Vungle发布中国定制版全新安卓SDK，进军中国市场

近日，全球视频广告领军者Vungle 结束了其在2018年ChinaJoy的亮相，并发布了首个针对中国市场定制的全新安卓SDK。全新安卓 SDK专门针对中国安卓的市场特别定制，而且只针对中国安卓市场开放。开发者只需要一次集成就可以覆盖全球安卓市场，而且也能使用到中国安卓定制的功能。这一举动吸引了媒体、行业人士的强烈关注。

ChinaJoy作为当下全球数字娱乐领域最具影响力的年度盛会，近年来不仅吸引了很多准备投身中国市场的国外技术、游戏、娱乐公司的参与，而且随着中国出海规模的扩大，很多广告主也将视线投向海外技术公司。

总部位于美国旧金山的Vungle成立于2011，曾先后获得 Google Ventures, CrossLink Capital，Thomvest Ventures 等机构的投资。截至 2016 年， Vungle 已经连续 6 年保持业绩增长，其中亚太地区业绩增长最为显著，特别是中国市场，同比增长幅度达到 400%。目前，Vungle 在国内除已有 iOS 市场外，同时也是唯一整合安卓市场的视频广告公司。

这次Vungle受邀参与ChinaJoy，发布全新安卓SDK，可以看得出，Vungle的野心远不止于此。正如Vungle的销售VP Jeremy Bondy所说：“如果说谷歌和 FaceBook 是行业巨头，拥有自己的领地，像一个花园一样，而Vungle 是这个花园以外的大玩家。”

Vungle 在国内除已有iOS市场外，同时也是唯一整合安卓市场的视频广告公司，发布了首个针对中国市场定制的全新安卓SDK，对大玩家Vungle来说只是第一步，目前北京办公室正在进一步扩张中。在ChinaJoy期间，今广网采访到了Vungle的主创人员，他们将在中国如何展开布局？

2011年Vungle在英国伦敦成立，专注于视频素材领域，随后在视频广告领域发现了新机遇，在2012年将公司从伦敦迁到旧金山。无论从业务上，还是在公司规模上，这都是Vungle的一个转折点，随后，Vungle很快在首尔、新加坡、柏林、东京、北京建立了办公室。Vungle CEO Rick Tallman在介绍公司发展时说：“公司每年以 400% 的速度飞速成长，然而在整个的游戏视频广告领域，每年的增长幅度是20% 到 25%，但是 Vungle 的成长速度远远高于总行业的成长速度。”

Vungle 在中国的发展可以追溯到 2014 年，从 2015 年开始正式发力布局、开拓市场，到 2016 年收入增长了5倍。目前北京办公室从最初的2个人扩大到如今的42人，而此次发布首个针对中国市场定制的全新安卓SDK，便是由北京办公室主导的。

Rick Tallman表示：”我们一直都在试图开发更新颖的产品，来试图更大的扩大到市场当中，之前一直专注于 IOS 平台，但是现在越来越多的意识到中国的安卓市场是一个非常大的市场，也是有非常大的商机，这次配合了新产品，在中国地区的总经理黄奔阳的带领下一起进军中国市场。”

Vungle中国办公室是除了美国的总部以外，功能最为全面的办公室，而且Vungle 的大数据团队几乎全部在中国，中国团队所研发的技术和产品，也是全球性质的。“Vungle 在中国并不只是当做一个市场来挖掘，而是跟中国的团队一起成长。一方面中国团队负责中国的市场，但我们同时也在从中国市场回馈到整个全球的市场，以及产品的研发。比如，今天发布的首个中国市场定制的全新安卓SDK，是为中国市场量身定做的，同时，我们把这些技术融合到整个公司的产品线当中，相当于是对全球产品的回馈。” Vungle 中国区总经理黄奔阳补充说。

没有任何一个国家的移动业务像中国一样发展迅速和特殊，Vungle在看到中国市场的前景时，也意识到了其特殊性所在，在发布首个针对中国市场定制的全新安卓SDK时，做了很多细节的调整。Vungle 已与 45,000+ 应用合作帮助开发者实现变现，获得了 3.5B+ 月展示量，并在行业移动性能指数中一直保持跨平台用户留存率第一。

