来源|今日广告（ID：Advertising_today）
在上海，存在着这样一家颇为神秘的MCN。在B站系营销圈，它的名字耳熟能详，但在互联网上却很难搜到它的资料，这让其在一众高调示人的MCN中显得像个异类。就是这样一家MCN，却一直默默与与网易、腾讯、阿里、KFC等一线大牌长期合作，更有独家签约暴走漫画、STN工作室等头部UP主，拥有众多优质资源。
不过，酒香不怕巷子深。这一次，今日广告专门拜访这家多年来大隐隐于市的MCN——帛仑文化（Balloon），去和鲜少露面的创始人何鑫聊一聊。
一下车，路旁醒目的蓝色大字“Balloon”便映入眼帘，路旁窗内飘出来的酒香与甜味让人怀疑是不是走到哪家文艺酒吧来了。穿过旁边的弄堂，一行人终于“打入”了帛仑内部。
放眼望去，办公桌上都插着一个气球狗形象，这也是帛仑的ICON。谈及气球狗，帛仑创始人何鑫开启“趣味讲学”模式，原来帛仑这个名字是由Balloon音译而来，公司创立之初是先定英文名和ICON，后定的中文名。
“Balloon（气球）寓意着生意可以由小变大,并能够适应各种需求变化；气球狗则意指帛仑人会一直保持对未知领域的探索欲。”何鑫向我们解释道。
巨大的气球狗
香甜的美酒、眼花缭乱的玩具手办、身边不时走过的Coser小姐姐……从进门开始，帛仑就展现出自由、奇趣的风貌。那么，究竟什么促使其创立这样一家公司，创始人何鑫给出了一个非常不官方的回答——“不务正业”。
2016年，正是MCN概念首次进入中国的一年，也是垂直类媒体繁荣发展的一年，许多门户人才纷纷跳去到垂直媒体，身在门户网站的何鑫也开始思考自己未来。
“当时我特别喜欢游戏与二次元的东西， 因此也就寻找和自己性格、兴趣相契合的职业机会。”
最后，他将目光锁定在年轻世代高度聚集的文化内容平台B站，在2016年快速组建团队，从此帛仑开始在B站的土壤上生根，并一直相伴至今。据他回忆，早期B站的内容生态合作伙伴很少，PUGC的活跃度也相对较少。“那时，只有3-5家公司专注于B站做商业化内容，我们帛仑便是其中一家。”
因为热爱ACG，创始人何鑫也将帛仑定位于此，自创立以来公司就一直专注游戏、动漫、动画等泛娱乐领域，但对外却保持低调，甚至很多年都没有设公司指引牌，只为在浮躁繁华的上海寻求一片清净。但随着公司业务增多、规模不断扩大，如今帛仑已经是一家拥有100多名员工的MCN公司，并且在北京、武汉、广州、深圳以及日本东京设有分部。
本次我们的到访，正临帛仑刚结束办公空间的扩容升级。这一次，帛仑居然一改过去的低调路线，将临街的空间改造成为一间半开放的UP Bar。一方面，方便员工吸收日月之精华，滋养灵感；另一方面，也是推进公司转变，用开放、包容的心态迎接未来。
虽然创始人自嘲 “不务正业”，但可以看出对于帛仑的发展，他绝不是玩笑。
随着整合营销业务的发展与专业化发展，B站热度攀升、逐渐破圈，也吸引越来越多品牌选择B站作为连接年轻一代的桥梁。这不仅为帛仑带来更多的生意机会，也提出更复杂的服务要求。
何鑫表示，目前帛仑服务的广告主类型主要分为游戏类与非游戏类。他认为，对于游戏品牌如何找准话题，生产好内容，选择媒介成为重点，这也对团队的游戏产品和文化熟悉程度有更高的要求，比如是否懂梗、懂游戏社群中的黑话。
帛仑在B站服务最多的非游戏类品牌，多为重视品牌沟通的品牌主，比如肯德基、天猫等。对于帛仑而言，不仅需要给客户提供最佳的营销解决方案，更重要的是向他们解释为什么要选择B站。
长期作为平台、品牌以及年轻人群的沟通桥梁，帛仑逐渐收获了一套自己的方法论，能为品牌提供最符合年轻人文化语境内容解决方案，服务也逐渐跳出传统MCN模式，综合能力不断增强。
