专访丨秒硕科技CEO 陈骥：代理公司模式将被颠覆，未来的营销一定

陈骥在上任后，对秒硕调整了战略布局，将业务服务正式细分为MaxView(智能电视营销)、MaxMob(移动营销)、MaxLab(创意策划)以及MaxCloud(技术服务)，意图实现从创意生产、技术开发、整合营销全链条无缝覆盖。他给秒硕的定位是：我们是营销圈里最懂技术的营销人，又是最懂营销的技术工程开发师。

目前，秒硕科技与行业内绝大多数移动端优质媒体深度合作的基础上，还与国内智能家电行业各方展开紧密合作，掌握了OTT端丰富的广告与数据资源。秒硕科技已经为汽车、快消等行业的海内外多家知名品牌打造了成功的营销案例。

今广网：当时你为什么会离开阳狮媒体，选择创业？

陈骥：我个人有比较强的创业情节，当时在谷歌工作时，就有很多同事都创业了，后来在阳狮媒体，对广告圈的各个层面都有了一个清晰的了解，4A也正在经历产业变革，这些都对我创业埋下了基础。

4A创意人是第一批出来创业的，我们看到科技正在改变4A的体系，媒体代理公司的人也开始出来创业。创业与我之前的工作经历分不开，我非常感谢在谷歌和阳狮工作的日子，能够对广告技术以及广告行业的上下游都深刻的认知。

秒硕科技经过三年的时间积累了扎实的广告技术能力，是一个广告技术非常强的公司，团队很多都是来自于谷歌系的工程师，我们主要的业务有媒体业务、移动业务、OTT业务，还有新兴的DOH（数字化户外媒体）。秒硕的宗旨是“连接一切新屏幕”，OTT和DOH都属于新兴的媒体。目前，户外的媒体已经互联网化了，可以做流量控制和媒介采买，这是一个全新的领域。

另外，业务上还包括企业服务方案，帮助企业搭建信息系统、广告平台和信息化，帮助企业提高市场销量。我们给自己的定位是：营销圈里最懂技术的营销人，又是最懂营销的技术工程开发师。

今广网：现在很多广告主更关心的是如何用数据提高营销的效率，但Brand-Tech市场细分还未形成，您认为Brand-Tech的契机在哪里？

陈骥：Ad-Tech（广告技术）对应的是Mar-Tech（营销技术），Ad-Tech是利用Pay media作为渠道进行技术化和产品化，包括广告服务器、广告发布平台以及与广告相关的技术。Ad-Tech延伸到2010年的时候，出现了DMP、DSP等等，这时Ad-Tech已经发展到了顶峰，exchange的产生开始取代人，提高了营销效率。

随着数字化浪潮的不断推进，最早影响的是媒体的数字化，随之Ad-Tech的发展，企业也需要被数字化，这个时候会延伸一系列新技术来帮助企业实现数字化，这是Mar-Tech。Mar-Tech属于企业自有的资产，可以是自媒体、社会化媒体等，去激活第一方资产，另一方面，企业的IT基础建设也属于Mar-Tech。

技术的出现一直在颠覆现有的产业链，缩短产业链，凡是依托于产业链求生的公司，都会受到影响，比如说广告代理公司。在缩短产业链的过程中，一方是技术公司阵营，谷歌、微软等，有很多技术是可以应用于营销，比如说重定向技术，现在市场中能够应用好且实实在在能见到效果的不超过一半。但其实这个技术早在20年前就出现了，这就说明，很多技术公司没法让技术和品牌做桥接，产品固然是好产品，但是在运用上是一个全新的领域，这个行业目前还没有形成，我们叫做Brand-Tech。

Brand-Tech是有附加值的，是一个解决方案或是说运营模式。Brand-Tech将Technology和Brand building结合起来，需要专业的人来做这件事，未来的媒体和4A的发展一定是朝着Brand-Tech的方向发展。

未来的营销一定与技术相关联，而不是通过时间差、信息不透明等手段，依靠产业链求生存，未来所有的品牌建设和品牌营销，一定是拥有各种各样的技术。其实，4A过去十年的工作模式没有改变，但是这十年是科技产业翻天覆地变化的十年，这个产业正在面临重新洗牌。从4A出来创业的人，越来越多的是既拥有技术背景，又在4A体系里做过，懂得品牌经营，这都是Brand-Tech潜在的新星。

