星相关，当剧中出现该明星时，我们就在屏幕边出现这个明星代言的相关产品。“明星购”讲究的是“认脸”。前两种我们都直接跟广告主接触，算是头部的收入内容。
第三种“电商购”则属于“长尾部分”，其应用范围更广泛。“电商购”即通过爱奇艺自身的实时动态识别技术，识别所有视频场景里面出现的相关服饰、物品等，之后，我们再跟电商平台进行对接。
换句话说，即使是用户上传的内容，如果里面有相关植入的话，都可以通过技术识别出来。
随着爱奇艺在视频识别技术上的不断优化、招商能力和海量数据库标签匹配技术的发展，“随视购”的收入规模在迅速发展。

开创互联网VIP收费领域3大模式

以前市场认为互联网上的内容应该是免费的，经过这么多年的培养，人们观念上已经转变。尤其最近两三年，政府相关部门大力整顿互联网视频市场，对盗版内容的清理力度非常高。这些措施确实对净化中国的网络视频版权环境起到了非常大的作用，也在客观上推动着用户的付费意愿。
爱奇艺在收费会员方面取得今天的成就有两方面原因。一方面，爱奇艺进入市场早较早，比别人花费更多的工夫。另一方面，更多是因为我们在运营模式上不断的创新与开拓。
例如，爱奇艺开创了互联网VIP收费领域的三大模式。第一，“盗墓模式”也就是《盗墓笔记》。2015年6月，《盗墓笔记》采用会员抢先看全集模式。播到第四集时，全集全部上线，只有VIP可以收看，非VIP会员，只能每周更新看。第二，“蜀山模式”，2015年9月时，爱奇艺在中国互联网视频行业第一次创造性的将一部电视剧实现了“全收费”的播出，在3个月时间里，用户在互联网上需要收费观看，实现这一点的前提是比较知名的IP，这个IP是一部脍炙人口的网络小说，具有非常强大的互联网用户基础，这次也推动了收费会员的增长。第三种模式，《太阳的后裔》采用跟播剧的错期播出，即付费用户可以看到同步跟播，免费用户也可以看，但会滞后一周上线。
关于这种运营模式，爱奇艺的产品经理曾经描绘了一个非常典型的用户场景——想象一下你能忍受第二天上班时，你的朋友都在讲最新的一集的情节，而你看的还是上一集，如果你不能忍受的话，你就成为VIP会员吧。实际上，三种不同运营方式，都跟内容的选择有很大关系，不是随便什么剧都能获得成功。爱奇艺对这个行业贡献在于探索出了非电影观看领域的用户收费模式。此前，大多数人认为互联网用户交费看的只能是电影，电视剧在全国的播放是免费的，创造电视剧的收费根本不可能。
我们用三种模式向市场证明用户有付费的意愿，前提是选择合适的内容和创新的运营模式去挖掘用户的付费意愿。而这是超越了收入领先之上，爱奇艺对中国互联网视频市场做出的最大贡献。

精品化策略打造自制品牌

对于自制内容的市场，2012年爱奇艺开始探索网剧，后来探索做综艺节目，整个过程其实是不断摸索、试错的过程。我们看到一些传统电视台的精英制作团队正在向互联网转移。不管成为爱奇艺的员工，还是创办工作室，都让我们看到在获得了互联网基因后，传统优秀制作人的思维释放出巨大的能量，比如以《奇葩说》为代表的综艺节目。今天，爱奇艺媒体自制的内容已经发展成了影视综三大块，包括爱奇艺的影业公司也牵头做了一些项目。
另外一方面，爱奇艺通过合理的且真的让合作方赚到钱的商业模式来促进了中国网络大电影的发展。在促进行业蓬勃发展同时，作为这个行业领先的品牌我们用合理的商业模式去促进整个行业服务质量和影片质量的提高，这是下一步我们更需要做的事情。
网络自制剧，我们采用“两条腿走路”，一方面，爱奇艺自己投资或者联合投资自制剧的内容，开创了向用户收费的模式。此前，很多人认为做电视只能向广告商要钱，比如广告植入，我们告诉市场“从用户身上是可以收到钱的”，当然需要一个很强力的IP去是实现。但毕竟这条路不是不可行的。
综艺的话，感谢来到爱奇艺和整个互联网行业的传统电视人，它们做出了一些质量水平相当的高综艺节目，既符合互联网受众的品味，同时有非常大的流量和商业价值。
从流量方面，影视综的自制内容占爱奇艺影视综的整体内容比例还远没有达到50%以上，但是爱奇艺采取“精品化”策略。在赚钱能力上，自制剧和自制综艺节目，要比采购内容的平均创收水平高。

“以我为主” 专注做自己

我们看到我们的一些同业在向泛娱乐化方面进军，大力的发展一些泛娱乐化的产业或在自媒体上开拓。但是，在互联网视频市场，不同的玩家是依据自身的发展条件、客观环境和对未来不同的思路和看法，会选择不同发展道路。这些是符合市场根本需求的，对用户也是有价值的。
两三年前，当大家都集中在版权采购的模式上时，遮了标大家看起来真挺像的。之后是百家争鸣的时代，具体到爱奇艺而言，我们安身立命的两个字是“专注”。爱奇艺就是靠这两个字，在别人已经干了5、6年的视频市场上，花五六年时间，把自己做到行业第一的水平。所以，对爱奇艺来讲，我们始终坚持“以我为主”的发展道路，任何一条发展道路、发展方向，我们都会坚持爱奇艺自己的评价标准，这个评价标准有些可能是流量，有些可能是收益，有些可能是流量和收益的综合评价，我不能说某一个新兴的领域我们一定会做，或者一定不做，但我只能说，别人做出来的成绩、方式和背景与爱奇艺是不完全一样的，所以我们的评估方式和角度也不完全一样。但如果会去做的话，那爱奇艺一定希望在两三年内，在那个领域做到顶尖，这是我们的目标。

（责任编辑：admin）

爱奇艺专注做自己，视频识别技术 帮你“随视购”

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