教科书般转型成功的小红书凭什么能够请到她？

10月27日，宇宙级大网红、在ins上坐拥一亿粉丝的美国名媛金·卡戴珊在微博正式宣布在小红书开通官方账号，主要是为了宣传KKW香水登录小红书销售。小红书官方微博也紧随其后转发官宣：“欢迎金卡戴珊入驻我书”。众多网友则纷纷表示震惊：宇宙网红要来中国了！小红书越来越厉害了！

在小红书推出的全新品牌广告片“一切小美好，都值得被标记”，戚薇、张雨绮、许魏洲等明星出镜演绎，将小红书的slogan“标记我的生活”诠释得淋漓尽致。

从购物攻略APP转型生活方式分享社区，到如今转型电商平台，小红书的成功如教科书般标准。每一次产品的升级转型都由用户驱动，半年不到的时间成交额就飙升到2亿，8%的高转化率绝大程度上要归功于小红书的UGC模式。小红书的创始人兼CEO毛文超曾经表示，中国年轻一代的生活方式不是几个人能够决定的，应该由他们自己去说。

从林允、范冰冰、戚薇、江疏影等带货艺人先后入驻小红书，到后来的大火综艺《偶像练习生》和《创造101》选手，随着越来越多的明星在小红书安营扎寨，明星带货成为了小红书的关键词。也许有人会说请明星就是刷流量，只要有资本谁都能玩得转，但小红书KOL的成功运营，也有其自身的优势。

选择与平台定位相符KOL

每一位入驻小红书的明星或多或少都与小红书的slogan“标记我的生活”相符合，平台主要是为追求时尚的年轻女士提供时尚、美妆等生活方式的指南。在选择KOL的时候，一定要明确平台的定位，深入洞察目标用户的使用喜好等，才能真正抓住用户，精准投放KOL。

明星带货带动用户转换

明星带货早就已经屡见不鲜，从大品牌的明星代言，到如今小红书的明星亲自下场给粉丝“种草”，小红书让明星宣传产品变得更加接地气。作为一个UGC内容分享的社区平台，小红书采用的这种运营模式依靠的是明星等KOL自身的影响力和粉丝的追随力，无形中将普通的用户转变为付费的用户，同时也将社区平台与电商做了很好的结合，进一步促进了销售。

“社区+电商”的模式其实并不是小红书独创，早在这之前就有蘑菇街、美丽说等尝试以这种模式进行运营，然而只有小红书靠着明星入驻、流量带货等强大的KOL营销策略，让自己的品牌在85后、90后群体中爆红。截止今年9月，小红书的用户量已经突破了2亿，月活跃用户接近3000万，是一年前的5倍。