有氧：“有效”比“好看”重要得多|热店专访

《你的世界大于全世界》、《家有XI事》、句子图书馆、丰子恺“送春天”......相信这些作品都给大家留下了深刻的印象，这些佳作不仅在广告业内引起了巨大反响，也在真正意义上实现了广告创意的“出圈”，让许多圈外人见识到了创意的巨大魅力......

而这些优秀的广告创意都来自同一家公司——有氧。

由于国内大环境的因素，知名的广告公司大多从北上广等地创立，而有氧却另辟蹊径，从杭州拔地而起。在市场的激烈竞争中，有氧能够达到如今的成绩，不禁令人感叹其背后到底付出了多少？

带着这样的疑问，今日广告专门采访了有氧合伙人——李嘉铭先生，一起来谈谈有氧背后的故事。

广告的版图上，不该只有北上广

人们一直强调洞察和预见的重要性，当许多广告人才在北上广扎堆时，李嘉铭及其团队却认为杭州有很好的泛互联网基因。他们在杭州洞见到了数字营销的发展苗头，坚持数字型整合营销思路。

于是2010年，有氧杭州总部成立了。

成立两年内，在贫瘠的浙江广告市场中，有氧的发展是“颤颤巍巍”的，甚至没有盈利。但有氧团队却认为坚持下去，未来有氧就是一片浩瀚的广告森林。果然，靠着脚踏实地的态度和前瞻性视野的指引，带着热情和目标，两三年后，有氧在市场中幸存下来并开始盈利，其团队也从最初的1个人扩充到了150+。

之后，有氧的发展越来越稳健，营业额像条陡斜向上的直线年年攀升。这也很好的印证了有氧团队所坚信的：杭州有着和其他地方不一样的数字广告基础和新商业价值。

一盘番茄炒蛋引发的社会性事件

2017年，有氧为招商银行策划了组合营销微电影《你的世界大于全世界》。

视频一出，立即在社会上引发了巨大的反响，前后共斩获了十余个广告行业的大奖。第一次，因为一支广告片引发了人民日报、央视甚至全球华人各级媒体的关注和讨论，这是史无前例的，也是载入中国广告史册的。

与视频广告相匹配，有氧同步延伸出系列主题海报、纽约唐人街线下活动等营销战术，用一盘“番茄炒蛋”切中留学生与父母之间的情感连接，并打开了金融广告情感营销的路径。经此一役，广告圈的耳朵，都听到了有氧的名字。

谈及公司的创意的核心价值，李嘉铭坦言有氧一直奉行“服务新商业形态，创造新商业价值”的使命，坚持创意应是广告营销的手段而非主体。在他们看来，“有效”比“好看”重要得多。在符合生意逻辑的基础上，再把作品做好看，是有氧一直的追求。

在行业如此激烈的竞争中，有氧的创意方案能够脱颖而出，令人拍案叫绝，这也是由其差异化优势决定的。

优势一：策略+创意双驱的核心业务模式

“创意”是广告行业屹立不倒的旗帜，但绝不是全部，推动市场发展的商业逻辑和品牌服务的专业性才是根本。在有氧看来，任何创意表现都是实现商业价值的手段。李嘉铭介绍到有氧团队提到最多的一个词是“生意”，而非“创意”。对商业逻辑的重视使得有氧具备更加全面综合的服务观念，咨询+创意双驱动的理念下，营销逻辑基础上的传播构建，也是有氧从上到下全员都具备的核心素质。

优势二：七大部门，内部体系化平台生态

目前，有氧旗下包含有氧数字、氧乐公关、有叻科技、氧吧影视、氧至CRM、氧心田、氧悦共七大团队，分别负责前期调研、中期制作、后期传播等全链路服务，线上线下全方位整合。李嘉铭介绍有氧从不强调单纯的创意能力，“策略+创意+媒介+公关+数据”的综合能力才是它的主打，平台体系化生态正是有氧的特色招牌。依托内部七大团队的互相支持和协作，有氧能够抗下年度合作、整合营销等大体量业务，并有强大的自我消化能力。

