Google（谷歌）一站式服务，助力中国游戏出海

中国广告 2016-08-10 16:42

2016年7月29日，在火爆的China Joy展会期间，谷歌举行了一场“中国游戏出海”的研讨会，从谷歌提供的服务出发，与游戏公司、游戏开发厂商共同探讨了中国游戏出海的种种机遇和挑战。

随着中国文化娱乐产业的升温，中国市场在全球游戏市场的占比规模也在不断增大。根据Newzoo的数据显示，2016年全球游戏市场规模将达996亿美元，同比上升21%。其中中国游戏市场规模达244亿美元，占比达25%。特别是中国游戏公司出海的营收增长非常迅速，根据2015年数据统计，这部分大概的市场规模是53亿美金，同比增长72%，高于全球平均增速，表现出了非常广阔的市场前景。

中国游戏厂商出海面临的困境

Google中国大客户部行业总经理邓辉在分享会中表示，目前中国游戏出海也面临很多挑战。对于谷歌来讲游戏公司出海分两个区域，一个是和中国内地相对比较接近的市场，比如台湾、韩国以及东南亚市场，这些是游戏出海第一站；另外一个是欧美市场。“要能打造一款好莱坞级别的游戏不是那么容易的。所以第一个挑战就是怎么打造一个适合全球用户的游戏，适合当地的玩家，真正的好玩，能够快速迭代；第二个挑战是在产品研发后，如何快速获取和留存用户；第三个挑战就是如何去变现，获得实际的收益。”

面临这些挑战，Google通过提供一站式的服务，从开发、推广到变现等各方面帮助游戏开发者出海。一方面，Google拥有Android、Google Play、Firebase以及Daydream等等，通过这些创新的产品和全球的平台，Google帮助中国游戏开发者拓展全球市场。另一方面，其实在过去两年里面也带领中国公司真正的去到海外市场，给他们分享当地市场趋势洞察等，帮助厂商发展。

中国手游出海投放的三大趋势

手游的爆发是近年来游戏市场上的一个新的增长点，从手游的全球投放来看，呈现出如下三个趋势。

第一，从衡量 CPI 到衡量 ROI。针对游戏公司而言，大家在做推广时，第一步往往是追求安装。但其实这并非游戏公司的根本目的。其根本目的，是要获取付费用户。所以，过去这一年，Google主要做的一个改变就是从帮助开发者衡量CPI到帮助他们提升ROI，进行更精准的广告投放。

第二，Google Play搜索广告成为热点。Google Play目前的用户已经超过10亿，是让用户获得游戏的最大的一个入口。从去年开始Google Play开始投放搜索广告，随后也成为一大热点，其投放效果非常好。

第三，YouTube 18亿游戏玩家成为高质量用户重要获取来源。如果你想知道哪一个产品更适合游戏玩家，而哪一个产品最适合针对付费用户。那么，答案是分别是Google Play 和YouTube。其实，YouTube 18亿游戏玩家正成为高质量用户的重要获取来源，这些游戏玩家几乎每天都会前往YouTube观看视频。同时，在YouTube上的游戏下载几率比其他在渠道中下载的几率高两倍以上，且YouTube最有可能将普通户变成付费用户，ROI很高。

大家可以感受到游戏视频广告的号召力。游戏其实和电影相似。如何让玩家第一时间知道你的游戏，视频广告是一个很好的方式。

谷歌如何帮助中国游戏出海？

中国游公司目前出海增非常快。主要面向的国家和地区包括美国、台湾地区、韩国、日本、香港等。中国游戏公司海外国家的表现可圈可点，不管是iOS还是Android游戏下载榜均表现出了非凡的实力。在美国排行前50的游戏里，包括了智明星通的COK（列国的纷争）。这也是今年中国公司在海外收入最高的一款游戏。韩国市场排名前50的游戏里有6个中国游戏。而台湾地区，更有50%的收入来自中国内地游戏，是中国游戏出海最火的一个区域。再比如香港，香港前50里有11个中国内地游戏。俄罗斯前50里有10个中国游戏。中国游戏，在各个国家地区，都有着不错的表现。

中国游戏出海时应该首先需要考虑两个维度，LTV（life time value）以及人口基数。首先，LTV说明了这个国家的玩家能贡献的收入有多高。其次，人口基数说明了玩家数量大小。因此，如美国、日本、台湾这样的高LTV且高人口基数的国家及地区都是不错的选择。其中，台湾文化与我们的文化相近，且台湾玩家的LTV又比较高。所以，如果游戏里的中国元素比较多，首先应该开拓台湾市场。除此之外，一些地区玩家数量不大，但是LTV非常高，竞争也没有那么激烈，如香港，也可以考虑。

那么，Google平台具体是怎样帮助中国客户出海的呢？Google在许多国家都有着丰富的产品，能够覆盖全球玩家。比如针对应用下载的Google Play、网页上的广告以及时下最热的YouTube。在这些产品中进行广告投放，不仅效率高，而且定位准。还有各种分析工具，能够帮助开发者捕捉到付费玩家。游戏公司在做广告推广时，第一步往往是追求安装。但其实这并非游戏公司的根本目的。其根本目的，是要获取付费用户。

一个好游戏要推广到全球去，并不是一件容易的事情。Google在众多国家都有着丰富的产品，如Google搜索、Android, Google Play, YouTube等等。在这些拥有10多亿用户的产品中，Google打造了很多广告形式，可以覆盖全球玩家。此外，除了覆盖面广，Google平台提供了各种分析工具，可以准确定位高价值用户，帮助游戏快速找到付费玩家。

（责任编辑：adt006）