2022小红书商业生态大会落幕，品牌记得划重点

未知 2021-12-28 14:39

12月22日，2022小红书商业生态大会在上海顺利落下帷幕。这场以“在这里生长”为主题的大会，以线上线下联动的方式开启了对未来商业生态的美好憧憬。

笔记、推荐、种草、粉丝经济，提到小红书，类似这样的关键词在脑海中持续涌现。分享购物经历，完成购物决策，小红书在消费者尤其是年轻消费者的日常生活中扮演着愈加重要的角色。

从2013年成立至今，小红书作为生活分享社区和跨境电商平台日渐深入人心。越来越多的产品与品牌加入了小红书的大家庭。有从这起家的，也有半路杀进的，小红书的商业地位不断得到认可与巩固。

为此，在12月22日的商业生态大会上，小红书CMO之恒提出了小红书的商业化愿景：“我们的商业化愿景是助力每一个好产品在小红书生长。”她认为，品牌的本质是理解用户需求，向用户交付价值，而好产品好服务是品牌向用户交付价值的终极形态。

小红书CMO 之恒

那么，小红书究竟如何赋能品牌与产品生长，实现自己的商业化愿景呢？在大会上，每一位分享嘉宾的内容给出了小红书的商业“秘籍”，品牌记得来划重点。

差异化价值助力品牌生长

从2014年8月小红书上线电商平台“福利社”之后，整个平台便从社区升级电商，完成了商业闭环。

在小红书上，用户不仅可以分享自己与了解各色生活形态与消费内容，并且给予这样的内容完成自己的消费决策。加之平台本身的差异化商业价值，小红书开始成为品牌大展拳脚的实践渠道。

而所谓的差异化商业价值，分别囊括了用户、博主、内容、场域以及数据五大生态价值领域。

用户生态：不可置否，小红书聚集了大批年轻潮流用户，新鲜好玩的内容输出为平台积攒不少人气与活力。之恒在演讲中介绍，截至2021年11月，小红书拥有2亿月活，其中72%为90后、一般生活在一二线城市，男性用户比例也提升至30%。年轻化的商业平台为大量急于实现年轻化转型的平台提供了足够的用户基数，更加方便快捷触达年轻消费群体。

博主生态：人文财经观察家、秦朔朋友圈发起人、中国商业文明研究中心联席主席秦朔指出，“小红书就像大海一样博大深邃，而大海里的水来自于哪里呢？是无数普普通通的雨点、小溪、河流的汇聚。”目前，在小红书上，作为生活方式引领者的博主数量以222%的速度增长，分布于多元生活板块。他们真诚、精致、有趣、好玩，以各自独特的方式与用户互动，获取喜爱，更容易与快速达成品牌与用户的连接，提升好感度。

内容生态：正是基于大批博主的存在，他们持续的高质量内容输出为平台提供了用户沟通的基础。在内容板块上，小红书已覆盖超25个品类。多品类的内容供给为品牌生长提供了充足的养分。

场域价值：在小红书平台上，很多用户在做重大决策时，会通过浏览+搜索的形式，以此解锁平台“生活百科”的隐藏属性。通过浏览搜索的闭环场域，用户可以更好地做出生活决策，也让不同品牌得到展现的可能。

数据价值：恰恰集聚了大批年轻消费群体，小红书更能从他们的身上挖掘大量需求数据信息，更具精细化与差异化的数据分析为品牌的营销内容开展提供了必要的保障。

正是这样的生态价值，让品牌在营销渠道上多了一重选择。

IDEA模型加速品牌生长

在积蓄足够的平台资源后，无论是新消费品牌或是传统品牌如何在平台上有更好的融入，加速自身的平台生长呢？

小红书品牌营销策略中心负责人圣香在演讲中分享了小红书“IDEA营销方法论”，通过Insight洞察需求、Define定义产品、Expand抢占赛道、Advocate拥护品牌，四步帮助品牌构建好的产品市场策略，助力品牌加速生长。

“小红书将用IDEA模型帮助品牌打通用户协同，让好的产品在平台上健康生长。”圣香认为，IDEA营销模型可以帮助品牌打造可复制的增长路径，寻求长期可持续增长。

如何理解“IDEA”？

1.Insight洞察需求：基于用户需求的洞察。从小红书的分享者内容中搜寻流行趋势与用户需求，在情感、价值等不同层次的内容表达上为品牌找准目标赛道，从而抢占用户心智。

2.Define定义产品：帮助品牌定义产品。由于消费者心智认知与品牌想要传递的认知之间存在不对称，因此，需要小红书上的达人帮助品牌在目标消费者中找到并验证自己的位置。

3.Expand抢占赛道：小红书不仅考虑提升产品销量，更重视品牌是否能占到赛道且占据赛道前列。

4.Advocate拥护品牌：小红书的价值不仅在于拥有大量用户分享产品与服务体验，更重要的是用户的二次分享与对产品的热爱，显示对品牌的用户与支持。

以上可谓小红书为品牌提供的营销策略，而策略的背后需要的是商业产品的支撑。因此，小红书商业产品中心负责人瞿恩介绍，小红书商业产品有四大核心亮点：结构型的SPU数据，洞察用户对产品的消费需求；浏览+搜索场域通融，影响用户消费决策路径；B-K-C链路高效协同，构建口碑；面向用户全生命周期的科学度量体系，有效衡量。

小红书商业产品的护航让品牌有了能够精细化可度量的直观体验，助力品牌加速生长。

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