孩子们的暑假成长作品

未知 2018-03-01 21:40

案例名称：孩子们的暑假成长作品
广告主：海南万科湖畔度假公园
执行时间：2017年9月
报送单位：深圳市里里网络有限公司
品牌类别：房地产类
参选类别：创意内容组原生广告类

营销背景：
挑战一：海南房地产是全国度假市场，项目的客户同样来自全国。用传统媒介不仅难触达客户，费效比也很低。
挑战二：项目营销费用控制严格，媒介费和传播费用少。

营销目标：
项目将在2017年9月推出加推200套创客空间产品，5.4米层高，空间利用率高，可一房多用，总价低置业门槛低的可以使劲“折腾”的百变空间，如何在不到两万元极少传播预算的情况下，在两个月的短时间内完成快速去货的任务

营销策略：
1.确定“老业主带动新客户”的销售策略
2.确定“以创造网络爆款内容从而影响老业主朋友圈”的媒介策略

核心创意：
三亚梅沙户外学校，是海南万科为项目业主以及其它孩子提供营地教育的机构。每个暑期许多业主带着孩子在这里度假。
以“孩子的成长”为主题，通过作品征集、展示孩子亲自绘制的故事，让潜在客户看到在湖畔长大的孩子的创造力。

1、游泳圈篇

小画家背后的故事：湖畔一期业主的4岁孩子皮皮，因为整个夏天都泡在三亚的海里，皮肤被晒得通红。他画的是自己心爱的长颈鹿游泳圈，他说：“虽然我已经用不上它了，但是它还是我的好朋友。”

2、星星篇

小画家背后的故事：湖畔二期业主的7岁孩子陶陶，活泼好动，喜欢问十万个为什么。来到三亚后在梅沙户外度过了一个开心的暑假，最喜欢的是野外露营。他说：“你知道吗？天上的每颗星星都有名字。”
营销效果与市场反馈：（营销活动的具体效果及相关数据，以及来自广告主、业界专家、媒体、受众的反馈与点评等）

海报中使用了万科业主孩子的作品，且主题与孩子教育相关，引发了海南万科老业主们积极在微信群和朋友圈中推广宣传。

每天一篇海报，引发在业主及其朋友圈里不断转发，在传播期间的首周里，客户电访500通。第一个月完成180套的超额销售额，其中80%为老业主推介新客户购买。

（责任编辑：admin）