为什么说品牌海外营销首选You Tube？

转自：广告狂人
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三天前，YouTube首次来中国开专场分享会，狂人有幸第一次参加它的品牌活动。

在分享会接受到的能量密度超级大，需要借助于文字来整理消化内容，也方便与大家分享学习。

整场分享会听下来，最直观的感受是，狂人都想上YouTube打广告成为全球网红了。又不禁欣喜，品牌想轻松出海，机会终于来了！

而对于YouTube为什么会选择今年来中国首次开专场，狂人对其背后的动机也充满好奇。狂人猜测这可能跟时下中国品牌的出海需求和国内视频行业的发展密不可分。

1、品牌出海已成必然选择

如今，“出海”已成为品牌营销圈越来越流行的词语。过去，以外贸为头衔的生意大多是以货物出海，而现在随着企业越来越重视形象推广，品牌出海逐渐新兴起来。

记得不久前看过一份权威调研公司Millward Brown联手Google发布的报告，关于首期BrandZ™中国出海品牌30强，其中排名第一的居然是在国内比较低调的联想，而在国内动作频繁的华为只居于第二位。还有一些巨头品牌竟然排在了国内知名度不高的品牌之后。

狂人由此得出一点思考就是，在国内品牌竞争十分激烈的情况下，品牌出海不仅能拓展国际影响力，更重要的是还能避开正面战场开辟新市场。反过来，如果品牌受到国际认可，还能潜移默化地在消费者心中形成一种品质保证的印象，使品牌在国内更具可信度和依靠性。

2、一切都在视频化

相信喜欢在网上冲浪的你，一定也有和狂人同样的感受，那就是一切都在视频化。从过去的图文传播模式逐渐向视频方向转变，这一点从微信公众号隔三差五的改版，往信息流方向转变可以窥见一斑。

而视频行业的超速发展与用户习惯及社交方式的改变紧紧相关。随着用户碎片化时间越来越多，视频成为了用户娱乐放松的首选渠道，甚至被称为“杀时间利器”。视觉消费已成为当前互联网经济的重中之重。

还记得，YouTube全球内容合作副总裁Robert Kyncl曾公开预测——到2020年，视频将占据移动互联网流量90%的份额。对所有行业来说，都极具诱惑。

基于这些国内市场洞察，品牌出海势在必得，而出海的方式也有物借鉴时，YouTube来了！

狂人开头说为什么听完整场分享会就想上YouTube打广告，为什么觉得品牌出海就应该首选YouTube呢？

首先，正如Google中国的销售副总裁林老师说，YouTube本身是记录一天喜怒哀乐的内容平台。

众所周知，YouTube是全球最大的视频网站。可能这样评价还很空洞，到底怎样大呢？相信下面的这些数据，更能使你信服。

它是全球第二大搜索引擎，每月搜索量超过30亿。YouTube每天平台视频观看总时长超过10亿小时，每月登录用户19亿，它分布于91个地区80种语言......而学习相关视频，游戏频道、美妆美容视频等原创内容视频和订阅用户都破百万、千万、和亿。

这让YouTube不只是一个视频网站，更是流行文化中心。

在现场，网易游戏的负责人给大家分享了荒野行动是如何借助YouTube进军海外市场推广成功的案例。

荒野行动通过YouTube多维度的呈现方式触及用户，使整体转化率提升了500%+。直至今年9月份，这款多人在线战术竞技类游戏，在全球总下载量突破了2.5亿次......而这些数据的背后，都得归功于荒野行动出海时选对了渠道——YouTube。当创意内容遇上有影响力的渠道，荒野行动实现了内容和渠道的“王炸”。

狂人还记得罗振宇去年在跨年演讲上提出的一个疑问，执御JollyChic究竟凭什么做到中东第一？不依靠市场规模优势，也可以凭一身本事平趟世界！

的确，现在看来这个中东最大的移动电商平台的本事之一，应该就是懂得与时俱进的营销模式。

据执御JollyChic执行总裁丁伟介绍，JollyChic注册的YouTube账户订阅者有26万。在拥有核心用户的基础上，世界杯期间JollyChic在YouTube做的竞猜赢百万现金活动大获成功。当天视频曝光超过一个亿，视频观看次数突破120W，品牌词社交声量提升289%。这样低成本高曝光的案例是每个品牌都渴望的一场刷屏营销。

除了以上列举的，还有很多没来得及分享的成功案例。狂人觉得品牌出海首选YouTube推广，重要的原因还有以下五点：

1、YouTube网红营销

现代营销学之父菲利普·科特勒曾在《Marketing 4．0》提到：“在当下这个时代，最重要的是 F-factors —— Family、Fans、Follows，即家人、朋友和你关注的人，最能左右你的观点和选择。”当下，消费者的消费决策模式发生改变，更倾向于熟人、网络红人和社群同好的口碑与相互信任做出消费决策。

在YouTube上粉丝数上十万、百万、甚至上千万的“网红”比比皆是。有流量的地方，就有品牌的青睐。品牌找网红合作的过程中，很多的网红会根据自己视频定位和属性，结合广告主的产品内容及需求，把广告融入进自己的视频中，通过“和谐”的内容呈现品牌信息，不破坏用户的体验，为用户提供有价值的信息。相比电视电影，6成YouTube用户更愿相信内容创造者——网红的选购建议，达到给用户种草的效果。

2、多媒体角色及功能的集合体

国内的视频网站，大都是垂直化分类，做视频就做不来社交，做门户类就做不来视频。而YouTube可以说是传统卫视台+新闻门户网站+社交网站+搜索引擎的集合。不管品牌是想玩social，还是想回归传统，或者想集大成式推广等，YouTube都能满足。视频、新闻浏览、社交互动、搜索......在YouTube进行的营销活动具备了“一站式”的特点。只是需要针对不同的渠道和受众优化传播内容。

3、流行孵化中心

YouTube，是海外文化的兴起之地丰富创意空间，促成众多活跃的社区互动，进一步放大内容的黏性与影响力，是内容创造者，也是品牌的有力推动者。

4、根据用户喜好，推送个性化广告形式

YouTube凭借自己强大的搜索功能，对海外用户的了解早已超越了年龄性别的层面，而是明白用户想要什么，以及给到他们的最佳时机。因此能依据每位用户喜好，推送其喜好的品牌广告。

另一方面，随着用户注意力越来越碎片化，长视频广告很难再吸引用户的眼球。在了解每位用户喜好的基础上，YouTube能推送不同规格的广告内容，十分人性化，即使是广告也不会引起受众反感。

5、AI智能技术，提高营销有效性

著名广告大师约翰•沃纳梅克提出：“我知道我的广告费有一半浪费了，但遗憾的是，我不知道是哪一半被浪费了。”这个现象是营销圈都难以避免的，但在YouTube上能最大化缩小浪费，有AI智能技术定位的YouTube广告，可以提供品牌找到更多新用户，在核心用户基础上，实现用户圈层突破！