专访 | 4A创业人——爱心岛主吴艾珉

7月1日，香港回归20周年。由上海共青团出版的青年报头版下方，是一个关于“双城”的系列报道，在“双城美食”栏目，讲了一个小南国创始人王慧敏在港创业、香港吴艾珉在上海创办港式曲奇、炖汤及奶茶的故事。

能得到这份殊荣的报道，主人公的故事一定很精彩。这位港籍在沪创业的主人公名叫吴艾珉，人称岛主，在上海创业已经三十年，现在是红纺文化集团的首席创意官、红纺IP食品CEO首席执行官。他的抬头还有很多，上海香港联会理事、上海大学MBA“感恩十年人物”、上海大学MBA社会董事主席、客座企业教授等。

爱心岛主吴艾珉

不论是百事可乐大中华区 InnovationCouncil Chairman 饮料创新委员会主席及大中华区巿场总监，还是百事音乐风云榜的创始人，或者是现在的结婚小岛和“木鸭梨”露天餐厅的岛主，或者红纺文化集团的首席创意官，提起这三十年的创业，不得不从他的4A生涯开始说起。

在采访中，这个年过半百的创业人，却有着00后的心态和无限的热情，他用积累半辈子的创业经验，依然在创造着人生奇迹，而且成为后辈学习创意和创业的“教科书般”的典范。他的经历值得被记录，也值得在今天大众创业的时代被传播。

今广网：当时为什么会选择离开4A，独立创业？  

岛主：进入4A广告公司的过程是很曲折的，加拿大大学刚刚毕业之后，给4A广告公司投简历，被拒；投广告公司旗下的公关公司，被拒；投公关公司旗下的小活动公司，再次被拒。只好找到4A及TVB的制作公司，当时他们正在为4A拍摄广告片，我做了副监制，之后凭借这个机会进入4A。

在做小AE的时候，就给自己定了目标：在30岁之前做到国际4A广告公司的总经理。之后便在奥美、麦肯、达彼思做总监，服务的品牌有雀巢Nestle、上海通用Buick、国泰航空CX、欧莱雅LOreal、诺基亚Nokia等。在32岁那年，百事可乐便邀请我做他们大中华区市场总监。

离开4A，从甲方到乙方，我做的工作变化不大，主要负责市场创意营销。在百事可乐任职时期，市场销售额由 58 亿提高到百亿，创造了百事九星传奇, 签下国际及本地著名球星、歌星及百事巨星系列如九星有周杰伦、F4、郭富城、蔡依林、姚明、小贝及韩国亚洲天王Rain之外，经光线传媒创立了【百事音乐风云榜】Pepsi Music Chart，组织策划了最风光及最具有杀伤力的四年百事娱乐及体育营销计划。在担任香港美心集团市场营销及销售总主管时，负责美心旗下所有品牌包括星巴克、元气寿司等的市场和销售工作。

一直以来，我没觉得我是打工者，从工作的第一天开始，我就在为创业做积累。2011年，我开始创业，做小岛钻石、木鸭梨创意餐厅，现在在红纺做IP授权开发，我一直在创业及帮助年轻人创业。

红纺授权展设计方案图

今广网：4A的经历带给你哪些帮助？

岛主：从广告公司最小的职位到总经理，整个过程我都做完了，体验到从最快乐到最辛酸，接触的面很广。一个创意如何从一个点，到线再到面，整个概念硏发到落地执行的过程，对我而言，非常娴熟又很刺激。

无论是创意、商业，还是整合传播Integrated Communications，4A的工作给了我一个很完善又扎实的基础，没有过去的经验，就没有今天的我，但这个过程是苦的。有一个是坚持自己的初心很重要，在创业过程中遇到过很多困难，这时候总会想到我创业的初心就是爱创意 I LOVE Creativity。

广告人比较积极向上，有任何的懒惰和懒散，是做不好广告的，广告是一个兴趣，首先你爱美爱到入心、爱艺术到入心，爱音乐到入心，对文化有无限的热爱及響往，你才能做好广告。这也是为什么，现在我做的每一件事，都百分百投入，也极富有热情的做完成。这些都是创意和4A带给我的。

今广网：你现在的工作与创意有什么关系？

岛主：首先对我来说，工作就是生活，生活就是工作！在我为别人打工工作的时候，就想着要做自己的dream work的同时，怎么样才能让老板赚钱。每一个员工都这样做，也可以做自己喜欢的工作，而且充满活力。我们公司有八个字：陪伴成长，共赢发展。

