爱点击唐健：「中国营销技术平台第一股」是如何炼成的？

美国时间2017年12月22日，爱点击iClick正式在纳斯达克上市，成为“中国营销技术平台第一股”。

在群雄逐鹿的国际资本市场，爱点击为何能得到异国投资者的接纳？成功IPO之后，爱点击的下一步将往哪里走？广告技术流专访了爱点击共同创始人兼首席运营官及首席技术官唐健。

爱点击共同创始人兼CEO薛永康（左），爱点击共同创始人兼首席运营官及首席技术官唐健（右）

面向国际市场，爱点击为何能成功IPO？

提及爱点击能够成功融入国际资本市场，唐健说道：“爱点击成功IPO得益于外部环境和自身实力的结合。

首先，中国在线营销技术行业整体增长非常快，这对投资者非常有吸引力。现在中国的营销行业在世界范围内排名第二，仅次于美国，且增长势头比美国更强劲。国际知名研究机构Frost& Sullivan 报告显示，在线营销支出占中国营销支出总额的比例到2020年将达到52.3％，成为中国营销行业的主流。美国的投资人都不愿错过中国经济转型下，在线营销快速发展的市场机遇。

第二，爱点击拥有最大的消费者数据库和最广泛的目标受众触达。在数据积累方面，爱点击拥有搜索、浏览、社交、电商及广告营销五大数据维度，日采集数据量达0.9TB，月活跃受众数据达6.7亿，每个活跃受众数据拥有19 项独特标签。对接74,000个移动app和230万家网站，并与百度、腾讯等多个合作伙伴均有深度的数据合作。

专利性的前沿数据技术使爱点击能够提供更多有效的营销解决方案，基于云基础设施，爱点击在线营销平台能够驾驭海量实时数据，保证在线营销项目的高速运营。

第三，爱点击拥有强大、多样和忠实的客户基础。基于海外业务的拓展，爱点击拥有最大的跨国企业客户数。

从2016年的数据来看，爱点击服务超过1800家直客，超过500家代理公司客户，而这500多家代理公司代表了1100多家广告主，遍布银行和金融业、娱乐和媒体业、电商各行业。

此外，投资界一贯看重管理团队的素质。唐健介绍，爱点击的管理团队成员来自国内外一些顶尖的科技公司，包括雅虎，腾讯，微软等，均非常有创新和拼搏精神，拥有极具远见的领导力和不断成功的管理经验。

In-house趋势下，独立在线营销技术平台价值何在？

随着企业现在将营销技术作为了自己的核心竞争力，并力求增加营销中的话语权和掌控力，他们正在将更多的广告业务逐渐In-house（内部化），减少外包服务和中间环节。

Adobe在2017年底发布的调研数据显示，到2022年，全球预计62%的品牌将由内部团队负责程序化媒介购买，剩下的38%也表示将自己操作部分内容。

In-house的营销模式渐成主流，对于独立营销技术平台而言，这是利好还是噩耗？

唐健坦言，现在已经有不少企业在尝试In-house的营销模式，企业对于营销正在越来越了解，对营销技术平台的重视程度不断提高，而企业在营销In-house的过程中，更离不开独立营销技术平台的经验和技术支撑。

“因为自建营销技术平台，核心在于数据和技术，这两项都是需要比较长时间的积累的，对于新的进入者——包括媒体方和广告主来说，都有较高的门槛和壁垒。

根据自身情况不同，各企业自建营销平台的程度不同，但无疑都需要借助行业和独立第三方平台的经验和技术积累，基于更广泛的数据和尖端技术加以合作，才能不断地推进行业生态在这一方向的演进。”唐健表示。

为应对这一趋势，在海外市场，爱点击计划运行自助服务模式，这一举措将会让爱点击以最少的销售和市场投入，赋能更多跨国企业客户以自动化的形式进行广告投放，从而提升规模化运营并提高效率。

IPO之后，爱点击将迈向何方？

爱点击共同创始人兼CEO薛永康在上市当天内部员工信中表示：“上市是我们发展历程中的重要里程碑，但这并不是我们的终极目标。”

那么，爱点击IPO之后的下一步将迈向何方？

在采访中唐健说，上市成功后，爱点击计划把筹集的资金主要用于以下几个方面：

1. 技术平台的进一步创新和研发，强化数据分析和技术创新能力，并将服务拓展到营销之外的更多领域。

2. 通过战略合作或收购迅速去扩大爱点击的业务规模，拓展在数字营销之外公司资产。

3. 持续地投入人才建设，发展培养第一流的团队，这是建立爱点击长期竞争力的最重要的来源。

此外，海外业务作为最重要的业务板块之一，爱点击将致力于使海外客户类型更加多元化，进入新的垂直行业和市场以获取更多增长机会。在海外发布专注于行业的解决方案，例如针对不同行业侧重的用户数据包以及能吸引更多营销人和代理公司的交互平台等。

“2018年将会出现不少市场机遇——媒体资源进一步整合，及营销内容的更加丰富、多样化、个性化，受众数据管理受重视的程度不断提高等，爱点击将抢抓移动营销市场红利，推进在线营销技术的开发。总之，一切都会服务于爱点击的长期愿景——利用大数据技术帮助各行业的客户取得成功。”唐健总结。

放眼未来， “中国营销技术第一股”爱点击将为在线营销格局带来怎样的变革，值得拭目以待。据唐健透露，从爱点击2017年12月底上市至今，已经有大量的新客户在持续地接洽和推进中。