孩子们的暑假考卷_今日广告ADTODAY

未知 2018-03-01 21:40

案例名称：孩子们的暑假考卷
广告主：海南万科湖畔度假公园
执行时间：2017年9月
报送单位：深圳市里里网络有限公司
品牌类别：房地产类
参选类别：创意内容组原生广告类

营销背景：
挑战一：海南房地产是全国度假市场，项目的客户同样来自全国。用传统媒介不仅难触达客户，费效比也很低。
挑战二：项目营销费用控制严格，媒介费和传播费用少。

营销目标：
项目将在2017年9月推出加推200套高性价比的新品，需要在两个月的短时间内完成快速去货的任务

营销策略：
1.确定“老业主带动新客户”的销售策略
2.确定“以创造网络爆款内容从而影响老业主朋友圈”的媒介策略

核心创意：
洞察到每个孩子都有暑假作业，我们将产品核心信息，变成孩子考试里的趣味内容，并以孩子天真的叙述视角、网络化的语言风格表达出来，既有趣、通俗易懂又极具二次转发性。

营销效果与市场反馈：
推出语文篇、数学篇、物理篇、体育篇四个系列内容，引发在业主及其朋友圈里不断转发，在传播期间的首周里，客户电访500通。第一个月完成180套的超额销售额，其中80%为老业主推介新客户购买。

（责任编辑：admin）