Angry Birds 愤怒的小鸟

公司现在有一百多个IP，用《IP链接一切》的概念推出市场，包括Paul Frank 大嘴猴、Pancoat 大眼黄小鸭、Simpsons 辛普森、Angry Birds 愤怒的小鸟、Pucca中国娃娃等，如何借助这些国际IP扶持企业是我们的目的，消费升级。比如说，一个卖叉烧包的店，当卖到瓶颈期的时候，如果将Pucca中国娃娃和叉烧包结合起来，叉烧包的整个形象就会有一个提升，会吸引更多人关注。

我们最近做了一个大嘴猴上天下海的项目，大嘴猴拉着行李箱上月球去拿月饼，拯救地球上人类舌头的问题，然后再下去深海，找到富氢水，再去天空遇到一个神奇的景观—彩虹，彩虹就是希望，能够疗愈地球人。之后，我们就做了彩虹曲奇，名字叫做马卡龙曲奇。消费者拿到月饼和饼干后，就会非常开心。

Maslow马斯洛的五大需求理论

从一个IP到一个产品，做好IP品牌化及品牌IP化，这是创意实现的过程。如果按照Maslow马斯洛的五大需求理论(马斯洛需求层次理论Maslow's hierarchy of needs)，从金字塔底端到顶端，从物质到精神，可以用不同的IP来满足不同的需求。将IP用到产品上，是可以创造奇迹，同时也能够带动中国原创IP，为中国IP走向世界搭建桥梁，将中国原创变成世界的，这叫做“中国智造”。

今广网：创业后，工作和生活上有哪些改变？

岛主：从工作第一天开始，就在为创业做积累，所以，近30年的工作对我来说，都是自己在管理自己，没有太大的变化。只是营销环境在变化，整合传播Integrated Communications 及整合营销Integrated Sales& Marketing的线上线下，是我所擅长的。别人会说，你做的工作很杂，但是我一直在做一件事，就是创意，这也是大家为什么都叫我“创意大叔”。

在每个行业，创意就像是一个魔术师，会变出很多东西来，成为一个制造者。我的工作和生活会打成一片，在旅游和出差的时候，当看到别人有什么新产品或者爆款的时候，就很兴奋的带回来，马上就做。创意需要很多闪光点，才会有新的想法。工作就是乐趣，乐趣就是生活，所以，我没有感觉到很累。 

今广网：创业至今有没有危机感？

岛主：非常多次，成功需要很多失败。居安思危是我紧记的！别人怎么看你都不重要，看你怎么看待自己才是重点。在创业中有很多的不安，对我来说，都看得很淡，遇到危机的时候用佛学的理念调节自己。

比如说，今年我们合作的月饼，计划第一年要卖到十几万盒。这是很不容易的，我会调整自己的心态，同时也会安抚心态。有焦虑的时候，就会想当初创业的初心。

“简单、自然、平衡”是我工作和生活的态度，我会将自己调整到最佳状态，以一个乐观的形象去感染周围的人。

今广网：您赋予了公司哪些气质？

岛主：创意、激情、互动，这是我自己的性格，潜移默化中也影响到公司的风格和每个员工工作中。每一个IP都是一个故事，如何挖掘故事与产品的关联度，都是需要一个个创意来转化。在工作中，我会花费时间和精力与员工互动，增加团队的活力，这也逐渐影响到公司的氛围。

分享、创意、营销，这是别人给我的标签，我的创业故事涵盖着公益、教育等，比如，帮助很多上海人讲广东话，希望以语言为桥梁，将香港的文化传递到上海。之前三年都是在木鸭梨现场讲课，后期有了微信，就在微信里面分享。我还会在高校开设课程和讲座，可以培养更多的徒弟，从小太阳到小小太阳，既富有热情又有创造力。

今广网：回头看创业的经历，有哪些感想？

岛主：这三十年的创业经历非常丰富，经验也越来越多。现在对于我，来一招接一招（笑）。目前团队还处于磨合中，之后，我会做顾问，做一些筛选性的工作。另外，也有时间做自己的创意，研发新事物。

但是现在身体相对当年没有那么强，但一直坚持着。在创意和创业这条路上，我不会退休，下一步就是帮助更多的公司，实现中国IP国际化，将自己的品牌扩展到各个领域。这对我来说就像是一种使命，通过IP 的转化，创造无限的空间，为更多企业创造消费提升的机会！

一个小时的采访，很快就结束了。和岛主称得上是校友，其实久闻大名，但是从未谋面畅聊过，在采访中，他有时轻描淡写自己的创业史，有时又三遍强调某些重要的观点，看着他抑扬顿挫又充满热情的回答每个采访问题，脑子里想，他不成功谁还能成功。