欧诗漫双十一＃要要要要放大招＃

今广网 2018-03-01 19:08

本案例为【2017DMAA中国数字营销大奖铜奖案例】

案例名称：欧诗漫双十一＃要要要要放大招＃
广告主：欧诗漫
执行时间：2017.11.1-2017.11.11
报送单位：上海沃想网络科技有限公司
品牌类别：服饰与生活用品类
参选类别：创意内容组病毒视频类

营销背景：
当前，社交媒体营销内容碎片化严重，产品宣传内容同质化严重，给化妆品营销带来了新的挑战。怎么样通过创意性内容取得与消费者的有效沟通，成为当前每家化妆品品牌和乙方广告公司的大命题。

营销目标：
针对2017年品牌电商的崛起，适应当下新的营销形式，取得更好的有效传播声量，以标签化和有传播力的创意内容，给消费者形成深刻的记忆点，同时，为欧诗漫双十一电商销售助力

营销策略：
整体营销策略：深刻的消费者洞察，确认＃要要要要放大招＃的整体沟通主张，品牌+电商双效推动，同时选取“陈翔六点半”网红IP进行深度合作，从不同的消费痛点，通过不同场景，以多支病毒视频呈现，多维度与消费者沟通，获得消费者共鸣

核心创意：
主题创意印象深刻：＃＃高度契合电商促销主题，朗朗上口的同时又融合武侠新元素，简单粗暴与消费者进行互动，也切实收获了好感
包装新视觉，限量武侠套装颜值高：本年度欧诗漫双11campaign大胆创新，将产品功能融入十大武侠招式，邀请插画师绘制套装包装，推出双十一限量版武侠套装。通过kol曝光后也确实广受欢迎。
IP合作，欧诗漫联手陈翔六点半创意改编武侠剧：特邀高人气陈翔六点半团队联手定制武侠主题viral video，自然植入欧诗漫武侠套装及双十一折扣信息，给消费者带来全新视觉冲击和新体验。病毒视频如下：
《踏雪无痕》https://v.qq.com/x/page/f0568l6x103.html
《玉女心经》http://www.iqiyi.com/w_19ruxjr13x.html
《排山倒海》https://v.qq.com/x/page/f0568vxxhem.html

营销效果与市场反馈：
陈翔六点半－三大招爆款视频三个平台，播放量高达 2100w＋；由于陈翔六点半在腾讯官方账号上已推viral video，在此基础上［原创精选］频道首页资源推荐仅一天，视频播放量就高达 900万＋，助推效果明显。
另外，微信KOL助推“放大招病毒视频”获得40w+的阅读量，微博KOL助推“放大招病毒视频”总阅读量1797.7W，总转发量12.089W，总评论量15151。视频网站频道页推荐获得1000w+的曝光量。
欧诗漫2017年双11也取得非常好的销售效果。

（责任编辑：admin）