2018短视频平台预计收入118亿，如何从中搏杀

在过去的2017年，短视频行业大放异彩，用户规模接近5亿，整个短视频平台的收入是57亿多，预计2018年会到118亿，目前依然保持着高速增长的态势。那在2018年短视频是不是会迎来一个更大的爆发？内容生产者又将面临着哪些机遇和挑战？广告主对于短视频营销又有哪些新的要求？技术进步将短视频营销带来了什么样更好的机会？

         2018年3月22日，由微梦传媒主办，美拍、贝壳视频、会火、达人说、玩家盟、引力传媒联合主办的以“短”见长-2018短视频营销峰会在上海举办，16位来自国内顶级短视频领域的行业专家和网红达人先后论道，从不同的立场和角度发表了对短视频营销最前沿的观点和方法论。

在会上，微梦传媒发起并正式成立短视频营销联盟。集合国内10余家顶级MCN与平台方共同见证，提供更加丰富的资源、更加有创意的内容，以及更加有竞争力的价格支持，与广告主共同见证营销变革的大时代。
 

微盟传媒CEO赵充：群雄争霸，值得搏杀

2004年土豆网的成立掀开了中国互联网视频序幕，2012年、2014年秒拍、美拍出现，掀开了短视频时代。2017年被称为短视频元年，视频媒体的市场竞争格局和商业规则基本上建立起来了，短视频内容开始呈现井喷式爆发。

        技术的发展、用户的需求、内容的爆发以及广告商的驱动促使短视频蓬勃发展，目前平台发展的格局可以用“群雄争霸”来形容，一方面是独立平台，比如美拍、梨视频、抖音、小咖秀等，还有传统的视频网站、传统的社交媒体、传统的平台都在布局短视频，不同的平台正在吸引不同的受众。

短视频的商业化大概三种，第一种用户变现，通过版权或者用户付费去经营，这是平台分成；第二个是通过广告主来变现，是直播广告；第三种是电商；其他的还包括玩家盟，其实它把流量导向一个交易平台。

从用户来说，2017年短视频用户规模增长了4.14亿，用户使用频次也在提升；从资本角度来看，2017年前三季度就有48笔内容创业者被投资。广告角度来说，2018年较2017年有62%的广告主会增加在短视频上的预算。第四是市场，2017年整个短视频平台的收入是57亿多，预计2018年会到118亿，这个市场空间非常大，值得我们从中搏杀。

从57亿到2018年118亿，到2019年可能200多亿，2020年可能300多亿的市场，这个行业中其实机遇和挑战是并存的。第一个，其实商业变现还是相对较弱的，如何解决流量在空跑的问题？第二个问题效果评估很难，效果到底该如何考量？第三个，电商的发展还是比较慢，需要行业一起探讨和解决。

美图COO程昱：愿意出钱，出流量扶持短视频

美图公司COO程昱分享了美拍平台对短视频机构的“M计划”，这个计划从变现方式、流量扶持、品牌共建三方面进行扶持。

    去年到现在会听到越来越多的非常强的诉求，短视频到底怎么去做以及长什么样？怎么样通过最高效的方式找到合适的达人，帮助品牌主承载这些内容。当OTV承载的长视频广告库存已经因为会员的强化越来越少的时候，这些预算流向哪？现在一个大的趋势肯定是流向短视频，短视频怎么承载？美图很清楚地能看到这个趋势，希望跟MCN在一起找到方法用短视频承接。

从平台来说美拍希望能够出钱、出资源一块探索，同时也会公开出来作为大家的实验地去尝试各种内容形态，是完全开放的态度，可以固定集数，联合承载的方式，扶持重点品类，联合招商等。同时，美拍会开放销售能力、开发能力、BD、流量等，跟生态合作伙伴一块把这个饼做大，找到短视频里面合适的内容承载和爆款到底是什么。
 

