十河宏辅：品牌方如何借助KOL强化购物旺季营销力度

2017-12-04 18:53

虽然距离元旦与新春仍有月余，但相信各大品牌已为这个冬天最隆重的购物旺季磨刀霍霍。在众多营销策略中，KOL营销可算是近年来备受品牌重视的营销手段。伴随着中国市场网红蓬勃生长，它正逐渐取代电视或纸媒广告等传统的营销方式，成为引爆传播的重要力量。

许多传统意义上的一线品牌竞相向这群年轻世代的偶像投出橄榄枝，而这些不同寻常的合作往往也带来了非同凡响的号召力。比如坐拥450万粉丝的微信网红“黎贝卡的异想世界”联手MINI独家发售MINI YOURS加勒比蓝限量版， 100台售价28万的车型在4分钟售罄，50分钟内完成所有付款交易。而Jaeger-LeCoultre则为网红Papi酱的一支30秒广告视频支付至少500万元人民币，立竿见影地换来了暴涨一倍多的百度指数。

从上述种种不难看出，网红的消费影响力早已从网络世界延伸到现实中来，并且发挥着不容忽视的惊人能量。他们成为品牌与消费者之间重要的桥梁，以个人形象及号召力，帮助演绎品牌故事，让品牌跟消费者建立更紧密关系，令网红成为其数码市场推广策略不可或缺的部分。

以下三个贴士，有助品牌在购物旺季中提高市场推广的成效：

1.先构思品牌或产品的故事，再寻找适合的网红

一个成功的品牌不应只着眼于KOL的粉丝人数或点赞数，反而应先通过了解品牌的主要受众找出最合适的网红。最理想的情况是品牌利用网上网红平台推荐合适人选。这种平台能根据品牌目标受众的年龄、地区和喜好等要求，依托客观数据为他们找出最合适的代言人及配合整个市场推广计划。这么做，一方面让品牌省却在网上进行搜寻、研究及联系网红的烦恼，大大节省时间成本，另一方面亦避免了出现网红错配的情况，让品牌更能专注于建立独特的产品故事。

2.掌握进度并即时调整策略

当网红开始为品牌进行宣传时，品牌应同时监察目标客群或用户的反应，评估市场推广成效。目前有公司提供一站式平台或资讯汇整系统，在弹指之间就能检视多个社交平台的宣传计划进度，让市场推广团队能同时执行多项市场推广计划，并且有效地把网红的讯息传递给目标顾客。通过平台所提供的报告，品牌可以即时了解市场推广进度及成效，调整市场推广策略，更能充分利用资源，确保回报。

3.通过数据改善不足，为日后制定更适合的市场策略

从社交平台所得的互动数字，如点赞、分享和留言次数，是有助日后参考之用的数据。品牌应了解每个数据背后的意义，例如用户较活跃的时间、较多互动的社交平台及用户较喜爱的内容等，可进一步了解消费者的喜好和习惯。同时，品牌亦可通过分析数据评估该网红的表现是否达到他们的要求。如该网红的表现十分理想，品牌便可建立长远合作伙伴关系，甚至让他们成为品牌大使。通过平台提供的数据分析及报告结果，品牌便可更善用数据制定出更合适的市场推广策略。

（责任编辑：adt006）