今年金投赏最大的发现是我们不再千篇一律的讲营销，而是根据企业的特长、品牌的特质，用差异化的方式做有影响力的营销。

不再趋同，而是有明确目标在为品牌加砝码。“去乙方化”的言论很难听到，每一个品牌方都知道下一个增长点在哪里，乙方广告圈在经历过变革的媒介，营销在变成熟。市场本这样，从0到1的质变需要过程，也许，最好的时代正在来临。

本文精心编辑了48场演讲和论坛，透过这些观点，不妨回头想想，在瞬息万变的信息时代，我们所经历的营销环境，正在发现哪些变化？

品迪 PHD China：沙发上的创造力

PHD中国区战略分析总经理Mark Bowling：“多样性在PHD文化当中有着重要的展现，PHD的文化是能够拥抱不同的类型，越多的人就有更好的解决办法，更多的创新。用八个题目帮助自己找到在创意上面挑战的强项，找了三个重要的核心特质，我们把它称之为“OCC”，第一个O叫开放性，C是好奇，你必须要非常好奇，喜欢去探究。第三个C叫做勇气、胆量，就是你有没有胆量去尝试一些不知道的，未知的，愿意去突破的。”

美团点评：释放场景潜能，创造增长动力

美团点评高级副总裁、新到店事业群总裁张川认为未来营销有三要素：第一个关键词叫“场景”，要占据线上和线下，和每一个人都有触摸和味觉感觉的这些场景。第二个关键词叫做情感，只有有味觉和营销的品牌结合在一起，才真正使这个品牌和这个营销过程有了情感。第三个关键词叫做所见即所得，就是你体验到，看到这个商品，你就应该立马体验这个服务，获得这个商品。我们有没有线上和线下一体化的能力去达成随时随地的所见即所得，这是对生活营销的定义。

优酷：这就是年轻态

阿里巴巴集团阿里妈妈事业部全域媒体业务中心全国总经理林文威认为在过去的几年，在互联网上的内容营销的品牌投入已经超过了传统电视上的内容的营销投入。林文威认为，对于我们做品牌来讲，传统的内容营销其实现在已经不够了，要让品牌营销走出内容。走到我们的家庭场景、走到我们的会员场景、走到我们的社交场景以及我们内容的宣发场景。

腾讯：科学创意进化论

腾讯广告营销服务线副总经理张敏毅在演讲中指出，数字浪潮为创意营销带来巨大的挑战，传统创意作业模式必须经历一次“科学进化”，使之满足营销对增长的推动所需。腾讯广告营销服务线正致力于对产品、解决方案、服务体系和生态进行能力升级，为合作伙伴的创意和营销进化提供更全面的助力。

实力媒体专场：低线城市年轻人的生活侧写：充满活力的消费市场。

实力媒体（中国）CEO陶宇红表示，实力媒体是一个国际性大公司，为什么这段时间会在致力于研究低线市场，是因为看到未来真正很多生意会在中国的本土企业里，他们覆盖的可能更泛，除了一二线以外一些三四五线的市场，包括可能已经到了县级或者村这些。他认为，媒介应该花时间研究这些消费群体，特别是年轻人他们在想什么，做什么，他们的生活状态是怎样的。

艺高高专场：品牌希望通过艺术增加品牌厚度

曹启泰介绍，艺高高做了一个问卷，得到了诸多品牌的回复。品牌主们对艺术元素与商业结合的看法是什么？里面排名第一叫做，每个品牌都希望通过艺术增加品牌厚度、提升调性。第二是艺术的创意创造性，因为拿出来就要有印象，就让人家知道不一样。第三通过艺术彰显的品牌品位。

新浪微博:：如何玩转影响力营销？

“SocialFirst不仅仅是一个营销战役，一个新品的推出，更加是企业的战略，是一把手的工程。”王雅娟表示，小米的商业模式也是建立在积累粉丝，积累用户，建立非智能的产品，小米已经出洗澡用的浴巾了。沿着粉丝的关系，沿着客户信任的关系，可以延展出来的产品线是非常长。王雅娟指出，落后的企业需要考虑，“怎么能够在走的晚的情况下，怎么能快速的补起来这一条线，能够借助新媒体的平台建立自己的粉丝资产，能够做粉丝积累。”