Vungle 全新安卓 SDK直接实现 App内下载功能，与其他下载方法 (例如OEM浏览器下载) 相比，更简单、高效。使用新版SDK，广告主可以实现更精准的安装追踪，包括点击、观看、以及安装的追踪，在国内，开发者和广告主可以直接使用传统的设备识别号进行归因 。

“Vungle 的新版安卓 SDK 可以更有效的帮助开发者实现变现，并且新版的 SDK 通过 APP 的应用内下载以及更精准的安装、追踪，会为开发者带来更友好的用户体验，以及更高的eCPM。新的这一版 SDK 当然它不仅仅只是为了中国的安卓市场量身订作的，同时它的功能也可以应用在全球的范围内。” Vungle 产品VP Martin Price在介绍新产品时说。

Vungle曾与《开心消消乐》做过变现实验，变现广告造成流失的用户不足1%，但是带来的收入却提高了10%，在与《神庙逃亡》的合作中，在复活位安插可跳过奖励性广告位，达到了最大观看率，非强制播放平衡了用户体验。

Vungle 是第一家拥有创意素材团队的应用内视频广告平台，素材创意团队在进行创意素材制作的时候是遵循科学以及非常精确的，同时也用了AR 和 VR等新技术。

Gavin说：“我们全球会有很多人专门专注在中国的素材领域，包括我们在新加坡、京都有专门的人负责亚洲的视频制作，我们会根据在亚洲收集到的用户需求还有反馈等，制作一些符合用户需求的素材。”

Vungle 的素材团队从内容和形式上，针对不同的地区和文化差异，以及使用者的习惯进行本地化的处理。尤其是在制作这些素材时，是遵循用户行为习惯来做的，有一个科学的逻辑在背后做支撑。“现在我们发现如果给视频加上更多互动的元素，可以让用户更加的投入到视频的体验当中，因此用户会更倾向下载这个游戏。我们根据这一个趋势做了很多业务调账，包括视频有很多 VR 、AR 的元素，我们很多的数据其实是基于全球所有广告主前 250 个创意的表现来进行更改的，由这些素材带来的营收占到了我们90% 以上的收入，所以这些调整还有数据的来源都是非常可靠的。” Gavin补充道。

Vungle是视频广告行业里面最早成立独立创意团队的公司，概括来说，Vungle 的优势是：程序化购买”、“创意实验室”、“效果优化”。

Vungle自有Exchange，并通过RTB的标准与多家DSP合作。广告主SDK接入后，通过动态模板技术定制广告。Vungle根据广告主提供的素材进行分析，并针对出现的问题为客户提供素材上的改造建议。

此外，Vungle会通过位于英国的创意实验室（Vungle Creative Lab）为其全程提供定制化的服务，他们不是简单的视频素材设计师，而且技术+艺术的团队，会根据不同类型广告的数据表现，来优化广告素材，经过细致的数据分析来选择不同的广告素材设计，保证广告推广的转化率和用户体验。

高清的视频素材是Vungle的DNA，借助视频优势，Vungle会让游戏玩家更愿意观看广告，进而关注推广的产品本身，会对转化率有直接的正向影响。

Vungle目前拥有5 万个 APP 的流量，Jeremy Bondy在说道Vungle的优势时说：“中国安卓市场是目前我们看到最有潜力，有最大发展空间的市场，我们还有很多机会，我们不仅有广告流量、广告平台，同时我们也有非常强大的素材团队做支撑，Vungle 的目标就是希望能够拓展全球。”
 

Gavin （Vungle 创意总监）：首先开发者非常信任我们，Vungle 的创意团队非常注重用户体验，因此在帮助开发者做素材时，我们会从开发者的角度对广告进行设计。除此之外， Vungle 会提供一些不同风格和广告形式的动态模板，能够根据不同的用户习惯，提供不同的用户体验，从而就像刚刚所说的，可以为用户提供非常适合他们的广告。

Gavin：首先我们会根据开发者的需求进行素材的优化，另一方面 Vungle会针对整个网络平台进行对素材的数据监测，从而得出一些结论和更好的实践经验，然后来应用到广告投放当中。

