专访Lamy：本土创业者的理想与使命

未知 2022-04-19 15:50

去年11月，号称广告行业里“最会卖公司的人”Lamy从埃森哲咨询离职。在他的操持下，新公司“十相”成立。行业不断的变革，数字化来势汹汹，文化越发多元，这些因素都推动人们去不断求新。

而十相不仅仅是这些外界因素变化下的产物，更是Lamy与伙伴从体制、理念等等内部轴承上进行的全新创作，使十相的指针能够转向未来。

十相创始合伙人张帆

——
创业没有终点

Lamy在德国留学期间发现了自己对传媒、广告的热爱与兴趣，留学归国后就开启了自己的创业之路。2007年回国，在上海成立社会化营销机构“NET@LK”。到2012年，初始员工只有四人的“NET@LK”已发展成为当时中国最大的社会化营销、数字营销代理商之一。最终在2013年经历18个月，被法国阳狮集团收购。

离开阳狮后，Lamy召集原来NET@LK的部分伙伴，创立了本土整合营销公司“伙传播”。伙传播从2016年正式成立，最后汇聚18位合伙人。虽然公司已经达到一定规模，但由于传统营销和广告业的变化，战略咨询和交付成为了行业未来新的发展方向。基于这样的洞察，Lamy决定将伙传播出售给国际巨头埃森哲，成为了埃森哲互动中国区的主体部分。

伙传播时期

最新一次创业，就是现在的“十相”。虽然时间不长，但十相已经像一头“充满活力的大象”一般跑了起来。十相被定位成一家综合性的商业服务公司，因为它更全面，更融合，更全能。十相的愿景是提供完整的端到端服务，成为可以满足咨询、营销、全域电商、外包服务以及商业孵化的综合性公司。同时，合伙人机制的延续和升级，使十相成为一家平台型公司有了体制上的保证。

创业者都期望着因创而有业，而大众对创业始终有着悲观的刻板印象。或许对Lamy来说，创业更像是一场能够享受奋斗的冒险的生活，因此他每一次创业都能带来惊喜。

——
“内融外联”的合伙人机制

Lamy认为一家平台型公司，应该要实现内融外联，因为运营靠的不是个人，而是制度。更多合伙人加入的意义在于：

1，业务层面可以多元化并进行快速的排列组合，提升竞争力。

2，管理层面可以扁平化，通过制度有效降低管理成本。

3，战略发展层面可以有灵活的构架和延伸的空间，保持持续性。

总之缩减中间流程，把效率和效益提起来，把时间和成本降下来，灵活变通。

十相是一个合伙人制的公司，但其合伙人制度不是传统的几个人合伙，而是期望打造成为几十个人，甚至上百人合伙的公司，目标是在国内的商业服务领域探索出一条路，破开只做单项服务如广告或者咨询的局限，在广阔的领域施展才能，将商业服务和实业孵化融会贯通。

十相希望带给合伙人三个动因。

一，for money，为了赚钱，这是最直接、最实际的。

二，for happiness，要做的开心，要成就感，要有幸福感。

三，for believe，要有共同的价值观，践行共同的信念。

公司愿景

——
走出国门并不遥远

经历过几轮创业、积累了几次与外企合作的经验之后，Lamy意识到中国的企业是时候站上更大的舞台，与国际市场进行争夺。十相自身希望打造成可以比肩商业服务领域里巨头公司的本土企业，依托的也是新一代本土人才的集合！

同时，十相希望能够帮助更多的中国企业成长成熟，具备更强的竞争力和生命力，不仅仅在本土内循环市场攻城略地，也可以进一步走出国门。如今中国已经成为世界第二大经济体，国内也出现了一批在体量上在能力上能够与国际公司竞争的本土企业。那么在这样的趋势下，中国本土服务融入全球文化，中国本土企业扬帆出海，将不是一个不切实际的梦。

