沃尔沃社区推广_今日广告ADTODAY

今日广告 2020-01-10 11:07

本案例为【第二届DMAA中国数字营销铜奖案例】

案例名称：沃尔沃社区推广
广告主：沃尔沃4S店
执行时间：2018年9月
报送单位： 广州合立传媒有限公司

营销背景：
“沃尔沃”品牌营销坚持从产品本身出发，低调奢华注重品质；注重通过亲身体验和感受的接地气传播形式来向大众展示；据沃尔沃的核心用户画像分析来看：追求有智慧、有品位、有格调生活方式的精英阶层正是沃尔沃的消费群体；因此，沃尔沃在合立传媒联享家社区找到了这样的精准群体，并在联享家的社区推广形式中找到社区实效营销模式；通过联享家社区推广平台能深入影响城市中高端社区精英人群，通过社区营销活动拉近与他们的心理距离，进而传达品牌影响力及产品品质。

营销目标：
“沃尔沃”首选联享家上海南京等华东城市作为重点推广，进而拓展到联享家华南城市社区；

营销宣传目标：
1. 沃尔沃品牌宣传曝光；
2. 沃尔沃XC60 T8 E驱混动、沃尔沃X90 T8 E驱混动、沃尔沃S60L E驱混动、沃尔沃XC90 E驱混动等四款新车下社区，现场体验感受、预约试驾；
3. 为意向消费者提供答疑，收集潜在客户后期帮助试驾及购车服务等。

营销策略：
前期提炼：根据沃尔沃的宣传目的，提炼出宣传目标产品的特性和卖点，明确购车亮点“送沪牌”，强调社区车展的体验优势；

1. 前期品宣及预热：通过联享家社区门禁大屏体进行沃尔沃新车系列广告投放，全社区24小时广告轮播，每日360次播放量，楼栋门禁住户必用、必经、必看，保证较高的广告触达量；

2. 同步联享家APP叠加宣传、强化线上运营效果：联享家APP具有五大功能，包括门禁开门功能、商城功能、资讯功能、生活服务功能、社区社群功能；沃尔沃选择在联享家APP同步投放广告，开门弹窗广告确保用户100%触达，各功能板块Banner广告位全方位覆盖，亮点展露，提高广告曝光关注量；

3. 线下体验、直面消费人群：通过前期预热铺垫，引爆“沃尔沃”社区车展，结合“沃尔沃”新车推广元素，开展现场惊喜大礼、购车专享优惠、幸运大抽奖、游戏互动等环节，吸引更多的人群关注和参与。

执行过程：
地点选择：联享家上海、南京双城高端楼盘
时间选择：9月-12月购车季

执行细节：
1.双屏体广告同步上线，统一广告主画面，突出“沃尔沃”新车价位、4S店导流；

沃尔沃门禁屏广告（新车展示）

2.双屏体广告展示“沃尔沃”新车系列画面，主画面+四组新车宣传画面滚动播出，观感强烈，持续高效影响社区用户；

沃尔沃门禁屏广告

沃尔沃手机APP广告

3.双屏体广告引流线下活动，提前一周预热，社区住户和APP用户轻松知晓线下活动信息；

4.APP活动及运营，用户点击广告位跳转“沃尔沃”详情信息，登记预约试驾，甄选大礼包，优惠领取等；

5.社区活动体验升级，“沃尔沃”实效传播手段，在社区内举行小型车展，与车主用户零距离接触，按车展规模配备有模特展示区，洽谈区，试驾登记区，优惠认购区等；每个社区安排入驻两款新车供用户体验感受，彰显“沃尔沃”高端且亲民的品质；

6.三位一体（双屏广告+APP运营+社区活动）的投放方式全方位的覆盖了社区受众，三种形式后期转化的客流导量由“沃尔沃”4S点后续跟进，实现销售转化，实效转化。

营销效果：
1.双屏广告共计投放一周时间，累计播放“沃尔沃”系列广告达667万次；
2.APP弹窗累计曝光数达20万次，APP首页Banner累计曝光数达13万次；
3.社区活动期间，社区业主累计发布朋友全200条以上，实现40000次以上二次传播；
五场活动，有意向并预约到店试驾累计达129人，均留存真实个人资料，并交付沃尔沃4S店跟进；
4.联享家社区推广注重广告主广告的实效转化，深度影响社区群众，是当之无愧的实效型社区推广专家。

（责任编辑：韩枫燕）