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本案例为【2017DMAA中国数字营销大奖银奖案例】 案例名称：统一冰红茶-零食搭档 广 告 主：统一企业 执行时间：2017.4-2017.6 报送单位：上海统量广告有限公司 品牌类别：食品与饮料类 参选类别：创意内容组社会化营销类 营销背景： 分析新浪微博16年年底的用户数据报告，可以看到现在的年轻人人群喜好可以总结为以下几点：喜欢简单粗暴（反感复杂慢速的东西），兴趣群体倾向（喜欢抱团），聊天十分爱用表情包（一言不合就斗图），喜欢萌贱基的内容和形象。而今年新媒体的大环境有所改变，针对更多品牌账号愿意沉下去玩，而不是单纯的传达信息。 营销目标： 针对95后的这些特征，投其所好，统一冰红茶站在年轻人的身旁，和他们一起搞事情，玩互动。那么统一冰红茶，也需要跟着环境来改变一些策略，以一个深入年轻人群的具体形象，让他成为一个有人格有网感会撩粉的存在，提高年轻人对品牌的认同感，从而能亲密无间的跟粉丝进行互动沟通，吸引年轻人的关注和认同。这样，来换一种方式传达品牌想表达的信息。我们统一冰红茶线上传播的策略，是成为TA们的好基友。 营销策略： 为了抓住95后乃至00后的目光，统一冰红茶不仅在社交平台上高调搞事情，撩拨了好几个颇受欢迎的零食品牌；还从场景出发，结合年轻人的日常生活状态，创作出一系列有趣、有料、有话题的青春漫画，让目标受众发自内心地产生共鸣。 1. 活动开始首日，在新浪微博平台公布零食合作，以零食F4横空出世，同时微博KOL联合转发零食F4横空出世的微博，志在打击四个品牌的粉丝，以及KOL本身的粉丝，以达到营造事件感的目的。  2. 零食F4公布日即发布与品客产品相关微活动，以轻微剧透的方式以及奖励机制来吸引粉丝关注与互动，促进消费者消费，并为第二天的卫龙推广预先埋下伏笔。   4. “冰客”虐狗组合 狂秀恩爱不压抑，统一冰红茶 X “激萌有内涵”的品客薯片大叔；听说这组漫画一出，被压抑了许久的小情侣们都释放了天性，恋爱不虐狗，人生路白走，你一口来我一口，恩爱想秀尽情秀！  5. 在统一冰红茶X品客推广漫画公布后当日，品客X冰红茶秀恩爱微活动正式开始，与粉丝们互撩，继续以奖励机制来吸引粉丝关注与互动，促进消费者消费。  6.“冰坛”开黑神器 一秒助攻怼爆你，统一冰红茶 X “酸爽宗师”统一老坛君；这组“冰坛”开黑神器被玩家们一抢而空，生怕被别人抢了先机~随着最后一个合作CP漫画公布，零食F4所有CP漫画全部揭晓，引爆全网。  7. 在零食F4所有事件结束后，相关行业号进行事件回顾，进行二次重温。  核心创意： 1. 活动前期，在新浪微博平台公布零食F4横空出世，微博KOL联合共同转发，志在打击四个品牌的粉丝，KOL本身的粉丝，以达到营造事件感的目的。  2.根据时间线分别揭露统一冰红茶X卫龙；统一冰红茶X品客；统一冰红茶X老坛；KOL与官微进行直发和转发的互动，形成二次扩散，生动有趣的CP漫画，以年轻人喜欢的方式来跟年轻人们交流，斗图，互撩，玩梗。随着最后一对CP统一冰红茶X老坛的四格漫画公布，所有CP漫画完全揭晓，引爆全网。 3.在零食搭档漫画公布期间，统一冰红茶X卫龙；统一冰红茶X品客在公布CP漫画的当日内均发起为活动，吸引粉丝与品牌互动，再次打击年轻消费群体，促进消费者消费。 4.在零食F4所有事件结束后，相关行业号进行事件回顾，进行二次重温。  营销效果与市场反馈： 1.活动总曝光56,248,531人次,6.3W讨论量；零食跨界合作内容有趣新颖，受到了年轻消费者的喜爱，CP品牌微博互撩&KOL互动参与让话题持续扩散；同时微活动的设置有效吸引粉丝并激发了粉丝的参与积极性，互动UGC内容皆为正向。 2.活动期间，百度每天平均指数为651 ，峰值1,268 ；微信每天平均指数为20,186，峰值183,975。百度/微信指数不断增加，品牌的曝光度得到提升，进一步表现了统一冰红茶在专案的关注度不断提升。 3.借力零食CP搭档话题，活动期间总收获20,148次转评赞。 4.活动引爆期同名话题上新浪热搜第九名，话题热度得到了肯定，受到了粉丝喜爱和关注。  |
屈臣氏在抖音立了个Fl
今天说的话，都是情话
抖音真壕，东芝十年广
没想到“办公室小野”
那个中了菜鸟仓库半小
如何成为一个吃热狗也
年投放破亿的中小企业
音频的“声”机来了，
摩拜街头日，用这样的
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