招商银行，开跑了

看到这支TVC的时候，我就知道，招商银行开跑了。
 
印象中，各大银行为推出新的银行卡请代言人很常见，但却很少有银行直接官宣代言人。
 
因为金融行业与用户建立连接，最关键的词是“专业”与“信任”，这就意味着银行在请代言人的时候要考虑的绝不能只是流量，更是价值观、行业地位、愿景、格局等方方面面。
 
而招商银行这次选择的代言人是……不妨猜猜：
 

文案摘录

我们需要一位代言人
一位
能承载我们的敬意
让我们虚位以待的人
 
我们需要一位
像你我一样
生长于这片热土
并用汗水留下过脚印的代言人
 
一位相信专注的力量
愿意用几个10年
甚至一辈子的时间
去做好一件事的代言人
一位不断刷新历史
超越自我极限的代言人
 
一位
用更快脚步
创造时代速度的代言人
我们从未像现在一样
需要这样一位代言人
 
招商银行
35年笃定前行
 
当我们扬起领跑者的旗帜
步履不停地探索未来方向
 
当我们走向更大的舞台
却依然以初心为指引
当我们选择
一条全新赛道
并希望所有人都能一起站上去
跑出属于中国人的共同富裕之道
 
我们需要这样一位
中国人的骄傲
 
我们也满怀感激
能与他并肩同行
便是我们的荣耀
 
谢谢你
我们的全球品牌代言人
苏炳添 先生
 
招商银行
怀抱最诚挚的敬意
谨致

 
 
苏炳添。
意料之外，情理之中。
既不是流量小生，也不是金融专家，但看完视频，却真切地感觉到了“非他莫属”。
 

起跑：选的不是代言人，是代言价值观 
 

价值观，就是起跑线。
统一价值观，就是统一起跑线。
 
实际上，在苏炳添一跑封神以后，请他做代言人的品牌便络绎不绝，但签约苏炳添的原因却很趋同，几乎都是“突破亚洲速度”这个点。
 
而招商银行对代言人的选择，却有着更多的考量。
 

生于中国，代表中国精神

“我们需要一位，
像你我一样，生长于这片热土，
并用汗水留下过脚印的代言人”

 
 
招商银行是中国品牌，苏炳添也是土生土长的中国人。1987年，招商银行诞生于深圳蛇口，它是中国第一家由企业创办的银行。1989年，苏炳添诞生于广东中山。
 

 

长期主义，几十年专注于同一个领域

 
 
 
 
招商银行的发展目标是成为中国领先的零售银行，9万员工坚持长期主义，从2012年首次入围《财富》世界500强以来，已连续7年入围；而苏炳添也一直专注田径，并让所有人记住了9秒83这个不一般的数字。双方都在各自的领域里成为佼佼者。
 
与此同时，苏炳添之所以能在田径场上以“大龄运动员”的年纪取得突破性胜利，也是因为他在长远地规划自己的整个运动生涯，为自己规划合理的训练的结果；而招行关注每个人一辈子的财富管理，并且会为大家提供更好的服务，不只是为了赚快钱。
 

而立之年，再次突破极限

 
从存折到银行卡，从银行卡到APP，从金融服务到企业服务，招商银行在发展过程中，多次引领中国银行业服务变革；而苏炳添，也在32周岁的年纪，突破了自我极限，刷新了亚洲速度的新纪录。
 

对自己不设限，继续探索未来方向

“当我们扬起起跑者的旗帜，步履不停地探索未来方向”。

 
招商银行不断突破自我，提出“让财富管理飞入寻常百姓家”的新理念，未来也将向这个目标前行；而苏炳添为了能让自己再快0.1秒，将14年的习惯右脚起跑改成左脚起跑，相当于重新开始，但他最终超越了自己。
 