今广网：OTT市场产业链冗长，而且是一个充满未知可能性的营销屏幕，当初为什么想要切入到OTT市场？

陈骥：秒硕的广告语是连接新屏幕，OTT属于秒硕的MAXVEIW业务之一，在MAXVIEW大的品牌线下面，未来新兴的屏幕都会加入到MAXVEIW的品牌下面，我们会将一块块屏幕整合起来。

我们想做一些新鲜事情，做着也比较有意思，工程师也想进入全新的领域做一些挑战性的尝试。OTT本身是一块新兴的屏幕，同时0TT具有很强大的市场价值，当时在确定OTT作为公司主要业务时，是看到在2016年时，据CTR数据报告显示，全中国电视的投放有一千亿的市场，这小于digital的市场，那必然要找到一个出口。我们认为，OTT就是一个承载的出口。

OTT现在还处于市场布局阶段，还没有正式爆发。全中国智能电视设备保有量是1.25亿台，中国有4.2亿的家庭，目前电视机市场的容量是7.5亿台，相等于一个家庭不到2台。当设备渗透率接近50%的时候，也就是3.5亿台的时候，是市场的爆发点。从2017年开始，全国发货的电视机都是OTT电视，未来两年，OTT电视会增长很快，尤其是2018年世界杯，对家电产业会有一个非常强的催化剂，现在预判，到2018年年底OTT正式进入规模，那到了2019年，将会是一个爆发式的增长。

今广网：在OTT市场爆发前，秒硕是如何布局的呢？

陈骥：其实OTT不是广告圈，也不是互联网圈，属于家电圈。现在秒硕的一个目标就是，真正地扎进家电圈，帮助家电企业成长。如果做一件事情，就把它做好，实实在在地扎到事情的本质上，秒硕就是要直接加入到家电圈，帮助产业链的上下游，在OTT市场爆发前，把市场基础构建好。

我们既有技术也懂品牌，依托于最核心的两个优势，秒硕与家电圈的企业达成了很多深度的合作。秒硕在过去一段时间，和勾正数据达成了一个战略级的合作，我们不止做广告资源的接入，还有底层数据，包括Ad-Tech系统的完善，秒硕是本着帮助市场成长的期望，来深耕OTT市场，推动行业的变革。

今广网：秒硕的宗旨是“连接一切新屏幕”，户外屏幕应该是最早的一种广告形式，您认为在移动互联网时代，DOH的价值有哪些？

陈骥：DOH正在互联网化，我们发掘了一批已经互联网化的屏幕，去做控制性投放。我们希望通过广告技术和营销技术，帮助DOH有一个新的起步，包括电梯屏、巴士屏、公交屏、地铁屏等，打造一些全新的营销场景。

OTT属于客厅营销，地铁和公交属于在途营销，消费者的关注度越来越分散，获取消费者的信息也越来越难，其实数据的价值远远大于媒体的价值，我们把各个屏幕通过数据连接在一起，挖掘其背后的数据，创造更多和消费者的触点，给客户打造全新的营销通路，这正是秒硕为什么要打造不同的新兴媒体的原因。

今广网：其实已经出现了很多广告技术性质的创业公司，您认为秒硕的竞争力何在？

陈骥：秒硕打造的是一个以企业为核心，打通企业的前端和后端一家公司，是依托于客户本身构建的一家公司。我们不会把自己定位于一个DSP公司或者程序化公司，我们希望做到最懂营销的工程师，最懂工程师的营销人。具体到产品，秒硕有媒体业务，只不过我们进入的是新兴屏幕公司，而不是相对成熟的屏幕，还有企业解决方案的业务线，这两块在做统一结合的时候，秒硕可以帮助客户做本身Mar-Tech的数据化，可以提高营销效率。

今广网：在您创业之后，工作和生活上有什么变化？

陈骥：工作上更忙了（笑），比原先在4A工作时，强度上还要增加30%。现在更多的是管理公司整体的运营，很多具体的事情都要做，尤其是作为CEO，需要更加细致和审慎。

孤独，是每个创业者都会面临的心态问题，比如，很多决定你需要当即来做决定，但是有时候当你做决定的时候，其实你也不知道为什么要做这个决定。因此，作为创业者，必须要管理好自己的内心状态，要能应对好孤独。

创业者一定要找一个导师，互相聊一聊或者分享惊艳，要不然压力会很大。从本身的动力源来说，是没有人督促你做什么的，你必须要规划好自己，自己来推动自己。