CEMC铜奖|相恋5年后，我们终于成了亲戚…

CEMC娱乐营销 2019-09-01 21:26

本案例为

【2019第三届娱乐营销麒麟奖铜奖案例】

案例名称：相恋5年后，我们终于成了亲戚…

广告主：“诗集”生活馆

执行时间：2018年2月9日

报送单位：ONE一个

品牌类别：生活类

参选类别：自媒体营销类

项目背景

“诗集”生活馆是中国首创的美好生活方式宅配解决商，品牌将诗歌与鲜花结合，碰撞出别致美学风格。随着人们消费水平和生活品质的不断上升，行业市场将具有广泛的前景。同时，由于将鲜花与诗歌结合的形式大胆独到，洞悉消费者心理，打破往常固有营销模式，抢占新市场。

但是，新的营销模式顾客在消费中会存在不确定的消费心理。而“ONE文艺生活”作为拥有大量粉丝基础的文艺类平台，可以有效在把品牌效应最大化的同时为品牌的文艺取向加分，增加顾客的品牌的熟知度、信任感和品牌的附加值，促进消费者消费。

营销策略

采用新媒体营销方式，前期进行市场环境分析，将目标群体锁定在情侣，掌握情人节环境下的市场走向。同时进行消费心理分析，每年的情人节鲜花都会成为刚需，送花既成为了生活中的仪式感，又可以帮助感情升温。

中期分析产品优势
鲜花由明星赵子琪设计，中国知名花艺师陈玉娟亲手打造，种类繁多，价值高，包装礼盒采用德国百年品牌，无论是产品美感还是质量都极高。

后期确定营销角度和方式
瞄准交往时间较长的情侣对于生活仪式感淡化的状况，以此为契机，采用长图漫形式，更直观也更方便用户阅读，对产品进行营销。

项目执行

前期与客户对接，了解客户需求、目的、营销想法及时间安排，在此基础上制定宣传方案。

之后充分了解产品的特性以及USP，研究当前市场的现状以及竞争情况，确定营销的角度以及方式。

在确定以长图漫作为宣传形式后，商榷图画的故事内容及设计包括风格、色调等部分，期间与客户不断进行沟通及调整。

后期进行内容创作，将字面故事转化成图画形式。与此同时确定长图漫之后的文字宣传，包括想要突出的产品特点，售卖渠道，售卖价格等。

在图片的内容、设计以及对应文案都完成后，发给客户确认调整，之后在规定时间发送在微信公众平台。

营销效果

微信公众号单条阅读量：24W+

微信公众平台用户“好看”点击量：696

平台用户评论数量过百，单条评论最高点赞量：600+

分享：6900+

点击可观看具体案例

（责任编辑：杨慧芝）