兰渡：专注于Z世代明星和圈层流量营销解决方案的公司如何养成？

未知 2021-10-20 14:44

文|Amber 编辑|Amber

来源|今日广告（ID：Advertising_today）

步入深秋的上海，天气逐渐转凉，但广告人与营销人内心的热火却在下半年的冲刺中燃烧得愈发热烈。此次，今日广告专门拜访了一家专注于Z世代明星和圈层流量营销营销解决方案的公司——兰渡文化。

或许，兰渡这个名字听起来还有些陌生，《创造101》、《明日之子》、《少年之名》、《这就是街舞3》、《魔道祖师魏无羡》听起来是不是亲切多了？实际上，这些头部综艺节目娱乐营销兰渡都参与其中，并且其与腾讯，优酷，B站等平台都开展了长期合作，不仅如此，抖音和快手的年度social合作伙伴里更是常有兰渡的名字。可以说，公交车上地铁上，凡是有影视明星内容的地方，背后都能看到兰渡的身影。

兰渡文化看似是营销圈的新秀，实则在影视公司中早已是耀眼的明星公司，2014年成立至今完成了C+轮的过亿融资，2016年开始出品了全网首个爱商大型谈话综艺《爱in思谈》，签约过李维嘉，吴昕等艺人，还独家签约几十位流量明星和网红。

兰渡文化CEO 陆婷婷

带着深深的好奇与品牌营销问题的思考，今日广告对话兰渡文化CEO陆婷婷，尝试从一个全新的角度，去了解一个全新的兰渡。

真正懂明星

兰渡是众多明星名人背后的品牌“军师”

近年来，一些娱乐圈的乱象成为社会焦点，明星人设崩塌，粉丝脱粉，代言解约，娱乐圈正面临着大洗牌。

据悉，“清朗行动”正式启动后，兰渡接到多家品牌的咨询。在代言人问题上，许多品牌都表现得较为茫然。接下来应该邀请什么样的代言人？又该如何签约？签约后又该如何发挥这些明星的价值？这些都是品牌十分关心的话题。

常年服务各大艺人，天天与艺人们天天打交道，使得兰渡在这一问题上显得得心应手。陆婷婷表示，公司背后建立了专门的艺人红人粉丝和数据库，针对艺人、风险等都具有准确的数据进行评估，如此一来，便能及时了解每一个代言人的动态等，为品牌规避风险。

明星艺人的塌房随之而来的是注意力向虚拟偶像与“泛名人”的转变。凭借丰厚的经验与资源，兰渡在这一方面也拥有着话语权。

虽对这一方面持看好态度，但陆婷婷也指出了其中的问题所在。一方面，目前明星代言在品牌营销市场上依然会坚挺地存在，因为营销的本质就是用户注意力转移，而明星作为高注意力产品，依然会给品牌带来高价值的影响力和注意力价值，但目前明星和品牌的“割韭菜”表面形式合作会逐渐彻底翻篇，接下来真正懂明星和懂品牌的深度明星内容服务的营销公司会越来越在市场一枝独秀。兰渡每年都接几十个明星和品牌营销的项目，“清朗”行动后，有像可乐，炫迈，清风，康师傅等成熟的品牌，也有像巴比，舒蕾，乐乐茶，燕子约，CHALI等新国货和新餐饮品牌。

另一方面，同时多元化“名人”营销趋势肯定会起来，这里的“名人”是广泛概念的“明星”和有垂直专业性又有破圈影响力的“名人”，比如目前很火概念的虚拟偶像和，又比如目前大众知名度大的老戏骨演员歌手，还比如知名的作家，导演，战队，动漫人物等等具有破圈力的意见领袖，在虚拟偶像领域，兰渡也打造了国内动漫领域的第一个虚拟偶像——魔道祖师魏无羡，设定国风合伙人的形象，传播传统文化，开辟出市面上创新的案例。陆婷婷认为，纯虚拟的偶像是没有意义的，思考如何将虚拟偶像IP人格化内容化，以及如何源源不断得让品牌与虚拟IP互相成就，才能发挥虚拟偶像的最大意义。

