Freja芙芮雅：不想做爆品，想变成陪伴消费者一生的私护品牌

未知 2021-08-07 21:44

2021年，我们是怎样看待女性私护的？

在中国，女性私护似乎一直都是一个避讳的话题，很少能够大方地被搬上台面讨论。谈及女性私密护理，许多人脑海里会浮现出难以启齿的想象。然而，据世界卫生组织调查对中国女性的调查，90%以上的女性都患有妇科炎症，中国也是世界妇科疾病发病率最高的国家。数据足以说明，大部分女性都深受妇科疾病的困扰，相比于遮蔽，知识的普及和正确护理才是社会关爱女性的正确方式。

今年三月，国货新消费品牌Freja芙芮雅创立，首创根据应用场景细分的女性私处护理液产品，旨在打造一个关注女性健康的平台。

日前，今日广告专门造访Freja，与两位创始人——Annie&Jade，聊一聊女性私护与新消费趋势。

Annie（左） Jade（右）

从同事到联合创始人

一个品牌的创立，并不是一蹴而就的。两位创始人走到一起开办公司的背后，是她们心中所共同认同的信念。

Annie和Jade曾共事于上海一家知名的广告公司。早期，公司规模较小，Annie和Jade则是公司的左膀右臂，两人常常忙到天昏地暗，但在繁忙的工作中，二人也领略到彼此优秀的工作能力，配合起来十分默契，这也为后期的联合创业奠下基石。

早在05年，Annie就接触到了中国情趣用品，有着十年北欧生活经历的她深感国内外女性产品环境的差异：一方面，国内情趣产品门槛较低，品质低廉；另一方面，根据销售数据分析，国内女性产品大部分由男性买单，一定程度上反映出女性自我保护意识的薄弱。意识到这两点，一颗想要在国内尝试创立情趣产品的种子开始萌芽。通过后期调研，她发现国内女性妇科疾病高发的现状，决定从金字塔的底层看起，目光最终落到了女性私护清洁上。

不同于Annie，Jade没有类似的从业与留学经历，但她也深感国内女性受到妇科疾病困扰的问题之严峻，许多同龄的女性缺少对妇科知识的认知。

在这种环境下，唤醒女性自我保护意识，为女性提供优质的私护产品，让女性由内而外的精致与光彩照人成为两人共同的愿景。

在共同的价值观驱动下，两位创始人在成立广告Agency SAGA Studio后，开始思考成立自己的女性私护品牌——FREJA。

Freja芙芮雅品牌片

让私密不再私密

Freja芙芮雅的灵感源于北欧神话中的爱与美、生育之神。但在相对文化没那么开放的国内，市场和消费者的引导与教育成为私护产品投放的关键密码。

实际上，中国女性私护产品的需求很大，许多三无女性私护产品尚能在微商界大行其道，即可见一斑。受传播渠道等限制，许多消费者对女性私护认知局限，很难接触到好的私护品牌，而新品牌也很难直接连接到消费者，了解当下所需。

面对女性私护赛道的巨大市场与痛点，Freja决心从0开始，在产品、设计、营销三方面做了诸多的尝试，以便提供优质的私护产品，提升用户体验。

产品上，依据女性在日常运动、经期、亲密三个场景的不同需求，Freja首创根据场景细分的私护产品，针对亚洲女性研发，添加益母草、鱼腥草等中药成分，来中和人体的酸碱度。由于缺少供应链等背景，在产品供应上，Freja前前后后耗费大概1年时间来打磨产品，并获得多项国际权威认证，产品的安全也得到了很大的保证。

视觉设计上，为了让用户感知到植物养护的理念，Freja使用饱和度较低的元素进行设计。创始人Jade介绍，接下来Freja也将推出女性IP的形象，把女性力量通过视觉诠释出来。

营销传播上，Freja以线上线下联动的方式实现品牌布局。线上，Freja已在天猫、京东等各大电商平台全方位布局。针对小红书、抖音等社交平台对于私密术语相关内容的限制，创始人Jade也在慢慢摸索中逐渐收获一些技巧，尝试用更加软性的方式结合内容推广科普与产品。同时，Freja也在联合女性博主和创业者制作播客的栏目，将正确的科普知识及价值观输出给消费者。线下，Freja已与上海药房、月子中心、健身房开展合作。每周，Freja都会开启分享会，了解当下用户所需，Jade介绍到。

做有情怀的品牌

成立仅五个月实现从0到1，Freja的布局速度之快或许赶超一众品牌，其背后也可看出两位创始人对于整个商业逻辑的了解，对自身品牌充满了信心。

但同时，成立时间短、女性私护赛道的收益空间小等问题也让Freja尚未遇到合适的投资人。对于尚未获得融资而面临的巨大经济压力，两位创始人却并没有十分激进。

“现在许多新消费品牌像是网红产品，3、5年后你就听不到它的声音了，我们俩的愿景非常长，我们希望能够带动新一代女性以及她们的后代。”Annie认为，Freja要做长线的品牌规划，不能执着于短期收益。Freja希望吸引到价值观相投的长线发展投资基金，让3、5年后，消费者提到女性私护第一个能想到Freja。

在几周前的河南大暴雨灾害中，许多知名品牌及艺人明星纷纷慷慨解囊，积极捐款捐助物资。Annie和我们分享，灾情发生后，Freja立即联系基金会，也将自己的产品送到了一线，帮助浸泡在污水中的女性进行清洁护理。

快速问答

今日广告：怎么会想到用场景来细分研发产品的？

Jade：在做这个项目之前，我们做过300多人的这个调研，发现中国女性对于私处的了解不多。作为90后，我发现父母从来都不会跟我谈私处护理，甚至都会避而不谈私处。但是在我们的调研过程中，发现大部分女性在三个场景下会重视私处的状态或者舒适程度，我们现在是往这三个方面去研发，我们企业愿景是也往这三个场景去深度延展、开发相应的产品。

今日广告：从清洁的角度切入，Freja近期还准备出什么新品吗？

Jade：在接触线下渠道时，我们发现月子中心中的孕产妇对盆底肌方面的知识仍然比较空缺，市面上也缺乏产品及配套的系统知识。所以这也会是我们下半年关注的一个方向，在9月左右我们将会上线凯格尔训练球，配合到我们孕产相关的渠道当中。线上我们将会继续主打年轻群体，希望在天猫上可以积累更多数据，帮助我们进行之后的产品迭代。

今日广告：坚持私护这一赛道，Freja有信心把市场教育好吗？

Annie：中国的女性教育还是非常落后，我认为把市场教育好是5年、10年的事情。目前由于管控供应链和资金这块，我的压力比较大。初创品牌要保证不死，死了没戏，不死还有戏。在初创的情况下，我们二人就是刷脸，进行一些资源的互换。我们的愿景会比较大、较长远一些。我们接触的一些初创公司想做一个爆品，但我们想打造一个平台，有知识、有产品、有检测，最终能确切保护女性私处健康。

女性私密护理的市场教育过程必定道阻且长，幸运的是，无论是Freja品牌，还是在其他品牌的引导下，更多的年轻人冲破原先的思想桎梏，加入到推进私护日常化的阵营中，更多的注意力也在聚焦于女性的身心健康。

品牌与消费者的双向奔赴，是可持续发展的良策，而这也势必为社会提供更多价值，给消费者带来更多的力量。

（责任编辑：admin）

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