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从明星刘涛到主播品牌刘一刀，只差一套新VI

今日广告 2020-07-31 10:04

来源|文案与美术（ID：copyart）

两个月前，刘涛化身主播刘一刀，入职阿里，成为了聚划算官方优选官，在聚划算百亿补贴直播间带货直播，人气爆棚。

转眼两个月过去，刘一刀已经直播十期，7.29即将迎来第11期直播。就在这个节点上，人气主播刘一刀发布了一套她的主播形象VI。

品牌发布新VI可以理解，但聚划算发布刘一刀主播形象VI又是什么操作？

这很难不让人猜测，未来刘一刀，会不会不再仅限于“主播”身份，而将成为一个新“品牌”。

事实上，就在你如此猜测的时候，聚划算已经在这样做了——刘一刀这位明星主播，正在被打造成一个独特的品牌或IP。而这种品牌化运作模式，很可能会成为明星直播的新方向。

那么聚划算又是如何走出明星主播品牌化运作之路的？还是要从刘一刀这套新VI讲起。

01

会沟通的视觉

logo背后的侠义宠粉人设

上图所示的新logo设计，名叫【刘一刀爱刀客】，刀客是刘一刀粉丝名。

整个设计灵感源于刀客的抱拳礼——左手在上，贴近心房，所以抽象成红色爱心标志。右手在下呈现握拳动作，被简化成圆圈。而中间斜线寓意一刀砍价，干净利落。

熟悉直播间的朋友可能会看出来，logo后面的这个O，其实也是来自直播间的元素——补光灯。

加上数字以后，这个logo也长得很像我们常见70%、50%折扣海报上的百分号（%），让人一眼就能感受到打折诚意。所以在视觉应用上，这个logo也被沿用到了刀客专属价标志上。

但在色彩应用上，这套VI并没有沿用传统“惊爆价”一类大红大绿的折扣色，营造催促购买的紧张感，反而大面积采用了轻快的纯色背景，并在应用画面中添加了许多不规则的可爱动效，营造出不一样的轻松购物氛围。

整个logo设计和视觉延展，都透出一种谦逊的自信：承让了，这次折扣打得有点狠，但是我的常规操作。

同样自信的，还有配合logo同步发布的刘一刀专属刀客砍价动作和“一刀砍到底，补贴到心里”的slogan。

从logo、动作到语言，共同完成了刘一刀主播的BIS（Brand Identity Systedm 品牌识别系统），构成了一个鲜活的主播人设：一个干净利落，专注砍价的女侠客。

主播刘一刀成功将“本体”刘涛，在各种影视和综艺中立起的“侠女”人设和会买、会选的“精致生活家”和“性价比主义者”的现实人设，结合到了一起。

这个新人设也与消费者形成了新沟通

刘一刀形象传递消费者沟通的核心内容，一是聚划算百亿补贴直播间折扣砍得又狠又干脆的“省钱”理念，二则是省钱之外更要优选商品的精致消费观。

而在沟通形式上，酷酷的刘一刀却采用了一个反差萌形式——宠粉。

从刘一刀爱刀客的logo开始，就处处透露着宠粉气息。直播间刘一刀帮刀客们砍价更是最直接的宠粉行为。这种独有的品牌识别行为，将持续为其吸引直播粉。

由此也可见，刘一刀本身，就是为了直播而生。

02

可延展的品牌IP模式

明星直播营销在升级

为直播而生的刘一刀，对于聚划算而言不仅是个明星主播。事实上，聚划算正在用刘一刀开辟一条明星直播营销新路。

A、从直播明星到主播品牌，深挖明星直播长期价值

明星、名人走进直播间带货已经成为常态，但是大多数时候，都是在消耗明星身份的原有影响力。

不管是国民度高的名人、明星，还是粉丝氪金能力强的流量，其直播带货逻辑其实很粗暴：通过明星影响力吸引流量到站—再借助粉丝效应引导转化。

长此以往，随着带货周期延长，粉丝热度褪去，带货效果将大幅下滑，而名人、明星本人不太可观的带货数据，也会对其本身形象造成影响。这种情况，在老罗直播生涯中，被展现得十分明显。

刘一刀的出现，显然是换了一种思路——在原有人设基础上，打造一个电商带货的新IP，塑造新的主播品牌。

就像刘涛在各种影视剧中塑造的不同角色，观众通过这些角色和演技的认同，转粉刘涛一样。刘一刀吸引购买，获得刀客认同，凭借的是身为主播的专业度和侠气宠粉新人设——借助本体刘涛原有的国民度，刘一刀快速跻身超一线主播行列。

聚划算打造刘一刀直播间，发布刘一刀主播身份形象识别系统，让刘一刀有了品牌视觉化语言，本质上是在不断升级爆款营销IP，让刘一刀成为链接品牌与平台，消费者与平台的流量链接口，让明星直播成为长期可持续的模式。

B、探索主播品牌成长可能，预埋平台发展机遇

品牌IP成型后，其延展可生长特性，也让刘一刀有了更多可能性——自主品牌，品牌联名，社交互动等各类玩法都将成为可能。随着IP的不断生长，加上聚划算平台的流量倾斜，刘一刀直播间的渠道销售力和爆发力都将持续加强，未来有了无限可能。

刘一刀品牌塑造成功后，我们还可以替聚划算多想一步——在未来的明星直播营销路上，聚划算可以持续利用刘一刀模式创新，很有机会打造出路人盘更大，带货能力超强的主播天团。从策略的可行性到前瞻性，这一局聚划算都拿到了高分。

可以说，凭借着强大平台运营实力和内容营销创造力，聚划算打造”刘一刀”，不仅为自己赢得了先机，更一刀劈出了行业新未来，未来的明星直播营销的领跑者是谁，显而易见了。

（责任编辑：杨慧芝）

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