在圈层意见领袖营销方面，去年的快手“拥抱每一种生活”的品牌升级，兰渡就用自家的圈层KOL，携手知名作家张嘉佳和柏邦妮，知名女性导演李少红，知名喜剧人叫兽易小星等十来位破圈层力的文化KOL来解读快手品牌的内核张力和用户初心，为快手品牌升级带去2000多万的流量，2020跨年，腾讯微视跨年，兰渡更是召集了抗疫英雄李兰娟，时事博主卢克文，知名主持华少，足球大神王涛，情感大V陆淇等破圈层意见领袖到微视进行一场“请回答吧2020”别样跨年，在线流量和口碑双丰收。

真正懂内容

兰渡是众多综艺和剧背后的品牌“推手”

同样的，除了明星和名人圈层营销外，兰渡是各大视频平台节目和剧的营销常年合作伙伴：《创造营2019》，《明日之子》《即可电音》《少年之名》《这就是街舞3》《魔道祖师魏无羡》《天官赐福》《三十而已》《安家》《云南虫谷》……太多头部影视综项目服务的经验，使得众多品牌方想到和综艺剧植入或创意营销时，就第一时间想到了兰渡，当然兰渡不负众望，每年的品牌综艺营销案例成绩都让人眼前一亮：

在2021年雅诗兰黛与《青春有你3》品牌内容营销中，品牌需要在保持品牌调性的基础下触达年轻用户。作为背后的营销公司，兰渡在传播策略上充分将品牌与热点话题相结合，充满了亮点。

一方面，基于台网合作，给予视觉物料支持。官方与粉丝同步发力，助推品牌传播。通过台网双平台#速战速白#的新claim，收割亿万青三粉，有效提高关注热度。另一方面，接力青3话题，台网双平台强化#上妆即定妆#产品新claim，开启品牌互动，有效延续关注热度。充分拉动粉丝效应，自发为品牌打call，增强传播热。

最终，雅诗兰黛全新美白双弹与《青春有你3》微博阅读量40.2亿，讨论量300万，共计互动量为9000万。雅诗兰黛DW粉底液与《青春有你3》获得相关话题阅读量35.4亿，官微讨论量300万，官微互动量共计为347万。

在刚结束的雅培和《50km桃花坞》综艺内容营销，成绩同意亮眼：兰渡给品牌方雅培发起了1个主话题#菁挚宝宝桃花坞#，2个娱乐话题#彭楚粤哄娃奶里奶气#、#汪苏泷奶味营业#、4个渠道话题#买菁挚，逛京东超市#、#买护眼大蓝罐，就上天猫菁挚旗舰店#、#购买菁挚，认准乐友！##童心看祖国之菁挚桃花坞# ，并利用品牌官博、达人带话题发布品牌权益相关明星安利博文，激发用户讨论种草，共创1亿6242.2万次阅读量，23.6W讨论量。

真正懂跨界流量

兰渡是众多品牌破圈跨界“圈内高手”

懂明星懂内容的兰渡，背后是对当下各个圈层流量的深刻洞察，所以当下各个品牌跨界合作火热的局面下，跨界营销的战场上同样有兰渡众多的经典知名案例。

今年7月28日，B站国创希望和破圈层的国创外圈层进行破圈营销，兰渡作为背后的跨界营销公司，为B站牵线跨界合作好物推荐管薇娅，携手B站知名动画《时光代理人》、《元龙》、《两不疑》、《百妖谱》，以及配音演员杨天翔、苏尚卿在薇娅直播间进行了一场B站国创动画的梦幻联动，除了演员更有知名动画虚拟人物陆光程小时CP登入薇娅直播间，线上在线人数破1890w。

国创联名礼盒

国创定制珍藏版实体年卡

从预热到直播当天再到蓄热，兰渡制定了相关的传播策略，给B站用户和薇娅的直播间观众带来了全新的直播体验。此次营销曝光总计超2.5亿次，在多个平台上引发了热议，B站国创联名礼盒销售额破千万，20000张会员卡2秒售罄，助力国漫也成为了直播间TOP2的评论热词。

在今年上半年520时，兰渡给巴比和同程生活策划了一场别开生面的“喜事合作发布会”。首先，于518当天由巴⽐及同程⽣活官微率先释出“喜事⼤会“预告讯息，官⽅踩点13:14发布喜帖海报，双⽅互动发布喜帖“老板有喜“，⼴邀⽹友参与”喜宴“，于上海本地⽤⼾进⾏社群投放倒流。

0519微博持续接力，发起#现在的你是选择爱情还是馒头# 话题，引发微博热议引流到品牌预告内容释出联动KOL矩阵助⼒「喜事⼤会」视频强曝光，热议榜单在榜超两天。最终520当天喜事合作正片上线，兰渡在抖音策划发起#命中注定在⼀起# 话题，累计1.8亿次播放，35w次投稿，1700w点赞数，260w评论分享，整体数据超⼤盘三倍。

