双12来临！看《朋友请听好》如何助力京东开拓“增量用户”

随着“双十二”的到来，电商营销大战又成为人们关注的焦点。作为当下主流的消费方式，电商平台往往需要不断寻找市场增量，在激烈的竞争中立足。

通过与文化IP合作，使得目标受众形成品牌认知和消费习惯，就成为最行之有效的营销方法之一。《朋友请听好》与京东的合作就是典型代表。

今年“618”，京东下单金额达到2692亿元，同比增长33.5%，创造了新的销售记录。

这其中，“增量市场”的开拓，就是实现破纪录的重要原因之一，也正是《朋友请听好》为京东打造的营销的核心目的。

本文将为大家详细复盘《朋友请听好》如何助推京东登顶。

让观众成为“增量”，精准分析锁定目标受众

每年618都是电商混战的重要节点，也是京东当年活动的重中之重。

面对这场营销之战，两个问题毫无疑问成为关键：第一，如何寻找市场增量，第二，如何寻找适配这次营销的优质内容。

对于京东来说，美妆、宠物、母婴等品类，成为锁定的增量市场。

这恰恰与芒果TV的主流用户群体高度重合。根据艾瑞数据，截止到8月，芒果TV女性用户占比62.3%，远高于行业45.9%的均值。

在这基础上，经过内容评估与数据分析，《朋友请听好》无疑成为最合适的合作IP。

一方面，随着芒果TV用户规模的快速提升，用户性别、年龄和地域分布趋于平衡。《朋友请听好》这样的优质内容保证了最大范围内扩大营销声量。

另一方面，《朋友请听好》感情细腻，同样是女性观众为主力的内容。节目慵懒、健康而治愈的风格，与宠物、母婴和美妆产品的情感内核完美契合。

凭借着内容的专业主义、数据与经验的双重评估，芒果TV得以在前期就为京东锁定《朋友请听好》这一优质IP，实现了“让IP的观众成为市场增量”这一目的。

上半年“一枝独秀”，疫情期间逆势打造口碑之王

作为国内首档电台题材的创新综艺，《朋友请听好》以豆瓣9.4的开分，成为2020年的开年口碑之王。

更重要的是，在新冠疫情冲击下，影视综内容制作全面受困。而芒果TV灵活应变，以云录制的模式保障内容供给，不仅平稳度过了疫情，更让节目的“慢综艺”气质更加凸显。

疫情让人们原本的快节奏生活停顿下来，让人们关注生活和健康，与《朋友请听好》不谋而合，更加速了《朋友请听好》与京东的出圈。

回顾上半年，《朋友请听好》成了国内综艺一枝独秀的存在，随着节目一期期上线，“三位真火”与嘉宾、听众的互动热搜不断。疫情带来的“危”成为了营销之机。

除了精准的前期评估与口碑内容的打造，芒果TV还通过资源整合、长线营销、创新植入等手段，细致把控整个营销期，使得《朋友请听好》成为京东618的代言人，增强营销转化。

结合节目上线期覆盖整个上半年的情况，在前期规划当中，就充分利用节目，为京东618全线预热。

在内容植入过程中，利用节目风格，让“一起热爱就现在”的slogan与内容情景高度融合，让京东与“三位真火”一起治愈观众。

 

芒果青春营销研究院

#青春营销金案 #双十二 来临之际，看朋友请听好如何助推京东。何老师推荐谢娜不能错过京东的美妆好物，女孩子用了会更漂亮的好物，并向谢娜介绍京东“来京东美妆产品买到爽”“买的多减的多”的活动信息，是所有女孩都可以掌握的信息了~

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案例视频：何炅带领众嘉宾为京东618策划创意广告

结合“520”、“女神节”等关键时间节点，为观众送上暖心礼品，利用电台这种“慢互动”的内容形式，让观众对京东产品特征产生认同。

除此之外，还利用芒果TV与京东的“双平台力量”，整合资源，多品牌联动，“京东的朋友都挺好”。

京东X麦富迪联合营销

通过一系列的精细运作，本次京东618的营销取得了从量到质的转变。最终，美妆、宠物和母婴成为了增速最大的品类之一。

一个又一个的案例证明，好的营销不是简单的资源堆砌，而是对内容的精雕细琢与执行过程中的高度把控，营销面临的挑战远不止一个疫情，2021年，芒果TV更多营销的“绝招”即将横空出世，敬请期待。