不管是招商银行，还是苏炳添，跑到最后，最大的对手就是自己，而他们都拥有改变自我，超越自我的魄力。
 

坚守初心，传递使命

 
30多年来，招商银行坚守自己的初心，在“因您而变”的理念指导下，专注于服务用户；而苏炳添本着一颗让学生强身健体，为国争光的初心，以教授的身份重返暨南大学。
 
另外，TVC在画面上也很考究，讲到“我们需要一位代言人”的时候，对应空空的舞台上孤单的麦克风，能看出招商银行寻找这位代言人的慎重。
 

 
招商银行和苏炳添都各自在自己赛道上，坚守自我，默默努力十几年，说到这，竟然读出一种惺惺相惜的感觉。
 
说到“我们需要一位，像你我一样，生长于这片热土，并用汗水留下过脚印的代言人”的时候，对应一片在荒凉中生长的建筑工地，暗指招商银行是第一家由企业创办的银行，并像这片工地一样，正在生长，有可以预见的繁华未来。
 

 
以前提到招商银行，人们会想到“服务”、“创新”等关键词，我到现在才明白，招商银行本就定位零售银行，因此对每一个小额消费的个体都十分友好，这也是招商银行信用卡为什么这么好用的根本原因。 本次邀请苏炳添为代言人，更是跑出了新的赛道——招商银行，属于每个人的财富管理。
 

 新赛道：让财富管理飞入寻常百姓家 

 
品牌请代言人，无非有三种目的：暗示品牌实力、暗示使用人群、暗示品牌个性以及形象。
 
所谓暗示品牌实力，就是代言人一看就很贵，绑定代言人流量地位；而暗示使用人群，就是请明星当作体验官，把明星变成品牌与消费者沟通的桥梁。
 
而暗示品牌个性及形象，就是将品牌特质与代言人特质相关联，从而让消费者对于品牌有人格联想。
 
招商银行与苏炳添的合作，明显属于这一种，在TVC中，二者特质也一一做了详细对应，运用附着力因素法则，让信息在传播过程中更容易被记住和理解。
 
总而言之，招商银行通过与苏炳添合作想要传递的信息是：
 
1、招商银行几十年专注个人财富管理，是专业可信的“大财富管理”的品牌形象。
 
2、招商银行对自己有很高的要求，不断突破自己，引领行业创新，给到用户更好的体验。
 
3、招商银行拥有使命感，希望“让财富管理飞入寻常百姓家”。
 
在这次官宣代言人的背后，招商银行做了一次自我革新，在巩固“服务”和“创新”的标签的基础上，更加入了“国民性”的金融品牌标签。
 
从他们寻找的是全民关注的软实力“体育”运动员作为代言人，而非娱乐流量明星作为代言人的策略上就可见一斑。
 
 
 
想到今年，我国已经实现了全面脱贫，接下来将走向共同富裕，招商银行的这一理念调整，也是与未来趋势统一赛道之举。
 
与此同时，招商银行的APP业务也做了相应的修改，比如，以前招行的财富管理项目，只服务于拥有招行卡的用户，但现在招行app上功能全开放，甚至可以用其他银行的银行卡来注册并使用理财产品。
 
但让国民觉醒财富管理意识的使命，无疑任重而道远。
 

 长跑：唤醒国民财富管理意识 

 
我自己，是没有什么财富管理意识的，最多无非留出孩子上学的钱。
 
我也问过周围的人，发现大多数人都是如此，得到的答案都是“我这点钱用不着财富管理”、“我脑子笨没有财富管理能力”、“赚钱就是最大的财富管理了”之类，可见财富管理概念，对于普通人来说是有门槛的。
 
在这种市场环境下，招商银行提出 “让财富管理飞入寻常百姓家”，无疑是个长跑，慢慢唤醒国民的财富管理意识，是招商银行在这个时代下的新命题。
 
但我相信，凭借招商银行几十年如一日对初心的坚守，这也必然只是个时间问题。
 
就像苏炳添对跑步的坚持，不懈地研究，坚守自己，挑战自己，终能写下自己的传奇速度。
 
招商银行，开跑了，就这样，跑下去。