搜狐视频专场：诚制小而美突围"心"营销

搜狐视频内容合作中心总经理&广告销售中心总经理陆那宁表示，在喧嚣的内容市场热点往往转瞬即逝，搜狐视频选择的差异化“小”而美之路的意义在于洞见人性之微和诚制大众之美，而只有好的和有价值的内容才会有持续的生命力，才能不断的影响用户。同时，搜狐视频希望节目在“小”而美的大前提下，能与品牌有效结合，既可以得到用户喜爱，又能令品牌广告主满意，同时又兼具高的性价比。

宝洁：“赢”销有道

宝洁全球首席品牌营销官Marc Pritchard介绍称，在传统电视不断地下降的背景下，在数字媒体主导的社会里，宝洁采取了四个行动：重塑媒介投入；重铸广告制作；重构代理商合作关系；营销革新。

腾讯营销：内容如何促成增长

腾讯广告营销服务线KA客户部总经理范奕瑾提出：“随着互联网内容产业飞速发展，越来越多品牌的市场部与销售部门紧密合作，共同担负起提升终端销量的目标，‘带货’已经成为内容营销的硬需求。”当IP合作不再停留于简单的内容植入，如何借势内容深度营销，成为品牌增长转化的关键。

易车专场：连接新世代裂变新营销

易车COO刘晓科表示，易车在一年前开启了整个易车内容营销的1.0时代。这个时候我们主要干几件事，第一件事是我们强化垄断了汽车行业头部汽车IP资源，目前和我们合作的头部用户，我们通过一些行业比较主流的自媒体榜单，我们看到已经垄断这些IP超过一半的粉丝。整个汽车行业里面有一半关于IP订阅的粉丝是在易车整个大的体系下，我们进行了IP的垄断。

Wavemaker：推动商业变革成长

Wavemaker中国首席战略官吕宣伶一直在思考到底增长的核心撬动点是什么，“我觉得很多在大家每天接触日益复杂的营销环境当中，也许我们会想，这可能是我们必须要一直持续的掌握，掌握科技，还是我们要一直去创新我们的业务模式？其实我想可能以上皆是。”

但如果仔细地往下思考，当我们的业务增长的核心已经不能来自人口红利，或者我们消费者的需求已经非常细分的状态之下，其实一切所有的思考点都已经来到了以消费者为核心。

新好耶：数字营销“知与行”

好耶集团CEO、华谊嘉信CEO姚晓洁表示，现在做的很多东西在跨界，知识也在跨界，包括互联网汽车的出现，一定说你对汽车有了解，对互联网有了解，对新能源也有了解，才能产生这样的物种。这个物种是知识聚合裂变的过程。

小米专场：从用户去考虑去做广告创意

小米公司广告销售部总经理陈高铭称， 小米开创一个新的营销跑道，“我们不仅仅是流量的入口，我们更多地是创造了新的营销场景，能够实实在在的在场景当中满足于消费者，这是增长。”那同，小米也是营销的平台，如何让消费者有很好的体验，能够让客户生意有增长是小米考虑的事情。

深圳卫视：卫视“台网联动”全域营销

深圳卫视与阿里妈妈生态营销中心的团队都提出了一个需求“整合的能力”，从原来传统大媒体、电商，乃至更多能力的整合，能够跟客户提供出解决方案，而且也能够让客户能理解。电视的团队，咱们阿里的团队，还有客户的团队，其实都在相互了解，相互学习，到最后又形式一个共创、共生，一起找到一个非常好办法。

Facebook+MeetSocial：零阻力营销未来

各位营销人员能够关注消费者旅程中的一些痛点，并开通三步制定解决痛点的营销方案。这三步：第一步，找到购买旅程中所有的痛点，了解你的消费者。第二，分布哪些痛点最有可能使得消费者放弃旅程的关键，评估痛点，从而进行痛点优先级的排序。第三，制定一些营销计划选择后续的优化方案不断去调整。

科达股份：数据与技术赋能流量商业价值

科达股份智能营销事业群总裁、派瑞威行CEO覃邦全认为，流量运营包括整个数据营销的2.0阶段，不能只是去看流量的规模，努力方向是要将每一份流量的商业价值最大化，怎么样去实现商业价值最大化呢？其实需要通过数据和技术的方式做驱动的。

