内衣行业未来的六大趋势

“新零售”概念正式提出一年来，毕马威、麦肯锡、德勤、罗兰·贝格等在内，全球各大智库都已把“天猫新零售“作为其商业研究的核心主题。天猫新零售本身也“破茧成蝶”。

处于服饰行业一隅的内衣行业，多年来“库存失衡、利润低迷、客户流失、销售瓶颈”四大痛点一直困扰着这一古老而“全新”的行业。从私人小店、服装批发市场、百货商店、购物中心，到电商平台、移动购物，到了今天，这个行业正在全面迎来新零售的大时代。

随着新零售时代的到来，大数据和人工智能等新技术正在全面赋能供应链升级，并将最终形成以消费者为中心的数字化闭环，其中六大趋势在行业内逐渐凸显：

趋势1: 新零售引发的新物种

新零售产生的新物种，首先是新科技对于旧产业链的重塑。永辉超级物种的诞生，盒马鲜生急速扩张，便利店大战，自助终端血拼，各种严选集中爆发，都是由新物种引发的行业大战。在新时代的浪潮之中，通过聚焦于互联网创新，新的商业模式不断更迭，让万物互联焕发新生命，曾鸣提到的S2B典型模式则是韩都衣舍、海澜之家。

另一种则是产品本身，产品新物种从未停止前进的脚步。新技术的引入使保暖衣的定义和价值被重新审视、由新材料引发内衣“芯”革命的跌宕、送女友一件内衣通过智能硬件分享情感跨越地域，也是一种新的体验式趋势。

趋势2:“生活方式”是最美的商业模式

去年OYISHO深圳首开在业内曾备受关注，突出场景化购买的设计，产品品类完全颠覆传统内衣店内衣占比超过60%的铁律，消费者为之疯狂的同时引发又一轮品牌模仿潮。和君咨询咨询师郭立鹏认为：“短缺经济时代，零售端是产品到用户构建场景，经济富饶时代，则是零售端围绕用户构建场景然后租货。”这一理论在内衣行业中得到充分印证——商业模式因消费者的生活方式而发生变革。

由用户心智模式的改变引发生活方式改变的消费变革，在产品应用上最显著的案例有两个：一是无钢圈内衣被普遍认可，另一个则是运动内衣的崛起，近期安德玛在深圳最大SHOPPING MALL的华润万象天地包了整栋三层侧楼，大手笔打造旗舰店铺，安德玛在超一线城市已经成为专业运动设备领域首屈一指的品牌，其用户认可度远超阿迪达斯和耐克。
 

趋势3：高性价比与极致情怀

事实上，这并非新趋势，在去年就已初见端倪。首先，消费者将一改曾经的日常、琐碎，而极具炫耀之能事的奢侈消费也将低调从容起来，无印良品、网易严选变得异常火爆。甚至开始围绕消费者喜好，跨界圈粉。

由此可见，高性价比与极致情怀畅行大戏已拉开帷幕。高性价比与极致情怀在移动互联网范畴内的代表案例无疑是小米和苹果。两种不同的极致情怀都造出同样令用户尖叫的产品。SIUF深圳内衣展主办方九月初参观一家只卖一款T恤的品牌企业，（参考《解读汤米恤：极致单品的行业思考》）平均定价39.9元的T恤，上线四个月产量460万件。

业内产业链垂直纵深化发展成大势之当下，高性价比与极致情怀的结合，成为OEM企业转型的契机，集中优势资源打一点，用企业核心竞争力将这点打透，则是商业模式课程上常说的：“一针捅破天”。

趋势4:小众、定制化、设计感
去年开始，服装行业设计师品牌伴随着流量明星的青睐而大火，几档卫视甚至开了明星衣橱相关节目。设计师的性格通过款式设计、颜色碰撞融入衣服中，通过网路传播优势，直接触达消费者，设计师在产品设计上更加接近消费者生活，而大众也从“设计师作品只合适走T台”的迷思中抽离。
这一现象实则反应消费者开始依照自身期待性格或者爱好选择能够更好表达特征的产品，圈层效应和小群效应凸显。受此影响，小众化、定制化、性格设计感强的品牌从衰老的行业中杀出重围，战绩卓著。

双十一内衣行业排名中，除了稳定发挥的头部大牌，有此类特征的创新性品牌也占据一席之地。随着消费者对于这一需求的加深，行业中具备承受市场更加细分、品类更加垂直所带来结构调整的企业将逐渐走出来。

趋势5：平行平等的全球化购买欲

内衣行业即将因如天猫、京东、网易考拉等海淘平台的进一步扩张而受到海外内衣品牌的新一轮包抄，这将是对于内衣品牌企业最大的冲击。一则，大会之后政府不断释放关税下调信号，二则大型电商平台对于海外品牌的大手笔运营动作，打开了国民认知屏障，为海外品牌进驻铺路。

维多利亚的秘密在本土甚至欧洲市场的失利，并不能影响其在中国的名声大噪，对此，不少业内人士吐槽维秘虽然竭尽全力讨好中国消费者，却依然无法改变杯型不适合中国女性的尴尬。事实证明，前段时间，维秘大秀上海上演背后的商业价值已经远远超过内衣售卖价值本身。还处在“农耕时代”的中国内衣行业自然无法抵御如此强大的出招。

趋势6：OMO

所谓的OMO是Online-merger-Offline（即线上线下融合）的缩写，即线上线下渠道融合。“BAT之后，下一个超级公司将从OMO领域产生。”这是创新工场创始人兼CEO 李开复对未来中国移动互联网的最新判断。中国正在发生一个以互联网技术驱动为核心的、前所未有的经济结构重构和消费扩张，由于移动支付、人工智能技术，线上和线下会被彻底打通。

内衣行业的信息化改革仍处于萌芽期，不少头部品牌一直在努力，由于底层数据无法共享并不得要领，与陈旧的企业管理模式和理念息息相关。云技术、数据采集分析底层技术的突破，更让之前企业花重金打造引以为傲的信息系统大幅贬值。

面对部分企业尾大不掉的尴尬，反而小而精的企业在技术嫁接、渠道整合、资源融合等方面更具潜力。
根据毕马威最新发布的关于服饰行业的数据分析报告显示，内衣企业可从全域营销、大数据驱动研发、共创产业链、全渠道融合、智慧门店、品牌大数据等六个方面探索如何拥抱新零售，破除屏障，勇闯未来。

图片素材来源：百度图片、开窍、穿针引线等

微信号：SIUF2013

来源：SIUF中国国际品牌内衣展览会