欢网科技：在传媒融合趋势中“拓界”

5G时代到来，智能大屏一直呈现强劲的增长趋势，疫情之后智能大屏的开机率更是大幅提升。根据工信部的计划，中国将在“十四五”期间建成系统完备的5G网络，厂商及运营平台也都在技术层面不断破局，大势所趋之下，智能大屏产业的发展迎来新的机遇。

哪里有受众，哪里就有流量，随着客厅经济回暖，更多广告主将目光转向了智能大屏端，促使行业参与者顺应局势把握机遇，深度挖掘大屏背后的商业价值。深耕大屏领域十余年的欢网就是其中的佼佼者。

2020年7月底，欢网平台业务系统独家接入并运营的智能大屏终端正式突破一亿台；今年3月，欢网完成C轮数亿元融资，由CMC资本旗下基金领投，依敦基金、号百控股、联新资本、周济同历、禾沛投资等八家传媒及运营商行业战略投资方共同投资。

在上个月举行的欢网智能大屏营销推介会上，CEO吴盛刚表示，智能大屏的价值不仅限于OTT，欢网将在未来不断拓界延伸，致力于大屏智能传媒平台的打造和运营，同时与更多合作伙伴开展战略合作及业务拓展。

智能大屏受到资本市场关注

OTT与传媒产业加速融合

欢网将“亿屏之上，拓界领航”作为推介会的主题，其中“拓界”更是未来欢网布局的关键词，今后欢网将围绕入口、内容、数据的多维度拓展作为智能电视运营平台的核心要素。

会后，在麦迪逊邦对欢网CEO吴盛刚的专访中，他表示智能大屏产业的发展可以分为三个阶段：在行业发展之初智能电视还处于以技术为主导的阶段，各家企业主要以硬件实现变现，内容服务等做补贴硬件；随着互联网思维的引入，智能电视逐步与互联网科技接轨，智能电视运营兴起。但是据地而耕的运营模式会逐步触及天花板，突破硬件限制进入传媒领域融合发展的第三阶段即将开启。

“正如欢网在成立之初由TCL、长虹等机构发起设立，以终端技术服务为业务主体；之后分别引入宽带资本与腾讯的两轮融资，智能电视的‘互联网科技’属性凸显。随着智能电视行业发展第三阶段的趋势显现，欢网认为智能电视的单一发展是有限的，但随着智能电视普及带来的传媒产业变革机会是无限的，因此智能电视行业与传媒产业的融合与交叉赋能将引发更多新机会。”

在本轮投资者中，CMC资本是国内领先的私募股权投资机构，重点覆盖消费、科技、文娱、教育等多个领域，现已在生活方式与新兴消费、人工智能、大数据、互动娱乐、影视娱乐及体育等垂直细分领域投资了众多企业。

伊敦基金是国有大型传媒集团旗下面向科技、互联网、传媒、文化等产业链的专业投资平台。

号百控股是中国电信旗下A股上市公司，也是运营商领域专业从事数字生活智能文娱的产业机构。

联新资本具备丰富传媒产业投资经验，拥有芒果TV、新丽传媒、百视通等众多成功投资案例。

周济同历是由远东宏信为发起方的股权投资基金，围绕文化传媒、科技创新等领域开展股权投资和并购等资本运营业务。

禾沛投资重点投资领域包括文化健康、智能物流、智能制造、TMT等。

在吴盛刚看来，以上在传媒行业颇具建树的头部投资与运营机构、运营商等重量级投资方的入局一方面有助于推动欢网在智能电视与传媒领域的深度融合，另一方面也标志着智能大屏产业已成为资本市场关注的投资热点。而欢网在拓展业务空间的同时，更希望找到OTT行业与传媒产业的连接点，加速融合发展。

另一方面，对于广告营销来说，智能电视系统层流量与IP内容的深度结合，更能将创意营销的作用发挥到极致，广告素材贴合用户观看内容，程序化与动态创新广告加持IP营销。大屏与传媒的交叉赋能将为大屏营销带来更多想象空间。

入口/内容/数据拓界

深挖智能大屏的营销价值

2020年的疫情让全球经济受到巨大冲击，各行各业都在经受严峻的考验，使得广告主对广告预算愈发谨慎，在吴盛刚看来，无论是广告的创意性还是营销效率，大屏营销都面临着更高要求。

与此同时，宅经济也促使智能大屏日均开机次数与开机时长等数据逐步上升，大屏营销在疫情中反而展现出更旺盛的生命力，行业各方都在不断突破局限，尝试挖掘更深层的营销价值。

关于这一点，吴盛刚给出了进一步的解释：“横向来看，大屏程序化是行业发展的必然趋势，欢网搭建‘中国智能大屏优质广告资源交易市场’，程序化聚合各方优质流量。通过资源汇聚，欢网可帮助品牌高效触达目标受众，也代表亿屏正式进入程序化时代。纵向来看，创新广告与大屏内容的深度结合可充分发挥开机后的流量价值，同时进一步提升IP内容的商业价值空间，对于大屏用户也可以新颖的广告创意提升用户接受度。”

基于此，欢网与众多一线卫视及知名内容平台保持合作，覆盖海量热门IP内容，并打造了大屏端内容营销产品——IP直通车，通过OTT系统层资源，创建品牌与IP内容的关联度，同时扩大IP营销广告容器，全方位触达目标受众。

此外欢网近期还与CMC资本、芒果TV、人民日报数字传播、中国体育、汽车之家等优质内容方达成合作，推出欢视计划之芒果TV、欢动体育年以及欢视汽车等产品，内容资源加持推动欢网大屏智能传媒平台打造。

如何进一步借势宅经济提高智能大屏的营销价值？吴盛刚提到了一个关键点：广告主普遍将注意力放在开机时的大屏广告上，而用户开机到关机的五个小时的时间段却往往会被忽略，事实上这一时间段还有很大的可开发空间。

“充分挖掘开机后营销价值不仅利于行业成长，更能为广告主提供更多营销选择。用户对贴合内容及场景的广告接受度更高且印象深刻。例如用户在观看某下饭综艺时，可定向投放食品、饮料等品牌的广告。相信此类营销策略比投放常规广告更能提升用户关注，营销效能也随之提高，而这样的广告投放方式早已成功应用于智能大屏营销。”

吴盛刚还提到，智能电视的基础优势是入口、流量、数据，而欢网一直在围绕这几个维度不断拓界。关于这三点，他在专访中分别进行了具体的阐述。

“独家接入并运营的智能终端超过1亿台之后，欢网今年又与苏宁智能终端基于旗下先锋、PPTV智能电视、小Biu智慧屏三大品牌达成独家全资源广告运营合作，发挥智能电视入口优势，跨品牌广泛覆盖智能电视用户。”

“在流量层面，欢网基于“亿屏”流量优势逐步开展内容拓界，与众多内容方的合作不仅将更多优质内容引入OTT新赛道，更是为了拓展优质内容联合招商、创新营销等提升流量价值。”

“在数据方面，欢网以APK采集模式确保数据的一手性与准确性，多维DMP赋能精准营销策略，并推出了母婴亲子、汽车、教育、美妆等精准投放社群产品，还可根据品牌需求定制社群投放。与号百控股联合成立多屏大数据实验室，打通直播+点播数据与大屏+小屏标签，打造中国一亿家庭的Household ID。近期与艾漫数据达成合作，联合打造智能大屏明星热力榜单，布局娱乐营销数据应用。”

最后，吴盛刚将以上三点总结为“以入口拓界打造智能营销基础，以内容拓界创新大屏营销策略，数据拓界提升营销效能，打造统一的广告营销产品体系。”