解码逆势营销力—芒果TV携铂爵旅拍&郑爽亮相金投赏国际创意节

今日广告 2019-10-16 21:41

2019年上半年，逆市之下，芒果TV半年财报披露，芒果TV营业收入近40亿，广告业务同比增长62%，全网综艺点播量TOP10，芒果TV占据7席…… 生意不好做的当下，芒果TV掌握了怎样逆风翻飞的生意秘诀？

答案，在10月14号十二届金投赏国际创意节芒果TV专场得以解开。

金投赏国际创意节是最被广告主认可的行业盛会，继芒果TV2018以“增长下一年”带来主题专场后，芒果TV如约向市场和广告主交出了满意答卷，此次金投赏，芒果TV广告营销中心总经理万琳，华南区总经理曾伟平，芒果TV金牌制片人晏吉，携手2019年度综艺C位金主铂爵旅拍总经理徐赟，媒介360创始人兼CEO钱峻，《女儿们的恋爱2》嘉宾郑爽带来了“超越的芒果”专场探讨，多层面、多维度解析了芒果TV逆势增长的营销源动力。因为重磅嘉宾郑爽的出席，#郑爽#一度成为微博网友热议话题。

芒果逆势增长秘诀——ROI是第一生产力

专场开始，万琳带来了《揭秘芒果TV逆势增长的秘诀》主题分享。他认为当下生意越来越难做来自于用户、技术和商业合作三大不可控的变量，复杂的商业环境下，芒果TV坚持了对ROI的可控，让客户对合作充满信心，是芒果TV的增长秘诀所在。

万琳从亿级流量、超强产能、优质用户、营销体系、明星商务、内容分销以及带货效果全面解析了芒果TV逆势增长的七大ROI生产力，它们支撑芒果TV成为今年ROI最大化的视频平台，帮助客户树立了最有合作保障的视频平台的信心。同时万琳也向市场透露，明年芒果TV将以芒果IP为核心，开启品牌+KOL+电商+线下的芒果新内容商业模式，实现预期ROI更大化。

他们说——从亲综艺窥视芒果增长的故事

在芒果TV超越的市场表现中，情感观察类综艺一枝独秀，以妻子，女儿、最爱的女人为代表的S级综艺，直击都市最聚焦的情感话题：夫妻，父女，婆媳，收割了一波热点狂潮，也获得了不少品牌主的青睐。同时通过爆款IP嘉宾联动品牌客户，促成节目嘉宾的品牌代言，明星嘉宾和热点IP形成强大的话题效应，以郑爽参与《女儿2》为例，节目未播即霸榜热搜，芒果青春营销研究院最新成果表示，芒果TV已经形成“亲综艺”节目带，在影响力和营销力上双翼起飞。

另一方面，2019年，铂爵旅拍成为综艺黑马，投放包括爱奇艺，腾讯，芒果TV在内的网综总计超过10部，稳占全网综艺金主C位。包揽芒果TV今年的爆款综艺代表，《妻子》《女儿》《最爱的女人》。

芒果TV如何实现逆势增长？爆款内容力源自何处？综艺C位金主铂爵与芒果合作效果如何，芒果综艺有何优势？20分钟的圆桌环节，媒介360创始人兼CEO钱峻，品牌客户代表铂爵旅拍总经理徐赟、女儿们的恋爱节目嘉宾郑爽，和芒果TV 制片及营销团队一起，以亲综艺合作为切口，围绕如何聚集影响力助力逆势增长，如何引爆营销以及未来畅想三个主话题，进行了热烈探讨。

如何打造引爆用户的内容？如何保证客户内容的创新力？

晏吉——我们所生产的内容一定要给用户带来思考和共情点/让品牌设计自然和真实的发生

我们第一维度考虑的是要输出什么价值观，用什么吸引以女性用户为主的平台用户，我们的内容要带来一定的思考、共情点和共鸣点，芒果TV已经形成了以亲密关系为基础的情感综艺节目带，我们有独特的方法论和实操经验，《妻子》《女儿》《最爱的女人》，我们通过三个节目不同的诉求进行不同维度的表达，导出价值观，让用户找到共情点。

既要保证节目的真实融入又要保护客户诉求的表达，内容和品牌一定是相互认可、信任和协同。以《女儿2》铂爵旅拍为例，拿到客户诉求后，我们会思考如何深度互动能让观众自然、亲切地阅读和理解，我的故事是真实的，人物是真实的，场景是真实的，内容和品牌合二为一。

参加《女儿2》录制感受？和节目团队完成品牌设计任务的感受？未来期待？

郑爽——把芒果当我的娘家人/真实感受品牌，都是最好的感受

第一部作品《一起来看流星雨》就在芒果台播出，很信任湖南卫视和芒果TV，参加《女儿2》就像把芒果TV当做是自己的娘家人。

平台有自己很精准的眼光，品质上都会找到最合适的，对双方都有利的品牌。所以我们在节目当中只要真实地感受这个品牌就好了，不用多说什么，给你的感受都是最好的感受。没有特别刻意地完成什么。

很多人关注我是因为我比较真诚，慢慢地理解我原来的性格，我正在努力学习，更多去表达自己。

作为今年的综艺大金主，对网综行业看法，与芒果TV深度合作的原因？最新TVC背后的艺人选择和创作初衷？

徐赟——都说铂爵包揽芒果TV爆款节目稳准狠/更感谢芒果内容与营销的高度融合创造

一是芒果TV用户群体70%是年轻女性用户，和旅拍行业消费决策者高度吻合。二是节目品质佳，可看性和观众共鸣度高，三部合作综艺细分展现了不同年龄、不同价值观人群的婚恋观。三是芒果TV在品牌营销植入上更具有创造性的效果，且较为精准。

从野蛮生长到感性传达品牌价值，铂爵旅拍的品牌愿景是让每一个消费者都以最美的一面呈现给大家。《女儿2》中，郑爽真实、阳光、率性的艺人表现，郭碧婷和向佐唯美品牌TVC，以及节目所传递的温情、爱意，都很好地体现了铂爵旅拍的品牌调性。感谢芒果TV促成的向佐和郭碧婷的品牌链接和传播，这是非常完美的营销合作。

网综的未来有目共睹，不管是KOL的新玩法还是5G+VR的新技术应用，期待未来更多营销爆点的创造。

从一线营销角度来看，芒果TV如何引爆营销，为客户增值？

曾伟平——为客户提供抵达受众的生意解决之道

引爆客户的营销，要精确了解他的诉求付诸于实践。芒果TV有独特优势，完备的前中后端团队配置，有效传达、快速反馈，并且利用体系内的一切资源来解决客户的诉求。

芒果TV最大的优势之一就是艺人资源，通过整个湖南广电体系多年的积累，每一个艺人层级上都有非常良好关系艺人的合作。一个IP的营销周期或许只有3-5个月，但签约节目嘉宾为代言人后，代言人可以带着品牌诉求继续延续1-2年，这种反哺关系也是品牌营销的溢价所在。

背靠的整个广电体系，前瞻性的产业布局，内容的沉淀和积累以及对于内容品质严控的不懈追求，面对品牌诉求的迅速反馈和独特创新解决之道，是芒果TV能不断涌现爆款综艺，以及联动品牌客户达成优秀营销案例的原因。

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