当今业态下如何利用618突出重围，联合利华的营销战略我服了！

今日广告 2020-06-22 10:04

一场突如其来的疫情，使传统商贸流通渠道直至今日依然存在很大影响，各大行业特别是快消品行业在当今业态下，急需找寻出路。

然而联合利华不仅没有陷于困境，今年618反而趁机通过独家定制新品赋能品牌营销，独家定制新品矩阵，高调打造全渠道联动大事件，成功开辟全新道路。

洞察用户行为

借势创建零售新生态

疫情期间电商行业得到高速发展成为红海，且至今红利趋势不减，这是因为长达数月的行为习惯致使后疫情时代的消费者依然十分依赖线上消费。

联合利华深度洞察后疫情时代消费者的行为惯性，携手天猫超市最新上线的“小时达”频道，相互赋能。与猫超、大润发、淘鲜达等商超平台联动为今年618造势，强势打造omni全渠道联动大事件。

在淘宝APP搜索联合利华旗下品牌，例如清扬、奥妙，或是搜索主营类目，例如洗发水、洗衣液，即可触发“小时达”频道。进入后可选择天猫超市同城、大润发、淘鲜达等商超平台，或者饿了么上的诸多社区便利店，享受“一小时达”配送。

此次大事件总体从流量与用户两个层面完成了营销升级。首先打通O2O，完成了线上线下流量无缝融合，以较轻的运营成本撬动更强的导流与转化，并达成全面曝光品牌形象的目的。

另一方面直通用户需求，实现“分钟级”的电商到家即时配送场景，在当今业态下进行交易、客服、物流体验全面升级，形成消费者立体生活圈。联合利华借此次大事件深入洞悉并影响用户心智，并借当今消费趋势创建零售新生态，成功达成销售反攻的目标。

全域不间断直播攻势

实现全网种草狂欢

凭借其互动性和即时性，2020年最火的营销名词成为直播带货，今年618堪称全民直播的618。联合利华作为全球日化巨头，当然稳稳占据直播营销风口，今年618的直播营销，联合利华不仅邀请淘宝超头部主播薇娅，以及雪梨，烈儿宝贝等新晋直播红人，更携手当红流量明星陈立农进入直播间，玩转粉丝经济。

精准定制独家货品矩阵

紧抓Z时代消费主体

随着消费者主体逐渐年轻化，联合利华对新品开发也有了更深层次的思考。今年联合利华以消费者需求直连生产端，紧抓Z世代需求，独家定制新品矩阵，致力于让定制化产品走向更多大众，实现品牌营销与消费者需求共同满足的winwin局面。

我们可以看看以下几个案例：

为吸引Z世代目光，联合利华打出联名玩法：

旁氏联合网红潮玩泡泡玛特推出洁面盲盒，隐藏款洁面随机抽，精准戳中潮人“品牌成瘾”的心智。

奥妙玩转情怀营销，联动经典动漫IP海绵宝宝，定制了奥妙果蔬餐具净海绵宝宝天猫超市限定礼盒，还赠送限定同款海绵刷，勾起用户童年回忆杀，打造最实用动漫周边。

总结

在当今的业态下，联合利华能快速创建新型零售生态，并在今年618成功打赢销售反攻战，与他们对消费者的行为和需求无时无刻的关注洞察息息相关，并且他们还针对消费者的需求开展了一系列的解决方案。

由后疫情时期用户的行为习惯，联合利华打通O2O，打造“分钟级”配送体验；联合诸多主播，开启全网种草狂欢盛典；最后紧抓Z时代目光，独家定制货品矩阵，将定制化新品走向全民。

优秀的营销不仅是为了销售战绩，更要将消费者的需求放在首位，正是凭借这样的品牌温度和诚意，联合利华才能一步步登上全球日化巨头的地位，相信在今后的营销策略中，联合利华能够依旧保持对待消费者的初心，再度成就双赢，让我们继续期待。

（责任编辑：admin）