何仙姑夫、贝壳视频合伙人邢川：人格化短视频是品牌年轻化的解决方案

罗振宇说：“互联网时代品牌是基于人格魅力带来的信任与爱，是品牌的去组织化和人格化。” 人格化短视频是有人格魅力的短视频内容，有个性、有趣且有价值观。

         现在做营销有三个痛点，第一个是信息过窄，2017年平均每个月有5000个品牌在做广告投放，每一个消费者心智中同一个品类只能有7个品牌的位置，有这么多品牌在投放怎么能够差异化？第二类技术变革，从传统媒体到以今日头条为代表的算法推荐制是一个到点的推荐。第三个是需求的变化，现在95后、00后为主的互联网人群里面，是个性化的需求。

比如已有600多年历史的故宫，通过三个方式去解决了自己年轻化的痛点，一方面是定位，第二个是传播，第三个是共鸣。定位是做了青年化、娱乐化、年轻化和多元化的解决方案。传播用了自己比较卖萌、有趣、有创意的方式，用这些新鲜的包括潮流的东西进行共鸣。

人格化是解决品牌年轻化非常重要的一个解决方案，在过往两年中总结出了品牌人格化的六步法，第一步角色定位，第二步性格设定，第三步场景搭建，第四步内容构建，第五步品牌选择，第六步是用户运营。总结出来就是以内容营销为核心去串联品牌和用户，内容营销是很好能够搭建品牌和用户的一个非常好的桥梁。

马睿：从关爱八卦成长协会升级为会火APP

我们去年总结出来内容力是娱乐第一的生产力，所谓内容力是指情趣共振、知识击破、价值传导。什么叫好内容？有情、有趣、有用、有品。

        去年成立了一个会火研究院，在内容创作的逻辑我们只解决一个问题，就是让数据直接指导内容生产。我们有一个内容矩阵，漫画、会火星球、会火快报、娱乐研究所，内容+技术可能是未来的一个发展方向。

所以说，什么才是一个内容人的自我修养，又该如何自我反省？反省之前的过于自信，反省还不够懂自己的用户，反省自己在这样一个行业里面埋头苦干，却不知道这个时代发生了重要的变化和进展。所谓的修养，便是努力的自问自答以得到自己、用户、客户最满意的内容。

张凯毅：三个月变身超级红人，我是假的美妆博主

张凯毅刚开始做自媒体的时候，是在网上做音乐，当歌手，炫技了18般武艺都没有火。后来她在美拍平台上，找到了一个垂直领域作为自己的突破点。这个突破点就是美妆领域。张凯毅当时无意中做了一个美妆视频，登上了热门推荐，从而开始爆红。在美拍上有了这个突破口之后，她在三个月之内开了各种平台，现在美拍粉丝190万，微博175万，抖音375万，微博单条广告阅读量是2500万，互动量是7万，直播最高观看人数高达6000万次，现在总共平台粉丝数一共是1300万。

        只有粉丝觉得你好，那你才是真的好，不要怕他们给你贴标签，那是因为他们喜欢你。张凯毅就被贴过很多标签：大哥，老公等等。她也根据自己的标签和粉丝调性、粉丝需求，做了一个私房话的情感解读平台，传播正能量。

苏宁易购陈新：电商平台如何玩转短视频

短视频行业现状分析。根据OUESTMOBILE的数据显示，目前在用户中除了移动社交之外，短视频所占比重到达17.1%，排名第二，它的潜力非常巨大。根据苏宁、京东、淘宝三家电商短视频目前的一个现状分析，苏宁的短视频营销有一些差距，也有一定的优势。苏宁的整体粉丝受众大多数的是女性，18—30岁为主力人群，标签以搞笑、动漫、美女、帅哥为主。

        苏宁短视频内容形态构成：商品型短视频，内容型短视频。商品型短视频的模式相对较多，有3D建模、场景化、病毒传播、使用教程类等等，展示方式更多是和四级页的主图视频相结合；内容型短视频更多结合电商的特定节日，4·18、6·18、双11等等，要通过短视频做营销。不管哪一种形式，一切都是基于内容为主，内容一定要生动有趣，不能给用户一种“这就是一个广告片，没意思”这样的感觉。数据显示，目前最容易被商户接受的是四级页头图、主图视频。

渠道分发。苏宁的短视频分发渠道有很多，比如苏宁首页有一个视频入口，发现频道，好货入口，以及今后必抢清单、苏宁头条等都是分发渠道。

商业模式。苏宁短视频的商业模式主要分三种：视频广告，品牌冠名和广告植入。