蓝色光标:寒冬来临营销的变革与升级

过去二十年我们有三个大的变革，第一个90年代的时候那个时候按小时收费，蓝标第一个推出了结果、服务、过程一起收费，我们获得了很快速的发展。第二个是上市，资本市场打开了更多的可能性，无论今天人工智能的布局、技术的布局也是来源于此。第三个是从2015年开始向数据科技转型，我们这个数据科技转型和互联网公司最大的不一样是我们把数据、产品、服务、技术结合在一起。

谷歌：全球商机智慧赋能

Google大中华区总裁Scott Beaumont（石博盟）表示，在谷歌内，我们怎么来帮助呢？首先我们必须要有经验，我们现在有8个资产，有80亿以上的用户，除此之外，所有这些的用户用AI机器学习来帮助提高日常的功能。而这些产品通常是平台来帮助其他的企业，利用这些平台达到他们自己的客户。而且这些产品当中，也能够在特定的时候来产生你的创意性。

华谊兄弟：打开企业社会责任模式

华谊兄弟副总裁、CFO丁琪认为，精准扶贫、共同富裕其实是全民共同的目标。作为一个文化企业而言，如何来达成这个，以及做更好的企业责任，华谊兄弟有更多的思考。回顾华谊兄弟的公益，到目前为止已经是捐赠了120所的零钱影院，惠及差不多有15万的贫困儿童，然后带领他们来了解电影，在看电影的同时，了解电影同时话电影，谈论电影。

暴风集团：家庭互联驱动全屏营销价值提升

暴风集团创始人、董事长兼CEO冯鑫说：“OTT广告对比传统电视广告至少有三个价值的提升，今天来讲，买互联网电视机的用户群属性更青春，更有活性，对新产品更有追求，更好的人群。第二OTT广告可互动，互联网的技术功能可转化。这个数据我并不专业，但是我觉得是个很有趣的对比，因为我觉得一切都是有基本的逻辑。“

B站：虚拟偶像是巨大趋势

哔哩哔哩副总裁张峰表示：对于内容平台来讲，给我们创作者提供好的工具、规则、好的开放策略等等，进行各种各样的服务。在2018年我们陆续推出各种各样创作的内容、策略，比如说创作激烈计划，比如说用户可以通过自己稿件的播放来获得一定的收益。比如说我们会针对基层新的UP主推出了新星计划，这些是我们服务中的一些方式方法。

莱音商务：带你感受音乐现场的魅力

2018年，LiveNation的商业是大大地增长了。LiveNation高级副总裁、市场营销&品牌合作James Dick称，希望能够成为意见领袖，有800多个品牌一起合作，能够获得1亿多的客户群，“不仅参加我们的活动，我们也帮助他们成为品牌的启动者。”

奥美告诉你中国新一代中产品牌观：不光是买买买

奥美北京品牌战略合伙人侯立月称，中国新一代中产品牌观不光是买买买，这一代人他们很有想法的，而且他们觉得每个人都是独一的，都是很独特的。才华皆一切，这个才华对他们来说是很重要的。另外就是，孤独需治愈。

利欧数字亮相金投赏 探索品牌与代理商协同更多可能性

利欧数字CEO郑晓东：越来越多的客户需要的是数字化的商业转型，而不仅仅是数字营销。“以消费者为核心、以数据为导向、以内容为目标”的生态化服务正在成为大势所趋。数据的意义已不止是一个趋势或前瞻的概念，真正的数字化商业转型是把数据作为生产要素的一部分，同时商品需要内容化，渠道需要泛场景化。

芒果TV专场,三段增长：内容、科技和价值观

平台方、合作品牌、行业媒体、人气艺人组成的芒果TV专场阵容震撼全场，而整个流程设计青春活泼，从行业洞察到案例解读，从内容生产到品牌营销，从引领内容营销到帮助客户增长，贴近用户和品牌广告主，多维度解析“内容营销三段式增长：内容、科技和价值观”的内涵。

芒果TV总裁助理兼广告营销中心总经理方菲：内容营销的终极方向是感动你的消费者，并且在这个基础上开发出芒果TV独特的方法论。价值观输出为核心，融合反套路的内容迭代，IP的技术增强。在“生意越来越难做”的背景下，得益于平台和IP以及内容团队的多维增长和扩张、基于新的方法论的商业模式的快速成熟，2018年芒果TV的总广告营收保持大幅增长。