优势三：重客户需求，去风格化价值取向

有氧服务于有品牌更新需求、致力于成为新商业领导者的企业。在服务的理念上，有氧坚持整合思路，提供深度服务，并与客户维持较长线的合作。正因如此，有氧把自己隐到作品背后，以品牌为先，重商业诉求，即“去风格化价值取向”。每个客户都属于私人订制，用创意来解决问题，帮助客户形成独特的品牌价值。

从不止步于创意热店

因为前面的“番茄炒蛋”事件，有氧第一次被贴上了创意热店的标签。但李嘉铭郑重表明有氧从不止于创意热店。相比于一蹴而就，有氧团队更相信日拱一卒。

“在看得见的创意背后，那些如氧气一般无形但不可或缺的价值更加弥足可贵。”李嘉铭解释到。

创意出街的背后，是有氧团队对品牌生意逻辑的挖掘、对内部资源的协同调动……

自2019年深圳有氧成立之后，去年10月北京有氧也正式开张，再一次完成了版图的扩张。正如李嘉铭所说，有氧一直在行业里默默的付出，很少发声。此次北上，将帮助整个有氧体系在不同的地方，让不同的能量会聚在一起，使有氧更好地帮客户有效地解决商业、品牌问题，同时也让更多人感受到有氧的独特优势。

“希望我们的理念，将渗透到北京这片热土，在有氧体系中，开拓更不一样的事情，为广告行业做出小小的贡献。”李嘉铭补充到。

最好的现象永远是即将出现

人才的培养与发展一直是各行各业关注的话题。面对我们提出的广告圈内人才的发展问题，李嘉铭也给出了自己对于人才的理解。

李嘉铭认为任何行业都不缺人才，缺的是吸引人才的平台和科学完善的行业体系。

他直言广告圈现在的发展比人才成长还要快，尤其是互联网时代下不管是广告公司还是品牌客户，对传播的内容和效果要求越来越高，也就是我们所说的“内卷”。

在这个背景下，复合型人才供不应求，形成了当下甚至甲方乙方之间互相抢人的现象。这也证明了市场需求的变化，专业边界也越来越模糊。

因此，只有愿意去制定标准、具有开拓思维、敢想敢做的人才是永远的人才。

在国家高速发展的今天，有着史无前例的经济基础和完善的社会体系，也就自然会有敢于跳出舒适圈去创造新标准的人，发展自己的事业。就算现在各种形态的广告机构盛行，但无可否认的是广告圈最强盛还是4A横行的年代。

当这个行业的价值被社会广泛认可，并且呈现强大的发展潜力，那就是它最好的现象。

快速问答

今日广告：何为洞悉品牌情感？有氧希望品牌与消费者建立一种怎样的关系？

李嘉铭：有氧为企业规划营销传播策略的同时，擅长通过情感和人性来获得消费者的共鸣并构建市场关系，不仅用内容传播打动受众，也为品牌在市场和消费者心中找到应有的位置，解决市场问题，提供商业价值。

今日广告：在创意的构思和执行过程中，团队有没有属于一套自己的流程与方法论？

李嘉铭：为解决商业/社会问题而生（创意观）、新商业环境下重新构建品牌和消费者的关系（品牌观）、品牌思维下探索商业可能，创造社会效益（生意观），构建起有氧完整的事业观。并且我们知道，品牌是连接产品和消费者之间的桥梁，面对品牌发展的各个阶段，既要帮助品牌解决从0到1的生存问题，更要帮助品牌与消费者建立有效的关系。

今日广告：作为行业组织的一员，公司从其他成员公司中学到了什么？目前中国广告行业的发展存在着怎样的挑战？

李嘉铭：有氧还并不完美，它只是营销行业潮水中的一脉支流，“我们只是坚持自己认为对的事，脚踏实地去干”。但不可否认，有氧身上有着很多行业内其他公司的影子，兼备4A的专业、热店的灵活、国际的视野和本土的扎实。在未来，我们希望自己既能助力国际客户的本土化落地，也可以帮助更多民营企业打造品牌，共同来面对市场的持续发展，这同样也是中国广告行业未来发展需要面对与解决的挑战。

现在，有氧已从一粒种子成长为行业中的大树，并创造出独立完善的生态系统，正在为行业持续供氧，与品牌共同呼吸。未来有氧也会继续脚踏实地，给大家带来更大的惊喜，让广告创意开出更加绚烂的花朵。