“帮助中国的企业，先从我们行业开始，我们要尝试发起冲锋，即便倒在半路，也要坚定向前。这是我认为我们这一代人，需要做的事情。”

——
专访对话实录

今日广告：在之前的创业过程中有没有什么遗憾？

Lamy：我们错失了一些机会。NET@lk当时有非常大的机会去做自媒体，例如以账号为核心做MCN孵化，但当时进入阳狮后也有一些条条框框，所以没有去做，否则还是有很大的机会连续抓住风口。

而伙传播当时的体量已经有机会可以自己上市，但当时大环境不太理想加上我们判断上市之后的持续经营我们还没准备好，所以放弃了。

今日广告：“十相”这个名字有什么深意？

Lamy：“十相”名字是偶得之的，有个朋友以前注册了一家空壳公司叫十相，我们觉得挺好就直接拿过来用了。藏传佛教里有十相自在的说法，但我们也没有刻意去故作高深，其实看十相的英文也许更好理解，Full Sense, 意味着对内非常多的伙伴们 Sense 相通，对外和客户的需求Sense相通，体现我们的服务全面的特点。

今日广告：广告公司的未来在哪里？

Lamy：很大的课题，现在看到几个方向。结盟，转型或者多元化发展。其中我最看好多元化发展，例如赞意做了《亲爱男友》，CCE做了油罐品牌，这都是属于非常有前瞻性的。

对于创意热店来说就看创始人，他是灵魂，他的热爱就在创意和作品里面，有才华就一定有市场，但瓶颈也在这里。

而那些综合性做social、digital或者IMC的公司，应该思考如何把这些服务做得多元化，更端到端，以及如何在效果上得到直接体现，对商业结果负责，否则竞争力会越来越小。

今日广告：如何看待企业增长的话题？

Lamy：站在中国的立场来思考，我认为第一是要靠国运，第二是对行业趋势的判断，第三是非常健康的财务模型。尤其现在大的环境下，过去十年国内资本带来了一些非常规操作，有的可以烧钱烧出来，但更多的是失败者，这种不考虑商业本质逻辑的打法其实是不长久和不可复制的，所以我们觉得最核心的还是正确的商业模式。

今日广告：你投资的新消费品牌如今的发展状态是怎们样的？

Lamy：十相正在孵化的6个新消费品牌，横跨餐饮服饰及宠物行业。比如满吉拉面，现在已经全国开设八家店，到年底会翻倍开设，并且已经进军预制品赛道。第二个销售的不错的品牌，叫欧买糕，是一个中式烘培品牌，走亲民路线，所有的店全部都开设在社区里，上海已经开设了十几家。

还有我们投资的潮牌FMACM，可以说是国内最有设计感的潮牌，他们也和很多品牌有共创合作，这也是多元化端到端的一种打通。

今日广告：中国未来能诞生一家比肩国际4A的公司吗？

Lamy：如果只是对比4A的话，蓝标，华扬，利欧在国内都已经不输给他们了，后续看怎么国际化。但我想我们在追求的是一家更全面的公司，比如咨询领域我认为中国本土的公司还是有机会的。包括十相，我们就是想做一家综合性服务公司，我们还是有理想的。

今日广告：给广告圈的创业者一些建议。

Lamy：我认为广告圈创业一定需要想一个问题，就是要想清楚自己要什么，开这家公司、从事这份行业，是为了什么。

如果就是为了实现自己在专业上的梦想和追求，那就专注把一家中小型公司经营好。

如果想做大做强，那就要有清晰的战略目标和强大的管理能力，并且在这个people business的行业里，如何扩大产能和保持进步。

如果已经有资本收购的话，思考下一步是留在这行业里，还是要去做别的事情。那如果要留在这行业里，到底是要再开家公司卖掉，还是继续创业。这些问题是我在创业过程中常常思考的几个方面。

超出这几个范畴，那就是我都还在学习的事情了。

（责任编辑：adt001）