统一爱夸×flowerplus联合SP营销

今广网 2018-03-01 19:57

本案例为【2017DMAA中国数字营销大奖金奖案例】

案例名称：统一爱夸×flowerplus联合SP营销
广告主：统一企业
执行时间：2017.4-2017.7
报送单位：上海统量广告有限公司
品牌类别：食品与饮料类
参选类别：创意内容组社会化营销类

营销背景：
统一爱夸天然矿泉水自上市以来，就以其高颜值、高格调享誉饮用水市场，在白领消费者，尤其是女性消费者中尤其受到好评。目前在市场占有率逐步提升的状态下，急需让既有消费者对品牌的价值观——“格调好水”有深入的了解并形成认同。
营销目标：
本次营销活动希望抓住夏季饮用水的销售旺季，搭载flowerplus鲜花品牌，联合开展旺季营销活动，进一步打开市场，促进销量，同时吸引新消费者的关注。
营销策略：
1. 舆论以“劝女孩子多喝水”这个梗为切入点，通过街头采访视频带出整波活动。视频中通过向街头男女发问，传递出“不仅要提醒女孩多喝水，还要喝好水，如果能顺便送上花，那就更完美了”。以趣味的形式建立两个品牌之间的关系，顺势带出SP活动。

http://weibo.com/5787597536/F5xgtxiEn?from=page_1005055787597536&type=comment
2. 官微连续展开微活动，分别以“神奇爱夸玩出花”、“俘获爱豆大作战”、“爱夸竟然出现在这里”、“爱夸玩坏影视剧”四个不同的主题，让粉丝通过H5发挥创意制作，呈现优秀作品。

3. 第二周的活动开始前，由代言人王凯在微博率先发起微博，呼吁大家夏天多喝水。官微顺势围绕代言人展开SP活动宣传，引导粉丝为爱豆助力。

4. 通过段子手发布特色“场景二维码海报”，让粉丝了解爱夸可以搭配在不同高逼格的场景中。粉丝看到海报的同时就可以方便的扫码参与H5，即体现了品牌传播主题，又快捷地引导粉丝参与互动，收获的良好的传播效果。

http://weibo.com/1774937570/F8ikPax6j?from=page_1005051774937570_profile&wvr=6&mod=weibotime
5. 活动的尾声，由热门自媒体“局部气候“为品牌制作超长图文，进一步加强了消费者对品牌的认知度和好感度，并通过多个行业号进行传播，在业界内外形成了广泛的影响。

http://weibo.com/3537091032/F9urBnIs6?from=page_1005053537091032_profile&wvr=6&mod=weibotime

6. 最终通过感性的角度回顾整个SP活动，软性点出爱夸和flowerplus这次合作的成功之处，并引导粉丝建立起对品牌的好感度。让爱夸=格调好水的概念更加深入消费者的内心。

核心创意：（营销案例中的创意）
1. 以H5为载体，通过瓶身二维码大量曝光
本次联合SP活动，通过H5小游戏的形式与消费者互动。消费者扫码瓶身二维码即可参与游戏，通过拍摄上传照片，并用鲜花+爱夸等素材加以创作，打造出令自己满意的空间场景，即可获得flowerplus提供的鲜花礼品。

2. 趣味的传播形式，强力带出产品利益点
本次活动脱离单纯的营销号传播模式，采用了“街头采访视频”、“场景二维码海报”、“局部气候长图”等TA易于接受的形式，让消费者更愿意参与互动，对产品的利益点印象更深刻

3. 代言人参与互动，让粉丝嗨到飞起
统一爱夸的代言人王凯发微博参与互动，号召粉丝用H5为偶像P图，为他创意DIY专属场景。

4. 每周一个微活动，不同主题激发无穷创意.
H5上线期间，官微每周发起不同主题的微活动，引导粉丝参与H5互动，收获各种脑洞图片的同时，为品牌和活动赢得了二次传播。

营销效果与市场反馈： （营销活动的具体效果及相关数据，以及来自广告主、业界专家、媒体、受众的反馈与点评等）
1. 活动话题#爱夸有朵花花送给你#总曝光4930万次，讨论量3+万；活动期间官微、舆论及用户UGC均带此话题传播，在网络上形成了较高的热度和较好传播度。

2. 活动期间H5访问量PV达454825次，平均单日访问超过7500次。通过微活动参与H5晒图的人数为7007人，远超品牌日常微活动数据。
3. 活动期间统一爱夸微博新增粉丝3782人，微信新增粉丝5723人，成功完成了吸引新消费者的目标，且在活动期间对粉丝进行了有效的销售转化。

4. 活动期间统一爱夸微博互动共11883次，KOL互动共58857次，微信总阅读量为211617次，粉丝互动情况远超预期

（责任编辑：admin）