网易有道魔改《白蛇传》，有点上头

养育孩子本就不易，除此之外，当代父母在996之余还需要面临辅导作业之难，更是一把辛酸泪。开学季，又到了教育行业营销的重要时刻，是用“孩子辅导选xxx”的洗脑式广告，还是另辟蹊径，玩点不一样的呢？

网易有道词典就是个例外，沙雕有趣，自成一派。不多说，先来看看它最新的广告开学版《白蛇传》吧！

好家伙，为了宣传一只翻译笔，网易有道竟然请来了白素贞、法海、许仙等“神仙人物”，来了个故事新编。同样是讲述了法海收付白素贞的故事，这次的剧情却“一波三折”。

一开始，法海接连用了“无边金钵”“打草惊蛇”两招，却没有将白素贞降服。无奈之下，使出了必杀技“瞒天过海”，将雷峰塔变成了美容院，并专为白素贞的“冷白蛇皮”定制医美项目，诱骗白素贞进“院”囚禁。剧情发展到这，让人不禁以为这是一个医美广告？

然而，法海美容院的假象却被许仙识破，将白素贞救下。一家三口劫后余生，幸福团聚，却因为辅导孩子英语作业而接连崩溃：白素贞受不了了，甘愿进塔，再也不愿辅导家庭作业；许仙受不了了，情愿削发，入寺出家。孩子受不了了，爹妈不在，谁来辅导作业啊？最后，法海也受不了了，终于拿出了网易有道词典笔，开始卖货了！

沙雕的剧情，让人忍俊不禁的无厘头笑点。不得不说，网易有道词典笔这次的故事新编很有意思，借由许仙和白娘子，一个被压在塔下，一个被法海软禁，不用带娃也不用辅导作业，出来的时候，孩子就中状元了的剧情脑补，成功将现代父母辅导孩子做作业的无奈和崩溃演绎出来。

事实上，网易有道词典的对于自己的营销早已“入魔”，在过去就经常沿用各种故事和金曲来改编，在众多学习用品的广告中开成一朵“奇葩”。

故事新编：

改编大家熟知的故事，将词典笔的卖点以及父母辅导孩子时的各种情景生动有趣地演绎出来：

金曲改编：

网易有道词典笔一直在对经典歌曲的进行魔性沙雕改编，借以复古真实的场景和歌词，表现出父母辅导孩子的各种情绪，传达出了产品的核心卖点。

《开学家长联盟》

《在家辅导不要生气操》

原创广告：

除了各种新编广告，网易有道也会推出一些原创性的广告创意，脑洞大且富有深意：

《假如孩子拥有选择出生与否的权力 》

教育行业与科技的结合，催生了火热朝天的智能学习硬件市场。根据2020网易有道财报显示，2020年Q4有道智能学习硬件业务收入达2.37亿元；同比增长253.8%，环比增长45.5%。但于此同时，2020年网易有道各业务的营销开支也不断增加，尤其在暑期达到了最高值，足以见得网易有道在教育行业上的苦心经营：

图源：蓝鲸edu

面对日渐扩大的教育行业，网易有道与其他支持教育辅导业务品牌商之间竞争也在越演越烈。而网易有道又是如何在之中脱颖而出，成为家长与孩子们喜欢而又乐于使用的品牌呢？在它这些年一直沿用的沙雕魔性营销中，可以看到两点原因：

差异化诉求，家长的痛点就是产品的卖点

十几年前，步步高“妈妈再也不用担心我的学习”广告语，刷新了大众对教育行业广告营销的认知，没想到教育行业的广告竟然如此洗脑有效。但在之后的广告发展中，教育行业的广告愈加变得统一化，无一不是叫几个小孩来哭诉作业难+直白的口号的形式。不同品牌之间的广告印象变得模糊。

别的品牌都在营造为孩子增长成绩的氛围，网易有道却另寻方向，将广告的诉求点聚焦到了家长上，将目标受众从使用者小孩换成了消费者家长。毕竟在辅导作业这件事上，原地崩溃的家长可不少。

在广告中，不管是金曲改编的歌词还是故事新编中场景画面，网易有道都真实地反映出了家长辅导孩子难的痛点，引起大家的共鸣。

而后又在广告后半段提炼出网易有道笔“一秒查词、翻译句子、真人发音、练习口语”等产品功能，可以轻松解决父母辅导孩子难题的问题。将受众的痛点转化为产品的卖点，以差异化诉求的方式在众多同行营销中赢得消费者关注。

人设化营销，沙雕魔性拉进好感

如今的家长大多都是80/90后，作为被市场化教育的一代，过去严肃正经的广告风格未必符合他们的喜好，不走套路反而能得到青睐。

网易有道就走出了自己的人设化营销路子，将网易有道笔的营销风格定位为沙雕、搞笑，戏精。从《开学家长联盟》、《好运来》、《常回家辅导》，再到此次改编的《白蛇传》，在网易有道的各种广告中，表现着各种搞笑元素：复古怀旧的家庭场景、金曲热剧的改编、搞笑真实的剧情。

怀旧的风格，带给了现为宝爸宝妈的80/90后满满的回忆，激发受众内心的怀旧情怀，提升品牌的好感度；金曲热剧改编后的搞笑歌词，带给受众轻松愉快的观看体验，加深了对品牌的喜爱；真实的辅导剧情，则触动了目标受众的痛点，带来了产品营销的转化。

在这极具辨识度和认知的戏精式营销下，作为宝爸宝妈们的80/90后，又怎能不爱呢？

有趣、好玩......网易有道在戏精营销这条路上貌似没有停下脚步的想法，不禁好奇，下一支创意广告里，它会再改编哪一部经典作品呢？