今日广告创始人唐超：重塑内容商业

以下内容根据唐超在第三届CEMC娱乐营销大会发言内容整编

大家好！我是今日广告的唐超，可能大家都比较好奇，我们公司到底在做些什么业务？说实话，这是也是我们创业这两年来一直在思考的问题！

好在到今年终于确定了我们几大业务板块，包括板块就是今日广告，另外就是展会奖项业务，也就是我们今天大家参加的这个活动。

还有个就是企业服务板块，企业服务包括两个方面，一方面是帮代理公司推荐KOL大号、IP资源等各种资源的对接；同时也帮品牌推荐营销供应商。简单的说就是帮甲方推荐乙方，帮乙方推荐丙方。

因为我们发现对于广告公司来说最大的难处就是要根据客户爸爸的要求在短时间里拿到指定的资源，比如说客户说我要做个公益捐助，明天把方案给我吧。那你就需要在一晚上的时间查便各大公益组织，对于策划来说这无疑是一场噩梦。但如果有一个资源聚合的平台，可以大大的缩短资源接触成本。

内容即商业

在社交媒体时代，内容和商业机密结合，在此之前，他们从来没有如此亲密。随着智能手机终端的国民化普及，几乎人手一部智能手机，加速了信息7*24小时无时不刻的沟通。信息的形式也在发生变化，从以前的文字信息，到后来的图片信息，到今天的短视频信息，智能手机的发展推动了信息传播方式的变化。

短视频平台在这两年快速疯长，在国内诞生了快手和抖音两大短视频平台，抖音更是做了全球布局收购了Tiktalk，成为中国第一个真正意义上走出去的在当地社会深度本土化有社会影响力的平台。

两年前我们整理了某行业会议的演讲内容，发布在我们微信平台上，由于我们工作比较细致，原本的呈现了演讲者的演讲内容。我记得刚发出来的当天晚上12点我就接到编辑的电话说，头条那边打电话过来说让我们把这篇内容删掉，说他们领导非常重视这篇文章。我当时做了一会思想斗争，跟编辑说还是删了吧。这篇文章是讲短视频的，那时候头条应该正在筹备短视频业务，也就是抖音，文章里面提到了他们的这个计划，所以他们很紧张。2017年春节，抖音一推出，就火了。

淘宝直播就更厉害了，李佳琪一句OMG！让万千少女失魂落魄！几年前我跟龙珠直播的朋友聊天的时候，我问他们品牌找你们合作主要做什么啊？他说主要找我们想让主播卖货，我说再这么下去直播真的就成电视购物了，没想到一语成獩，现在的不讲带货就不要意思说你是营销圈的人！

明星带货

这里我举几个例子，这些例子都是来自于我们的《粉丝营销洞察报告》，各位如果对这个报告有兴趣的话，可以会后跟我联系。

天猫联合阿里数据对外发布《明星带货力排行榜》，根据榜单显示，2018年，有近1亿人次上淘宝天猫搜索“明星同款”这一关键词。“明星同款”被搜索次数的多少，已然成为品牌评估一个明星消费影响力的重要指标。带货女王杨幂成为雅诗兰黛亚太区形象代言人不到一个月，主推的唇膏销量就增幅182.3%

明星、品牌、平台，三方合作，互惠共赢。众多明星在小红书、微博、抖音等平台带货种草，依托于平台的活跃用户数量庞大，带动粉丝“用明星同款”的想法，结合品牌店铺营销，最终达到粉丝转化，为品牌带来销量。

另外就是和明星推联名款。这里有两个例子，一个是小米为代言人王源推出定制手机；另外一个案例就是黄子韬和糖果翻译手机，都有很高的话题声量。但好像这个糖果翻译手机现在也没什么声音了。

从粉丝的角度来讲，粉丝对偶像的支持正在以偶像本人为中心向四周辐射，购买偶像代言的品牌产品，不仅仅是对偶像的喜爱和支持，也是对偶像带货能力的肯定，期望用自己的努力提升偶像的带货能力，为其今后的发展带来更多的品牌资源。

明星代言会在一定程度上催生粉丝经济，简单来说就是明星效应能够直接带动销售。许多粉丝会通过购买偶像代言产品的方式来支持偶像，这个行为在女性粉丝当中体现得更为突出。尽管调查数据显示，粉丝经济更多存在于客单价较低的快消品当中，但是不可否认，“喜欢某个明星而选择某个品牌”的粉丝大有人在。

内容商业模型

去年8月8日微博在正式提出了“内容商业”这个词，当时他们做了一个基于微博生态的“内容商业联盟”。联盟的参与方是内容生产者包括MCN专业机构和KOL，社交媒体平台和广告主。从传统的品牌通过媒体直接触达消费者的模式，转变为平台、机构红人和广告主相互支撑，相互博弈的过程。

而这套模式就是社会化媒体时代的品牌传播的基本模式，基于此我们提出了社会化媒体传播的“内容商业价值评估模型”

种草是什么意思？其实通过这套模型可以看到，就是通过在社交媒体上对品牌内容进行建设，从而为品牌带来流量和曝光，进而带来销售转化。

内容的影响力越大，其为品牌带来的流量也就越大，最终产生的内容商业价值也就越高。​