春节广告那么多，百草味却只借一个坚果壳硌醒了“假装陪伴”的你

这支广告太走心，连团团都忍不住转发

前两天，@共青团中央、@平安北京等boss级别的账号纷纷转发了一个视频，网友们看完才发现这竟然是一支广告，但依旧表示看哭了。这支视频就是百草味新上线的春节广告。

虽然团团们在微博上每日刷屏，也时常玩转热点，同年轻人打成一片，但这样集体为一支广告打call的情景，也甚为少见。它“戳心“的点到底在哪里？

不是旁白走错片场，而是真实描述你割裂的成长

没有刻意营造合家欢的气氛，也没有用夸张的故事营造戏剧冲突。百草味从一开始就找到了一个社会现实：春节回家的年轻人对父母陪伴的缺失。说到这里可以先回想一下，我们在春节期间是如何与父母相处的？

这是一支“旁白走错片场”的广告，用一个女孩对待他人的态度与回家时对待父母的态度对比，揭示了什么是被众多年轻人忽略的“真实的陪伴”。年关将至，春运的列车把在外一年的年轻人送回家中。可人在家中，心真的回家了吗？

视频中的许多场景，其实都在我们的生活里真实上演，比如忙着点赞朋友圈，却对妈妈端上来的饭菜习以为常。其实孩子不在家，父母经常吃的很随便。妈妈特意为女儿准备了一桌子菜，她的心里也很期待得到孩子的感谢与夸奖。

比如一回家就把自己关进房间，对着iPad里的电视剧又哭又笑，却懒得走出去和父母聊聊天。其实父母不是强迫你和他们一起看老土的电视节目，只是怀念一家人在一起其乐融融的时光。

直到最后，不小心吃到了一颗爸爸忘了剥的坚果，才发现自己随手拿着吃的零食都是他亲手剥的，而自己从未在意过。原来这就是父母的爱，润物细无声，你总是把他们冷漠地隔绝在自己的世界之外，他们只能在这样你察觉不到的地方，悄悄地爱你。原来自己一直没能做到的，是真正的陪伴。

找到恰当的人，恰当地讲故事

故事有了，百草味找到了一波KOL，用每个人最擅长的方式，把这个故事讲给大家听。

@我走路带风

从最近引发关注的电影《无问西东》切入，米雪对王力宏说的这样一段话“我们想你能够享受到对人生的乐趣，比如同你自己喜欢的女孩子结婚生子，注意不是给我增添子孙，而是你自己，能够享受到为人父母的乐趣。”催泪无数，也让人开始意识到，也许父母对我们的要求，根本不是我们想的那个样子。

@格调范

采访真实的父母故事，和他们聊聊父母对子女的诉求到底是什么？让子女了解父母的想法，别总是视回家为洪水猛兽，父母是这个世界上对你最无私的人，陪伴父母哪里需要那么多内心的负担。

在微博渠道上百草味选取了具备种子潜力的账号，多方发力，最终促成视频发酵，达成多家官媒带领刷屏的成果。

截至目前，这支广告在腾讯视频的播放量达到55.4万，在秒拍上更是达到1267万的惊人数字。

比起数字，更宝贵的是消费者贡献的一个个真实故事，这也是所有品牌最希望收获的共鸣。

春节走心的营销那么多，百草味说认真你就赢了

在春节营销中，走心风是最常见的。百草味凭借这支仅2分钟长的短片，收获了不错的效果，究其原因，大概能总结出这样三点：

好产品决定了你能走多远：

坚果是陪伴中国人过年合家欢的必备零食，也是崇尚健康饮食风尚的选择。百草味从2015年开始推出“年的味道”系列坚果礼盒，“外婆的灶台”、“茶几上的春晚”、“庙会上的年货”、“小伙伴的鞭炮”、“爷爷的春联”、“长辈的压岁钱”这些主题礼盒，从不同的场景和角度诠释了记忆中的年的味道。可以说百草味来讲春节年味的故事，顺理成章。从一粒坚果洞见中国传统价值观，恰如其分。

好洞察决定了你和消费者谈心到多深：

这支视频戳破了过年回家七天乐的真相。虽然春运依旧一票难求，但对于年轻人来说，过年回家已经不是一件那么让人开心的事。往往是还没回家，就压力重重，还没过几天，就想逃离。在这种心态下，也会疏忽了对父母的陪伴。每个人都能从这支视频中看见真实的自己，从而反思应该如何陪伴。

好表达决定了你能在第几秒抓住眼球：

视频摒弃了狗血和套路，用一个个普通的细节展现最真实的故事，还采取了旁白与画面相左的叙事方式，让人很容易思及自身，其实现在消费者每天要面对信息的轰炸，注意力有限，能否被打动就在一念之间。

在年味越来越淡的时代，百草味精准找到了产品和中国春节的关键结合点：陪伴，表达了“有你陪伴才是年”的立意，在对中国传统价值观的弘扬和宣传上发力，才收获了团团这样重量级“KOL”的意外之喜。

内容营销不是玄学，消费者的偏爱有迹可循

内容营销的目的就是通过生产有价值的内容，吸引特定消费者的主动关注。将内容营销作为战略的品牌，从产品设计、社交平台风格、营销创意的生产，都体现着统一的风格，无论在哪个环节都会给消费者留下同样的印象。内容营销的战场上，没有谁能一战封神。一个品牌能够成为消费者在快速决策中的首选，背后是积年累月的品牌价值观的输出。

其实百草味的内容营销一直都走得比较靠前，无论是把枣夹核桃变身为治愈系的抱抱果，还是将辣条赋予“匆匆辣年”的情怀，甚至是影视剧里量身定制的植入方式，都体现了百草味对内容充实走心的一贯追求。这次的春节暖心营销，百草味用一颗硌牙的坚果包裹柔软心意，完成了对品牌温度的再次加码。