比如，在2020年国民牙膏品牌黑人牙膏与国风美食拟人手游《食物语》的跨界联动中，品牌需要针对游戏和二次元人群进行精准营销，同时为联名定制礼盒电商导流，扩大黑人品牌在Z时代年轻群体中的影响力。作为背后的营销MCN机构，依据其在B站对游戏行业与泛娱乐文化的深度了解，帛仑团队在策略执行上充满了亮点。
一方面，打造品牌首个二次元定制拟人化形象——“黑老师”，并接轨原IP深度定制黑老师的独家番外，打造“空桑净齿节”，使其二次元人设更加丰满。此外，在《食物语》游戏中定制品牌专属道具，充分释放了IP带货力。
另一方面，邀请画师圈绘制黑老师同人主题，推进黑老师人设形象出圈。B站UP主手书形式演绎补完黑老师空桑之旅，故事丰满生动。为了进一步激发扩圈力，开启主题同人大赛，活动还吸引二次元用户共创黑老师出圈人设。
依据在B站游戏、动漫等泛二次元领域的专业度，帛仑帮助品牌实现了在B站垂直用户的渗透，精准触达二次元人群，拉近了品牌与年轻群体的距离。
目前，帛仑的团队成员主要由90后、95后的年轻大军组成。谈及人才选择，第二特征成为创始人何鑫非常关注的点。
“我希望我们的团队成员至少是有趣的，身上要有强标签，这是我们选择人才时比较关注的地方。现在95后、00后都很有趣，擅长奇奇怪怪的技能，这会给我们带来脑细胞，帛仑希望加入公司的人不是一个工具人，而是有专业、强内容的人，希望有多元化的碰撞。”
这种“第二特征”也为工作的开展带来了更多可能。对于许多大型项目，帛仑会临时组建项目组，将不同部门中最懂这一项目文化的成员聚集在一起，从不同的维度发表看法，以寻找项目最优解决方案。
当日，采访小队也有幸加入到帛仑举办的中秋Party中。看着创始人与伙伴在一起举杯玩闹，看着负责人在介绍团队中一个个可爱的伙伴、看着帛仑人一同肆无忌怛地拍照欢笑，或许，这就是帛仑低调的底气所在，因为他们真正年轻真正热烈。
今日广告：与其他类似我们公司的平台相比，帛仑有什么样的优势？
何鑫：相对于传统广告代理公司，作为扎根B站多年的MCN，帛仑更懂B站和UP主群体，并且一直专注游戏、动漫、生活等泛二次元领域，拥有体系化的艺人经纪和直播业务。
与常规MCN相比，帛仑拥有B站多个业务代理商资格：花火核心代理商、效果核心代理商、品牌年度代理伙伴、B站官方MCN；并且在PGC内容打造上有成熟的经验打法，比如我们曾制作游戏娱乐微综艺《最强鸡肉王》，移动端游戏节目《酷游掌中报》，IP衍生微综艺《白泽来了》等节目。
今日广告：在B站、品牌和达人中，帛仑起到的是什么作用？
何鑫：整体而言，主要提供快速连接、内容把控、价值成就的作用。
对于品牌来讲，与我们合作，品牌可以避免落坑。我们帮助品牌用最短的路径和最易于操作的方式，攫取到一部分价值。我们更清楚什么类型的up主，他的商业化接入程度控制比较快。更懂B站内容生态，懂得各个分区之间流量价值的差异化。
对于UP主，就是放大其内容价值，为其匹配最佳的商业机会。而对于我们伙伴B站，一方面助力UP主生态健康发展，另一方面通过PGC 方式对 B站生态内容进行价值补充。
何鑫：以前做营销，是基于核心创意借助不同的媒体传递同一个传播声音；但在B站不一样，基于同一个核心创意，B站UP主会有各种不同的诠释视角，仍需要面对网友一千个可能跑偏的理解，内容把控成为营销中需要注意的重要环节。
而帛仑在这方面具有成熟的经验，也知道不同分区的UP主所面临各个区之间流量价值的差异化，针对内容创作者的内卷问题，会为其制定不同的计划。当然除了签约头部的UP主，帛仑自己也会公司内孵化新人。
何鑫：大方向上，我们会更多介入游戏CP（Content Provider）及扩大核心内容渠道，往游戏领域的上游走，这也是帛仑未来一两年内比较重要的事情，其次在文化产品领域，也会有新的尝试，可以拭目以待。
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