网红电商第一股，28分钟卖出1亿的张大奕要赴美上市了！

一场2个小时的直播，可以为一家网红店带来多少成交额？

 近2000万。

答案令人咂舌，然而事实确实如此。

张大奕的一场直播可以让她的淘宝店在两小时内完成近2000万的成交额。去年双十一，她的网店在28分钟内销售额轻松破亿。

张大奕的淘宝店

尽管在很多人眼中，张大奕的身份是网红，是淘宝店主，然而她和如涵控股早已做好在纳斯达克上市的准备。

2016年4月，如涵控股就曾于新三板上市，却于2018年2月悄然退市。去年就有传言称当时的退市是为蓄力赴美上市，如今这个传言变成事实。

3月6日，如涵控股向美国SEC递交IPO股招书，计划在纳斯达克上市，股票代码为RUHN。

十多年前，张大奕还是个杂志模特，因为懂得穿搭，个性讨巧的她乘着互联网的浪潮，成功地将自己变成了受粉丝拥戴的网红。

2014年，张大奕在淘宝开了第一家网红店。那时候她的微博粉丝还只有不到30万，却已经懂得如何利用自己的网红影响力引导粉丝消费。

2016年，杭州大奕电子商务有限公司成立，由如涵控股和张大奕合资成立，前者占51%的股权，后者拥有49%。

坐拥5个店铺的张大奕创造了太多的销售神话。

淘宝刚推出直播平台的时候，张大奕就创造了直播2小时成交近2000万的记录；

2016年的双十一，她的个人网店成为淘宝首家销量破亿的女装店；

2018年11月11日最初的28分钟内，她的店铺销量过亿......

2017年阿里巴巴投资人大会上，面对350位专业投资人和分析师，这位新入局者展示了自己公司的顶峰数据。这种由庞大的粉丝群体作为基础的网红效应带给出资方的是满意的营销数字，也让张大奕和如涵控股成为投资人眼中的明日之星。

阿里巴巴、赛富基金、君联资本、启明创投、远镜创投、钟鼎创投等都是如涵控股和张大奕背后的资本力量。

根据招股书，如涵控股IPO前，公司最大股东为冯敏，持股29.27%，张大奕持股15%，为第二大股东；阿里和赛富均持有8.56%股权，君联资本持股8.54%。

有意思的是，尽管公司的营收从2016年开始就呈现暴增，2018财年更是达到9.48亿元营收，亏损情况也在不断恶化。据过往财报及招股说明书来看，如涵控股2016年净利润仅为263万，从2017年就开始亏损，2018财年亏损8995万元。

这样的情况和如涵控股的业务分布脱不开关系。号称“中国网红电商第一股”的如涵控股拥有三大业务板块，几乎每一个都离不开网红效应：一是红人经纪，主要为孵化KOL；二是营销推广，从广告代言到品牌营销都有涉及；三是电子商务，即利用网红来打造店铺品牌。

网红是如涵赖以生存的根基，而张大奕在带货上的过分出众也让如涵控股与“过分依赖张大奕”的说法产生联系。

截至2018年12月31日，如涵控股旗下共有113名网红。然而，除了吸金能力一骑绝尘的张大奕，以及大金、左娇娇等几位头部网红，大量被如涵看好的“潜力股”网红大多籍籍无名。大奕电商的营收几乎占到了母公司营收的一半，张大奕一人就为公司贡献了过亿营收和千万利润。

80后正在将“网购能力最强”的帽子摘下，90后这支消费潜力股紧随其后。90后的消费偏好、习惯也在改变着电商、平台、产品等，为未来的商业模式塑性。

新的消费路径下，网红营销迎来流量的瓶颈期。且不说像张大奕这样摇身变为企业家的例子太少，容易审美疲劳的网红赛道、水涨船高的网红佣金、只升不降的供应链成本，都给网红品牌带来无数的难题，也是如涵控股必须直面的问题。

有消息称，此次赴美IPO，踌躇满志的如涵控股预计募资1-2亿美元。横亘在大多数人心中的那个问题或许是：如涵控股能否成功融资，扭转亏损，找准网红品牌的发展之路？我们拭目以待。