美力新声：“女子当自强”，品牌如何借助新趋势做女性营销

伴随社会文化的发展与经济水平的提高，女性逐渐成为当今社会的消费主力和家庭决策中心。数据显示，越来越多的女性依托自身的努力实现经济地位的飞跃和日常话语权的提升。数据显示，过半数的女性群体如今不仅能够自食其力，更主动肩负起了更多的家庭与社会责任。从承担到主导，女性社会角色正在发生转变。

而从社会学角度来看，今天女性的角色已经发生了非常大的变化，一方面“她”要兼顾对生活方式的平衡以及对自身的成功与地位的追求；另一方面，“她”遵循着传统内心对经典的尊崇融入，同时希望自己保持时尚，引人注目。

为深入探讨女性营销发展趋势及品牌应对策略，3月27日，由美图公司主办的“2019美力新声——美图女性营销论坛暨《女性颜究所》创意命题大赛”在上海拉开帷幕。

美图公司首席运营官程昱，美图商业平台销售副总裁邹巍，美图营销中心销售总经理陈力、用户运营平台天乐邦创始人简昉、QuestMobile产品副总裁段林峰等多位来自不同领域的行业专家同聚现场，以“美力新声”为主题，共同探讨女性营销趋势和新玩法。

知萌咨询机构创办人&CEO肖明超也受邀出席活动，并进行了“新女性，新表达，新商业“的主题演讲。他指出，品牌与女性沟通，需要把握好当下女性主张“悦己为先”、崇尚“精专主义”、注重“内容消费”、领跑“种草经济”、追捧“美萌当道”、提倡“为母则潮”等能够助力品牌赢得“女神心”的关键趋势。

知萌CEO肖明超解读女性营销关键词

肖明超谈到，在女性越来越独立的趋势下，女性更多的开始关注自我，并用消费满足自我需求，表达自我，当大众时代的功能商业逐步向精众时代的精神商业迁移，品牌已经不再被消费者所仰望，而是成为可以代表个人品位、生活理念的陪伴者，专注于女性美颜的美图，通过技术助力女性美力绽放，成为女性“悦己”的优选伙伴。

女性群体正在进行规模性的消费升级，肖明超认为，这其实是女性消费者从泛爱好到自我的深度卷入，在“精专主义”的引导下，极致体验、满足感和愉悦感成为消费者消费理念的内在驱动。在这样的背景下，女性消费的精神需求程度加深，以内容为核心的消费模式成为实现转化的催化剂，而从面对源源不断的内容信息，消费者的追求愈发极致、精准，内容消费升级应势而生，带来的模式、结构、价值的全面升级。

对品质的不懈追求也是社会发展的重要表证，这一趋势反映在女性群体当中，对品质的坚持从过去的“新精致主义”发展成为了今天的“精专主义”。肖明超指出，女性对产品精专化的极致追求，会催生出许多围绕女性需求的专业化垂直型产品。另一方面，对”精专主义“的追求驱使女性希望自己成为某个垂直领域内的KOL或借由这些“专业人士”的建议来作出自己的消费决策，从而满足自身的消费需求，这样的消费理念不仅贯穿用户对于产品的选择过程，也同样贯穿在女性的自我表达上。

他提到，精专主义不仅促使女性的“消费理念升级”，也带来了女性群体的自我认知发展，不光要外在美，女性更希望自己“内外兼修”，数据显示，知识付费人群中的女性比例正在稳步提升，从图文，到音频，再到视频以及直播，在多种内容学习形态中，女性都占据着十分重要的位置。

知萌CEO肖明超解读女性消费

智能技术助推全民社交时代的到来，使得消费者间的互动日益频繁形式不断丰富，消费者角色也从原来的信息接受者变为生产者，在购买产品或服务之后会更愿意通过不同的社交平台和网站分享自己的使用心得和体验，进而促进品牌形成良性的传播闭环。这种现象在女性群体中表现的尤为明显。在互联网的语境里，“种草”和“拔草”成为这一环境下“有消费意愿”和“购买产品”的代名词。肖明超认为，如今的品牌一定要具备“种草”能力，以与消费者形成动态的关联。