Jeremy：更重要的是 Vungle 到目前为止已经成立了 7 年， AppStore 等软件商店到现在也只成立了 10 年，所以从我们成立的第一天就测试和观察所有的数据，并且总结出来最佳的创意方面体验，包括开发者和广告主的利益最大化。我们在衡量一个素材好坏的时候，也会参照这样的几个数据维度，一个是转化率，另外一个是用户的交互以及用户的参与程度，最后一点就是广告主的收益。  

Gavin：现在 Vungle 的创意团队主要是跟广告主的合作，我们并不是为所有的广告主都做创意素材的制作，我们只给 TOP100 的广告主进行合作。

Martin （Vungle 产品VP）：在产品方面我们也在做优化表现的产品，比如说我们正在做一个产品是自动优化素材，可以节省我们很多的人力，虽然目前只给前 100 的广告主做优化，并不是我们不关心 100 以后的广告主，这个产品会逐步开放给所有的广告主或者是开发者，让他们自己来优化自己的广告来达到最大的利益。  

黄奔阳：Vungle这四年的成长是非常快的，我甚至很难用百分之几百来形容，因为开始盘子非常小，现在已经做的非常大了。我们对这个市场有比较深的理解，首先我们是一个全球的公司，在中国也是同步发展，我们对于中国的用户行为，包括广告主的行为都很了解，并且我们也做了很多本地化的努力。第二就是我们的团队本身效率非常高，无论是从产品，还是销售上，我们是一支精英团队。   

中国与其他市场有一些显著的区别，首先 IOS 市场和全球别无二致，因为软件商店是全球统一的，但安卓确实是很不一样的，安卓在是一个非常分裂的市场，安卓被很多本地的 store 给区分了。所以到目前为止你看到的视频厂家，除了 Vungle 推出了一个通用方案以外，我们算是比较早先试水的广告平台。   

其次中国有一个非常强劲的特点就是中国的开发者包括广告主，他们不再只做本地的生意，他们有非常强劲的出海需求，Vungle 是一家全球的公司，我们在全球拥有非常丰富的资源，这是本地公司很难去跟我们竞争的。

Jeremy：我觉得在中国市场有两点非常重要，一个是信任，另外一个是长期性、长久性，这两个是我们对于中国市场一直在努力做的，与中国客户建立信任度，建立更长久的合作关系。在中国其实我们了解到，客户对于服务的要求是极其严格的，客户对于Vungle 的反馈是很好，我们一直有在帮客户完成他们非常严格的 KPI。 

Gavin：今年我们在中国地区做的最大的一次本地化，是我们做了一次非常大规模的季节性测试，在过年期间我们其实有针对所有在中国地区投放的广告主，都做了一次针对于春节的一些素材，就是我们当时做的素材是用户看到那个广告的时候，他是以一个新年贺卡的形式呈现最后的那个落地页的。  

黄奔阳：一个是应用内的直接下载，为什么这个很重要？因为在安卓市场在中国存在很多劫持的问题，当你启动下载时，尤其是通过浏览器下载，通常都会劫持到别的地方去了，也会被替换了。第二个是精准的归因技术，会提高用户的ECPM。这个的确是Vungle为中国单独发布的，但是有其中一个是可以直接用到全球的。   

在帮助开发者变现方面，首先显著提高了开发者变现效率，第二个是用户体验变好。为什么说好很多呢？以前要跳到 APP 商店去下载，现在是我们直接在应用内点一下就下载了，用户的操作周期越短，损耗就越小，开发者的收益就越大。简而言之就两点：更高的转化率、更好的用户体验这两个结合起来就意味着更好的开发者收益。   

Martin：从变现、开发者优化等角度，SDK给我们带来了很多新的机会，都是有很多新的之前没有碰到的机会。

Jeremy：之前我们没有办法接触到全球所有的用户，但 SDK 给了我们机会。

黄奔阳：它其实就是在中国本地生效的，我们Vungle一开始就是作为全球公司存在的，所以我们第一点就是可以拓展到全球，这是一个挺大的差别。

Martin：对于开发者和广告主来说，我们可以提供不同的广告位，所以说这些开发者在变现的时候可以提供不同的广告位给广告主，并且有不同的广告形式，广告尺寸大小这些都不一样，其中包括奖励视频、插屏，有一些原生广告等等。