Z世代圈层营明星营销背后的科学基础

作为一家辐射范围广泛，涵盖内容巨大的营销公司，针对不同的圈层，兰渡也拥有着自己的一套成熟的媒体数据库和方法论来洞悉Z世代的喜好。

创始人陆婷婷表示，公司有制作团队，经纪团队，制作过综艺节目，签约过艺人，也是80多个圈层IP和80多位明星名人背后的宣发公司。正是这一切实打实的实操基础，兰渡也才能称上当下营销圈里相对真正比较懂明星和内容的公司。

一方面，公司专门设有不同圈层的社群，将近10万人群的各个圈层核心用户击穿每一圈层，兰渡的核心私域圈层分得很细，如街舞圈，嘻哈圈，耽美圈，秀粉饭圈，剧粉饭圈，作者导演文艺圈，奥运圈，国漫圈，日漫圈，足球圈，篮球圈，网红音乐人圈……等20多个圈层，公司在这些圈层里都有自己的员工在维护这些私域核心数十万用户，另一方面，兰渡在各个圈层中有代表的领军人物名人及名人的独家商务约或代理约，使得圈层KOL的调动和创意化内容策划执行都非常顺畅。除此之外，兰渡还有一套成熟的从调研，志愿者招募，激励机制调动粉丝用户的方法论，所以在圈层用户营销方面可谓非常领先。小编听完兰渡的介绍真的可以说，兰渡能够读懂Z世代，专注于Z世代的领先营销不是没有道理的。

从商业化与大众化的角度来看，投资人出身的陆婷婷显然有着和比市场上营销公司更大的格局和眼光。这几年来，兰渡一直在布局上下游的公司，比如MCN公司，直播公司，分销销售公司，以及兰渡也投资孵化了好几个新消费品项目，有一个潮牌服饰品牌和彩妆品牌更是成功融资下一轮，兰渡也成功退出。在营销的上下游，兰渡在子公司与控股公司都有很大的布局，对于每一位兰渡人来说，进入兰渡，看到的资源与调度事物的格局会更高。

“我是投资人出身，并不是创意人出身，所以我的主观创意并不会过多影响团队。兰渡给年轻人发挥创意的空间也相对更大，让团队的小伙伴有机会将一些好的创意去发挥和施展出来。”

即使是一家和艺人明星接触频繁的公司，创始人陆婷婷在被问及自己喜欢的明星时，脸上还是会洋溢出少女的笑容。扎根行业多年，兰渡在这一领域始终热情而理性！

快速问答

今日广告：您有喜欢的明星艺人吗？

陆婷婷：我现在喜欢的是王嘉尔，之前喜欢宋仲基，对于这两个明星，我会不理性，可以飞n趟看n次演唱会，不计成本。其他明星都可以很理性，哈哈哈。

今日广告：许多品牌为了效果，还是比较愿意去找顶流的艺人去代言，您是怎么看的？

陆婷婷：我认为“顶流”永远有价值，ta代表着当下注意力的高度集中，但是仅限于“有作品力”的顶流，而且品牌如果要合作顶流，要问自己要通过和顶流合作获得什么，以及全年的营销动作如何可以更好得“用好顶流”。从“割韭菜”的心态合作顶流的时代肯定已经过去了，自从明星的粉丝管理越来越规范后，粉丝力PK销量这些初级的玩法已经过去，不得不承认“清朗”行动后，所有明星的粉丝购买力都是下降的，但是不是说没有粉丝没法做营销，只是要怎么样更理性得和粉丝通力合作，破圈影响到更多粉丝外的用户，以及打动用户的心智对品牌口碑，从好感到购买到复购乃至向他人安利这一链路。

今日广告：接下来，兰渡有什么更加细致的规划？

陆婷婷：一方面，有更多的爆款案例，也给更多新消费品牌营销赋能。另一方面，仍然会继续孵化新消费的品牌，以及品效合一的上下游销售，供应链等公司

探店多期以来，兰渡也是采访小队所认为营销业务能力最为扎实的公司之一。从内容和人出发，将营销做透，这也许就是兰渡最大的底气！而这一底气也必将助力兰渡在前进的道路上越战越勇，给行业发展带来更多借鉴与启示。

（责任编辑：admin）