而在人们对于“美”的定义日益丰富的今天，“美萌“成为许多女性内心中为自我保留的一份对童趣的欣赏与渴望。不论是星巴克猫爪杯在全网掀起的抢杯热潮，还是美图秀秀比心海豹IP引领的跨界玩法，都展现了“美萌”的感受在消费者内心的影响力。肖明超还就“潮妈”消费者领域表示，“潮妈”作为今天不能忽视的一股消费力量，其庞大且细碎的消费需求从汽车、健身、美护等多个领域倒逼了产品市场的发展。

关于品牌如何玩转女性营销的问题，肖明超给出了三大建议：第一，大众追捧的潮流越来越倾向精众化，越来越多女性会有自己不同风格的产品，从悦人到悦己，品牌一定要为用户带来开心的体验。第二，品牌要尊重女性的多面需求，在功能满足的基础之上，为女性创造新的、更加深刻的消费意义；第三，品牌在追求增长的过程中，需将产品调性与消费趋势进行结合，通过“懂”、“爱”、“伴”来透析消费者，关爱消费者，陪伴消费者，进而与之建立强关联的信任关系，以抢占市场先机，实现持续性增长。

知萌CEO肖明超解读如何玩转女性营销

在会上，美图公司首席运营官程昱分享了美图公司的营销战略，他表示，在消费环境快速变化的今天，在人们曾经热议的“人口红利”逐渐消失之后，无论是平台方还是品牌方，都面临共同的挑战，即从粗放式传播获取“增量用户”，到精细化运作焕活“存量用户”的营销策略转变。美图作为国内领先的图片社交平台，汇集了庞大的年轻爱美女性人群。

美图公司首席运营官程昱

美图商业平台销售副总裁邹巍在会上谈到美图营销19年的发展规划，他表示，美图作为中国图片社交的重要基础，为用户在美图平台的参与化和社交化提供了更多可能性。2019年，美图将全链路打通“记录美、表达美、收获美”三大领域，为女性用户构建展现生活的平台。同时，围绕美打造多元联动的美力营销生态，通过美图工具、线上社区、线下硬件、有颜商城、社交用户为品牌提供一站式解决方案，玩转女性新营销。

美图商业平台销售副总裁邹巍

第三方数据监测机构QuestMobile产品副总裁段林峰在会上以数据为依据分享了女性市场的营销潜力。他提到，移动互联网中新生代女性力量崛起， 女性正逐渐成为消费市场的主力：2017年至今，女性用户规模增速翻倍并超越了男性用户增速，其中，90后、00后新生代女性规模突破2亿，约占整体女性用户的4成，而36.2%的美图用户分属这一人群。在非传统女性向领域，随着女性经济实力提升，高端消费能力彰显，汽车、金融等领域备受关注。

QuestMobile产品副总裁 段林峰

活动现场还进行了美图在2019年推出的主题营销IP《女性颜究所》创意命题大赛的现场提案环节，该赛事活动以5月20号为重要营销节点，希望打造继情人节、七夕节之后的又一情感表白日，并将此轮营销活动命名为“爱的美力密码”，通过征集优秀营销方案，共同挖掘女性营销价值。经过前期激烈的初审pk，剧星传媒旗下的搜秀互动、千网传媒、璀璨、博图、引力传媒5家公司成功突出重围。

获奖嘉宾与评审团队合影

QuestMobile产品副总裁段林峰，知萌咨询机构创办人兼CEO 肖明超，梵蜜琳总裁卢吟娜，优屏传媒总经理刘丹，美图商业平台销售副总裁邹巍组成的专业评审团现场助阵点评。最终，北京千网传媒有限公司、深圳市博图广告有限公司、引力传媒股份有限公司斩获金、银、铜三项大奖，将价值350万的美图广告资源收入囊中。

作为2019年度首场以女性为主角，以营销为视角展开的论坛活动，本场活动开启了国内女性营销主题研讨的契机，同时推动女性在以美图为代表的平台上获得更多关于自我认同、自我发展的力量，拥抱更加幸福的明天。知萌咨询作为国内领先的趋势营销咨询机构，也将持续关注女性营销趋势，为帮助女性群体美力绽放而不断注力！