“因循兴趣，创造喜欢”昌荣传播高级副总裁兼昌荣数字CEO严友松

昌荣传播高级副总裁兼昌荣数字CEO严友松先生受邀出席于第24届中国国际广告节期间举办的中国传媒趋势论坛，并就“95后人群行为研究”发表主题演讲。
 

本次中国传媒趋势论坛以“消费升级•传播升级”为主题，由国家广告研究院副院长、中国传媒大学教授张翔作为嘉宾主持，各业界权威与行业先锋围绕场景营销与内容升级各抒己见，精彩纷呈。

想要俘获年轻群体，先要深入了解他们。95后作为年轻群体的主力军，他们有着什么样的特征与爱好？严友松先生在“95后人群行为研究”主题演讲中，为我们带来了最新的研究成果并提出了“因循兴趣，创造喜欢”的营销方案。

1995-1999出生的人群正处于18-22岁的阶段，人口总数近一亿人。他们大多是家里的独生子女，独享家庭宠爱；和上一代相比，95后的家庭相对富裕，这也意味着他们有更强的购买力。
 

95后是当前最亲移动互联网的一代，他们的思维方式在成长过程中高度受互联网启蒙，独特的青春期成长环境造就95后独特的代别个性，购买方式和决策模式都有其自己的特点。

95后的生活呈现出网络热情、现实冷漠的状态：社交媒体上他们异常活跃，发表着各种情绪表达着自己的观点，而在现实交流中却往往是沉默寡言。他们认识社会、感知社会、结交朋友的方式都从线上开始。

与90后相比，95后更喜欢追星、听音乐、玩电竞游戏、追动漫番剧，他们中间大多数人对看直播和玩直播情有独钟。
 

数据来源：城市画报

85%的95后都为兴趣花过钱，游戏是他们最大的金钱流向，而为“动漫”付费的多少是检验出到底是95后还是95前的重要指标：95后为动漫付费的比例整整高出95前10个百分点。6成的95后为兴趣付费的金额在0-1000元之间，兴趣支出的大头来自购置装备（服装、器具、器材等）和虚拟货币（充点卡、为主播献花等）。

他们讲火星语，以兴趣标榜自己，并乐于为兴趣买单，二次元的画风充斥在他们生活的方方面面。
 

数据来源：企鹅智酷

在影视剧上，95后喜欢穿越和玄幻，更多的通过搜索、社交和资讯媒体获取信息，在购买决策上更依赖电商口碑，电商商品评论这一块非常值得品牌关注。

5到10年后95后即将成为生活消费的主力，如何面向95后开发产品？如何同95后进行有效沟通后品牌营销？
 

数据来源：城市画报

根据95后五大兴趣爱好，严友松先生提出“因循兴趣，创造喜欢”的营销方案，从95style产品“江小白”说起，将95后营销方案主要概括为明星粉丝营销、场景营销、电竞游戏营销、动漫IP营销和直播营销等方面。
 

想要赢得95后市场，首先要满足95后的个性化需求，赋予95后人群特殊权利。如对学生群体设置特殊优惠，针对95后进行个性化定制，给予年轻人自我表达的机会；关注年轻人兴趣点，制定内容和媒介策略，使传播内容具有视觉冲击力。在内容选择上，巧用电影、八卦、游戏、动漫的娱乐元素等。

品牌年轻化是一个经久不衰的话题，95后既是未来市场消费主力，更是多变、善变的一个群体，他们有一个主要面，还有非常多的侧面，品牌想要抓住并圈粉95后，富有创新性的品牌主张非常重要。

昌荣传播作为营销体验代理公司，能够充分从95后的兴趣出发，进行延展与创意，满足客户营销创新的需求，助力品牌深入消费者内心，激活目标消费者体验，赢得市场，抢占先机。