第一财经：专业创造价值

嘉御基金创始合伙人兼董事长卫哲：今天消费信息跟我们吃饭一样离不开，信息也分为不同的类别。娱乐信息，我一般不看它的出处，因为娱乐信息报道错了，不影响我的生活。但是在看财经媒体的时候，一定要去关注这个财经媒体的出处是什么。有可能这个信息我消费了之后还会产生食物中毒。财经媒体不仅需要麦当劳、肯德基这样的快餐，也需要米其林这样的星级餐厅。

阿里妈妈：颠覆惯性思维创新营销准则

阿里巴巴集团市场部全域营销中心总经理陆弢：　阿里妈妈已经建设了一他非常强大的智能文案体系，它会根据一个所谓创意或者idea框架化的体现，从人、场因素匹配，给到千人千面的内容，千人千面的设计。这个能力在于是能够让创意内容大规模的个性化，并且让创意制造大规模的提速。去年的双11，我们一天就有超过1亿个bannerdesign，如果这个都要靠人手工做，做的死去活来也做不出来，而且是资源的极大浪费。如果好的创意人都把时间花在怎么样去改这些非常小的细节性的，执行性的创意呈现的话，还有多少的时间和精力能够聚焦在真正的去了解消费者，深入的知道他的洞察，然后产生一个真正有影响力的idea。

凯络中国：颠覆规则 玩动增长

凯络中国文化部负责人林森：“种草、拔草”，一个东西消费者买回家不发微信、朋友圈的话，这个东西就不用卖，现在的一切商业规则都是种草和拔草，这个例子我特别喜欢，特别好，它在中国先发了日本版是非法进口，各种进口商自己做的，他找了一个KOL，美食界的，他说它是减肥可口，之后整个中国的风潮被扩展出来，所以现在有中国版的减肥可乐也有中国版的减肥雪碧，据客户说销量特别好。所以一定要让一个产品值得被种草，同时也要可以被拔草。

极致传媒：崛起中的消费新势力

极致传媒策略总监徐若深：中国是最在乎玩耍价值的国家，但这跟我们的认知好象有点出入，中国的孩子好像都不怎么玩耍，一天到晚在做作业，这也是现实，这个表跟刚刚我们看到的表形成一个鲜明的对比。中国小孩子为什么没有时间玩耍？因为他们都把时间放在了作业以及课外的辅导班、兴趣班里面，每周他们大概有十几个小时，十三四个小时都是在这些方面，严重压缩了他们玩耍的时间。

正是因为小孩子玩耍的时间被严重压缩，所以他们在仅有的玩耍时间里面玩什么、怎么玩变得非常重要。基于此，徐若深提到了儿童营销新理念：Be siliy、Champion free play、Choose missions、Play for two、Gamify chores、De—stress、Better content、Inspire creativity。

苏宁易购PP体育：智慧零售服务美好生活

苏宁易购总裁助理党毅：从品牌到销售的核心路径，其实就四个部分：从产品到认知，到对产品产生兴趣，到有体验的环节，到最后购买环节的链路。在这四个链路里面可能苏宁能帮助品牌商、合作伙伴解决的也是四个问题：第一，基于苏宁八大产业各式各样的环境、场景、数据下面我们能帮品牌商做整个品牌的强化。第二，基于整体链路里面做整个需求的唤起。第三，可以在整个决策环节影响整体用户的决策来达成你的目的。最后，在整个转化的承接。

360推广专场：AI从业者对大数据要怀有敬畏心

360集团副总裁杨炯纬：人们今天身处于这样一个被AI和互联网所包围的世界，360曾经是一个互联网的安全公司，保护每天上网的安全和手机的安全。今天360想要提的是，我们保护消费者的上网安全，我们致力于去为消费者和每一个网民每一个家庭提供能够安心的在我们所身处世界去生活的这样一个场景。

　　这背后的一切都是来自于360的安全大脑，安全大脑它不仅仅是一个思考的东西，包括了感知、推理、学习、预测、执行，它是一整套的体系，为我们的每一个消费者和每一个家庭提供这样一个安全可信赖的场景。

