向透明度、差价开刀，力美科技“三板斧”率先破局——今广网专访

今广网 2017-11-22 16:12

作为中国第一家专业移动DSP、中国首家提出“场景营销”概念的智能营销平台，力美科技日前针对行业面临的问题推出SaaS智能营销云平台以及场景营销平台小区通两大产品线，力求为客户及行业的健康发展带来更好的营销体验。

力美科技CTO金昭

在2017梅花网传播业大展上，力美科技CTO金昭与以“中国广告市场的转变——数字化、场景化、线上＋线下”为主题进行演讲，与数千名与会嘉宾一起分享力美科技是如何通过SaaS智能营销云、小区通、ADXING广告行等产品全方位解决行业营销痛点。会后，今广网有幸与力美科技CTO金昭进行了一次访谈交流。

（以下内容根据今广网专访与第七届梅花网传播业大展“攻守之势”论坛速记整编）

“冰火两重天”下的广告行业从业者应从哪三大方面着手？

眼下的广告行业其实可以用“冰火两重天”来形容。一方面，腾讯第二季度广告收入破百亿，今日头条也将2017年信息流广告营收目标定在了150亿；另一方面，传统媒体如电视、报纸、杂志等广告收入持续下滑，数字广告也面临“透明度”考验。

在这样的趋势背景下，金昭提出3点思考：

1、寻找趋势上新的增长点；

2、广告主的真正痛点需求；

3、应对趋势与痛点的策略；

金昭认为，中国广告行业将呈现如下3大趋势：1、数字化，未来所有的媒体都将数字化；2、场景化，随着数字广告的深入，营销需要更加细致，用户的画像需更加立体；3、线上+线下的整合，线上广告跟着人走，哪里有用户，哪里就应该有广告；线下广告人跟着广告走，把广告铺设到用户的必经之地。

力美科技对当下营销行业痛点做了哪些思考？

近年来，关于数字广告的透明度、长尾流量、单一投放渠道被越来越多广告主所诟病，冗杂的中间环节也让广告主的广告预算遭遇层层盘剥，基于此，力美科技在7年专注移动智能营销的基础上围绕流量、算法、数据等层面展开升级——流量上，以技术手段对现有流量强洗牌，筛选出更优质的媒体，从80亿到30亿，从长尾到优质，为广告投放的真实有效打下坚实基础；算法上，在人群画像、点击率预估、投放速度控制、智能出价、创意轮播等基础上，优化精确到米级的地理围栏技术，进一步强化“智能”需求，加大对技术算法的研发投入；数据上，整合打通线上线下数据，多重匹配校正后，优化2亿日活跃用户、9亿人群画像、23亿累计移动设备等真实有效数据库。

在此基础上，力美推出SaaS智能营销云，旨在让广告投放更简单；推出小区通，专注小区场景化媒体投放解决方案；孵化ADXING广告行，定位于国内首家专注优质流量的ADX，率先打破行业营销困局。

转变定位，“革自己的命”

如果说推出SaaS智能营销云，砍掉中间差价模式和环节、直接服务大型广告主及代理商是一场革命，也是力美在革自己的命。

“力美SaaS智能营销云旨在打开‘黑盒’，让广告主自己操作投放过程，而不再只是得到一个结果，目的就是让广告投放更简单。”金昭介绍，力美SaaS智能营销云平台是力美科技在商业模式上的升级，客户可以通过按月租用的方式使用，而不用花费巨大的研发成本和周期自己开发投放系统。SaaS模式一方面使得合作伙伴能用极低的成本快速获得强大的技术能力和优质流量，一方面也让程序化广告投放更加透明、可控。于力美而言，SaaS智能营销云最核心的就是从差价变成了技术服务费模式，从“淘金客”变身“卖水人”。

如果说力美SaaS智能营销云是通过整合资源来解决痛点，那小区通则是通过创造新产品解决问题。今年5月推出的场景智能营销平台小区通，专注小区场景化媒体投放解决方案，以更精准的人群、更优质的流量、易操作／可视化／全透明的操作系统、全时段／高触达的投放效果，迅速成为广告主打造线上线下全营销的最佳选择。“简单总结小区通的核心优势，即线上线下联动投放、精确到米级的地理位置定向、线上线下立体画像以及线上优质头部流量资源。”

鉴于目前市场虚假流量泛滥，金昭认为，虚假流量只是广告行业迅猛发展的阶段性问题，短时间内，虚假流量完全消失或许不太可能，但未来一定会好转。当这一问题受到越来越多的关注和重视，各方也从自身做起，切实履行起各自的责任，拐点就会出现。当市场愈发成熟，虚假流量等问题也将随之愈来愈少。

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