捷豹路虎携手伟视捷打造30小时不间断云游上市会

今日广告 2020-06-24 17:00

3月20日春分，捷豹路虎宣布“全新路虎发现运动版“上市，与以往不同的是，这次并没有举行传统线下发布会，而是选择了30小时以内容为核心的”云游上市“。作为“抖音超级大牌直播日”合作的首个车企，捷豹路虎此次深入实践不仅开启了“定制化直播”的先河，还为面对疫情新常态的车市开拓一条全新的发展思路。

连续30小时的抖音直播中，路虎集结了企业高管、4S销售、各路汽车KOL等300人直播天团，彻底打破了时间与空间的限制，真正渗透直播间、连线户外试驾、站式产品特点、实时用户答疑、线上抽奖、预定购车等等。通过抖音平台直播的赋能，这场30小时的超长直播，让路虎的品牌文化得到更深度的挖掘和呈现，不仅重新定义了新车发布会的模式，同时为汽车云直播UP模式树立新标杆。

一场史无前例超长待机30小时的“车企春晚”

受到疫情影响，车市遭受巨大冲击，但同时也激发了汽车行业在逆境中转型，寻求生机的动力。随着线下销售停滞，经销商、车企纷纷转战线上，各大网络直播平台成为新的主战场。与其他车企的“云卖车”不同，作为捷豹路虎的中国媒介代理商伟视捷（Vizeum），希望助力捷豹路虎“打破常规”，对直播营销进行“无限探索”，挑战更多不可能。

一场成功的直播就像一台春晚，要好看，要有趣还要有格调。从流程和节目安排上，每一个环节都必须精准有序，干货诚意一个都不能少。对于捷豹路虎来说，这场超长直播项目从策划到执行仅用14天，从人员配置、代理商整合、全球素材调配、不同维度的内容规划到不同直播地点和时间的无缝衔接，每一个环节都在挑战不可能。

在伟视捷团队对直播项目的统筹规划下，以“直播30小时”作为前期热议话题，通过倒计时公域流量预热到公布300位直播天团及调动知名人士的私域流量助攻下，一步步扩大活动声量及扩散活动知名度，搭载以抖音为主的字节跳动系五大平台，将各大平台庞大的流量通过活动传播引入了品牌直播间，全渠道打通线上“看车、说车、试车、买车”一体化营销体系，同时在抖音电商平台上创新直播预售模式完成在线获客到现场销售的转化更进一步。作为首个在线上直播中尝试同时实现“品效合一”的豪华汽车品牌，捷豹路虎取得了意想不到的成功。

与众不同的“定制式直播”

一场新品发布会被重新定义，意味要打造由用户互动参与、厂家下场、明星KOL推介共同组成的全新互动体验。全新路虎发现运动版30小时云游上市会，以多元化内容为核心，让不同区位、圈层的人同时聚在一个平台上，在云端上实现“不可能”——即让每个观众可以真切看到一台“车”诞生到销售全链路流程。从汽车体验师、发烧友在野外试驾分享评测，从工厂在车间直播路虎车辆的生产工序，到销售4S店的金牌导购讲解新车的性能品质和服务。借助网络直播的力量，让一辆车背后这条生态链上辛苦付出的每个团队都能够融入到直播营销的过程中，这种集体“出镜”所带来的震撼和荣耀感是以往线下发布会所无法实现的。此外，观众可以看直播边打开购物车进行预定，参与留资抽奖、预约试车抽奖等等，开启了高额商品在线销售新模式。从主播，品牌到平台的每个细节设置都带给用户更深层次体验。

随着5G技术的加速到来，全民直播的时代已近在眼前。捷豹路虎联合市场销售与服务机构产品及市场营销执行副总裁胡波：“这次直播给我们带来了一个新‘发现’的契机，直播作为直达用户的方式，更直接考验我们满足更多用户需求的响应力。这不仅是一条未来长期让消费者了解新车的全新渠道，也加速了我们和消费者建立信任感的过程，同时还为我们在其他市场疫情期间的发展提供了新的灵感。相信在各方协同努力下，我们将推动整个行业进入更高效的汽车销售时代。”

经过30小时不间断直播，抖音直播间观看总人数达600万，总计曝光超3.2亿，共售出9.9元抵2999元优惠券2300多张。整个直播在活跃气氛的同时，最大程度将流量转化成效果，这些订单和留资都将成为品牌沟通的重要潜在客户。直播后的两周，各4S门店传来捷报，客流量平均增长40%

根据2019年抖音数据报告数据显示，截止至2020年1月5日，抖音日活用户超4亿。作为“抖音超级大牌直播日“的首个合作车企，捷豹路虎此次创新了直播平台上高额消费产品全新的预售模式。

伟视捷中国首席执行官Jimmy Kuo表示：“所有的事情在成功之前看上去都是不可能的。这次的成功不仅源于一个创新的想法，也反映了市场对当前营销从业者不断变化的需求。作为代理商我们必须主动积极快速响应，并在困境中保持卓越表现。我坚信最热的火铸就最强的钢，我为能与这样拥有前瞻性思维的客户合作感到自豪，期待一起挑战下一个不可能。”

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