百度：AI营销 增长新引擎

百度大客户部总经理陈志峰：百度里面是AI公司，最核心的是数据算法，还有算力，一般像BAT这样的公司算力都比较强。核心在于算法，算法能带来什么样的驱动力，百度的APP在过去的一年半的时间里面DAU飞速上涨，现在已经到了1.5亿的DAU，非常稳的坐在前五的位置。同时我们推荐的FEED信息流，看似像新闻一样的东西，因为加上的算法的因素、模型的因素，事实上它已经成为中国最大的信息分发的一个平台。所以如果你现在说百度是什么？百度已经不只是一个搜索引擎，这个是首先要改变的一个观念和概念。第二个是百度当年你有问题百度，现在没事也可以上一下百度了解一下到底中美大战到什么样的程度了，这个变化是非常明显的。

爱奇艺专场：品质创意 IP价值观深度共鸣

爱奇艺副总裁陈潇：爱奇艺挑中《延禧攻略》，是看中这里的两个创新，第一个是新的人设，第二个是新的审美，“其实在现在的新的作品里能看到这两点就证明他的创作动机和主张，创作者是非常有自己的想法，这是两个新的地方。”

博视得中国：智能营销，品效增长新引擎

TCL广告及娱乐营销总监辛若琦：“在当前的内容营销的趋势下，我认为应该更加回归到一个综合的社会群体和社会组织当中，把我们在新的消费周期国家的新的发展规划目标社会发展的目标过程中，把我们的品牌和企业价值观能够跟文化和国家的价值观做一个更好的链接和输出，去实现全球化的本土落地。”

华扬联众：抓住90后的眼球

OPPO助理副总裁沈义人：OPPO做手机，做消费电子产品，怎么让用户感受到一个美的东西。科技本身不应该是冰冷的，手机是我们这个行业的内容，怎么样把它做得符合大家真正背后合的需求，而不是表面的花架子。

搜狗科技：聚合场景的力量

海尔电器集团品牌运营总经理王梅艳：下一个时代有可能引爆是一个物联网时代。物联网给我们带来了很多新的场景，比如说大家原来用家电的时候，比如说冰箱用来存储食物，用洗衣机主要用来洗衣服。但是在这个时代，其实你买冰箱，你需要冰箱不简单需要食物，需要的是它给你新鲜食品的解决方案。物联网冰箱是可以跟所有的互联网相连接的，可以通过屏幕在上面直接聊天，可以用搜狗输入法跟用户去交流。跟你家人说今晚上想吃什么，我们可以直接用京东到家就可以在上面点菜。这些应用的场景就可以给我们带来更多的营销机会。

一年服务数百家品牌拉加代尔如何玩转营销？

拉加代尔体育大中华区副总裁李莹：广告有很大的区域性限制，在不同的市场有不同的投放。体育却是打破这种区域壁垒，并且是全世界共同的语言。足球作为世界上最大的运动，有超过42亿的粉丝，也是超过了全世界人口的50%。体育作为一种积极的生活方式，健康的生活理念，在全世界有非常多的体育人口。中国的体育人口已经超过了6亿，这6亿的体育人口中有5亿来自于互联网体育用户。

体育的用户不仅仅是坐在电视机前和网络前观看体育项目，他也是亲自参与到体育运动当中。中国有超过50%的体育用户，每周会参加自己喜爱的体育锻炼超过两次，而他们在体育锻炼之中将体育视为自己最健康的生活方式。通过体育来植入的营销行为，也成为了这种健康生活方式的一个部分。

今日头条：融合·视界

今日头条商业产品副总裁刘思齐：今日头条平台发展到今天还呈现出两个特点：连接方式的融合。编辑、搜索、社会化关系、推荐，在一个体系里互相促进。生产、消费、互动的融合。互联网女皇报告显示，“BAT+今日头条”已经占据中国移动互联网77%的用户时长，大规模的用户注意力卷入，不是单纯的信息分发就能做到的，还包括生产、互动的因素。今日头条用技术连接作者和读者，激发更高质量互动的同时刺激内容生产和消费，形成正向循环。未来，移动营销的创新不是由营销理念推动，而是由数据、算法和人工智能推动。广告主已经可以通过数据和工具，深入了解自己的目标用户的各种行为，甚至做趋势预测，指导未来产品的研发方向。

传立媒体：重新定义绩效营销 新零售的致胜关键

传立媒体首席数字官陈川：传立对新零售的定义是：有速度、有规模地、以数据为依据挖掘洞察，提升消费者体验，在所有渠道高效转化商业结果。我们在中国什么东西都要大，在过去几年，接下来我们在这个旅途上能够帮助客户。之前我们所谓的传统SP，今天不存在了，为什么呢？因为今天所有都是整合，必须的。五年前data、performance、compat领域里一个人都没有，今天那三个领域加起来等于10%的组织者。客户的需求不一样了，今天每个客户都有不同的需求，需要提供服务的团队也不一样。优衣库一切都是业绩，一切都是表现，怎么来实现呢？快速的洞察，快速的创造，快速的触及。

星传媒体：奢侈品 从中国元素到中国韵味

星传媒体（中国）CEO黄卿燕：中国消费者现在的购物习惯都开始移到移动端。从奢侈品行业的角度，所有的品牌主必须考量品牌效应、品牌如何最大化自己的影响力两方面，必须考虑到怎么能从消费者需求方面入手，让他们在购物时享受高品质的体验。品牌要更好地接近消费者，实体店的体验或者他们在数字平台上的体验都非常重要。

阿里文娱智能营销平台：让营销智达于心

阿里文娱智能营销平台营销顾问部总经理夏海：下沉市场燃烧了消费者的能力和热情。三四线城市人群有什么样的人均特征？第一个他们的收入相对稳定，第二他们的生活压力相对没有那么大，第三他们的时间是充裕的，偏偏在他们时间充裕的情况下，一个手机打开他们通往世界的大门。

阿里数据显示，移动网民的50%来自三四线城市，电商的50%来自三四线城市，并且淘宝的月活跃用户以38.7%的速度一直在增长。其中有5倍的增长来自于三四线城市的原本中小企业主，他们现在都从中小客户跃居为阿里的大客户。

京东：前沿营销方法论加AI技术是未来广告方向

京东集团商业提升事业部高级总监胡景贺：京东营销360平台是一个营销技术和广告技术深度结合的产物，它可以为品牌提供全消费者生命周期，全渠道的一站式数字营销解决方案。在全部的购物流程当中，都能够准确的提供消费者的深度洞察，品牌能够自由的选取触点进行激活，平台能够触达京东站内站外所有主要流量，以及覆盖线上和线下的各种渠道。

在京东营销360平台之中，我们提出了4E的新的营销方法论述我们把营销整个过程划分为四个阶段：开发、执行、衡量、改进。在这四个阶段之中平台会为每个阶段提供方法、产品、功能，帮助我们的客户进行优化。

陌陌：探险家与游乐园 “糖”系营销

陌陌公司副总裁王太中：陌陌提出了一个概念叫“糖”系营销，因为在陌陌这群年轻人他们希望给到正激励，如果要把你的产品营销传递给到用户，可能就需要正激励。“就像给了用户一颗糖一样，这个糖可能不一定是一个物质的奖励，很可能是一个虚荣心，很可能是一点参与感总之要用一种场景化的形式，比较简单优雅的方式，把你的用户激励到你希望转到环节里面来，这样营销才能走得动。”具体落到内容上，主要做了三件事情：内容消费、互动沉浸、情感表达。

Twitter：从有影响力的消费者开始 让品牌加速发展

Twitter大中华区董事总经理Alan Lan：Twitter是一个最有影响力的平台，大家知道非常多知名网红、政治人物都在用Twitter影响整个经济、科技的发展，特斯拉CEO，全世界超过80%的财新500大企业的CEO都在用Twitter，Twitter的影响力经过第三方的调查，比其他平台的使用者超出2倍以上。因为Twitter的用户在使用Twitter的时候，他们的心态是不一样的，他们更愿意了解Twitter上面所有新的信息。所以他们接受度也是更高的，平均跟其他非Twitter平台相比，增加了50%以上。

尼尔森：大数据驱动的制胜未来之道

尼尔森中国区副总裁丁玎：对尼尔森而言，我们去发展开发大数据的时候，核心出发点就是商业痛点，如何解决商业痛点，解决商业问题这是我们去思考一切问题的最初的出发点，基于这样的出发点，我们也从去年到今年发布了两个比较大的大数据解决方案。第一个是线上广告投放，怎么去评估线上广告投放的效率，这是第一大解决方案。第二个解决方案，另外一个痛点是线下如何管理，如何在线下去打通人货场。在这样的基础上，我们就投入了精投魔方、商业智景两大解决方案。